澤盈保健品公司商業(yè)企劃書

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1、目錄摘要3一、資本狀況51．注冊資本：400萬52．股權(quán)結(jié)構(gòu)及出資方式53．實際資本、資產(chǎn)狀況5二、經(jīng)營歷史51．公司大事記52．關(guān)聯(lián)公司背景6三、盈利能力6四、管理團隊71．管理者個人簡介72．管理團隊合作關(guān)系及穩(wěn)定性7五、現(xiàn)有資源71．產(chǎn)品優(yōu)勢71．1當(dāng)前主打產(chǎn)品——賽特贊71．2產(chǎn)品規(guī)劃81．3主打產(chǎn)品市場規(guī)模92．生產(chǎn)優(yōu)勢102．1管理技術(shù)團隊102．2硬件設(shè)備102．3成本優(yōu)勢（利潤空間）102．4生產(chǎn)體系股權(quán)作價103．研發(fā)能力103．1硬件設(shè)施103．2無形資產(chǎn)103．3海澤潤的盈利模式113．4海澤潤研發(fā)成果所有權(quán)及使用權(quán)問題113．5海澤潤的收益分配模式

2、114．銷售網(wǎng)絡(luò)114．1銷售資源總述114．2銷售渠道124．3銷售隊伍124．4銷售網(wǎng)絡(luò)124．5市場份額135．政策、市場環(huán)境優(yōu)勢13六、核心價值點——銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)的管理模式131．外企和國內(nèi)其他醫(yī)藥銷售企業(yè)的經(jīng)營模式131．1外企的經(jīng)營模式131．2國內(nèi)醫(yī)藥銷售企業(yè)的普遍經(jīng)營模式132．澤盈的經(jīng)營管理模式133．管理控制系統(tǒng)的可擴展性15七、未來戰(zhàn)略規(guī)劃15201．產(chǎn)品規(guī)劃：詳細(xì)資料見第四部分1.2產(chǎn)品規(guī)劃152．運營模式規(guī)劃：15八、財務(wù)預(yù)測161．損益表預(yù)測162．預(yù)測依據(jù)說明162．1銷售收入預(yù)測說明162．2成本費用預(yù)測說明17九、增資方式181．澤

3、盈可接受的投資方式182．資金投向18十、風(fēng)險提示191．項目來源是否可靠？192．管理團隊是否具有創(chuàng)新性和行動力？193．員工的素質(zhì)和穩(wěn)定性194．財務(wù)風(fēng)險195．資本金問題206．安聯(lián)與澤盈管理層的對接風(fēng)險207．政策風(fēng)險208．技術(shù)風(fēng)險209．價格風(fēng)險20十一、澤盈與醫(yī)藥類上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)比較2020摘要一、資本狀況1．注冊資本400萬，總資產(chǎn)6080萬，凈資產(chǎn)3820萬。2．潤普康經(jīng)貿(mào)有限公司持股75%，沈一寧個人持股25%。50%二、關(guān)聯(lián)公司67%張澎香港奧美正奧制藥廠50%75%15%沈一寧潤普康32%澤盈18%其他自然人51%海澤潤研發(fā)中心17%25%沈一寧

4、自然人香港緯基三、盈利能力2001年銷售收入5073萬，凈利潤780萬，凈利潤率15.38%，凈資產(chǎn)收益率20.4%，連續(xù)三年凈利潤增長率在30%左右。四、管理團隊董事長沈一寧為醫(yī)學(xué)碩士，總經(jīng)理張澎，計算機學(xué)士，兩屆“北京優(yōu)秀科技企業(yè)家”。主要管理團隊自95年開始合作醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)至今，團隊穩(wěn)定。五、核心價值點1．2002年計劃上市5個國內(nèi)獨家代理的皮膚科、五官科新特藥。2．現(xiàn)有200名醫(yī)藥代表，銷售隊伍人員流動率低，隊伍穩(wěn)定。3．直接掌握2000多家醫(yī)院客戶資源，與1000多家醫(yī)藥公司合作，產(chǎn)品進入300多家連鎖藥店，銷售范圍覆蓋全國17個省。4．主打產(chǎn)品在全國市場份額超

5、過50%，江浙一帶達到60%以上。5．總經(jīng)理張澎利用自己計算機專業(yè)知識，融合近10年醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，自行開發(fā)了針對醫(yī)藥流通體系的銷售管理系統(tǒng)軟件，通過10個系列、100多張報表，量化管理客戶信息，使醫(yī)藥代表成為公司與客戶的溝通媒介，而不是終端資源的擁有者。6．通過特有的信息流、物流、資金流管理系統(tǒng)及與眾不同的激勵制度、品牌保護策略和管理結(jié)構(gòu)抓牢客戶資源和人力資源。六、產(chǎn)品規(guī)劃1．賽特贊作為“現(xiàn)金?！?0，是近期內(nèi)的支柱產(chǎn)品。為了延續(xù)賽特贊的生命周期，澤盈于2002年推出劑型延伸產(chǎn)品杰捷（西提利嗪滴劑），為了鞏固賽特贊在抗阻胺領(lǐng)域的壟斷地位，推出賽特贊的補充產(chǎn)品氯雷他定，與賽

6、特贊形成聯(lián)合用藥概念。1．2002年規(guī)劃上市的5個產(chǎn)品——杰捷、氯雷他定、奧青、獨凈、咪喏地爾為未來幾年的核心產(chǎn)品，作為新的利潤增長點，提供充沛現(xiàn)金流。2．2004年計劃上市的3個產(chǎn)品作為后續(xù)產(chǎn)品，維持公司的可持續(xù)發(fā)展。3．市場規(guī)模：超過100億。后續(xù)產(chǎn)品層左旋、三聯(lián)系列完善利潤貢獻奧青、獨凈賽特贊升級升級支柱產(chǎn)品咪喏地爾劑型延伸劑型延伸產(chǎn)品延續(xù)新利潤增長點咪喏地爾脫停杰捷賽特贊核心產(chǎn)品層聯(lián)合用藥補充支持氯雷他定一、運營模式1．以代理銷售為主，通過委托研發(fā)儲備后續(xù)品種。2．主打皮膚科、五官科用藥，做“細(xì)分市場第一”。3．發(fā)揮范圍經(jīng)濟效應(yīng)，在同一渠道上跑多個相關(guān)品種。4．與

7、生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以O(shè)EM方式進行生產(chǎn)，以渠道激活存量資產(chǎn)。二、財務(wù)預(yù)測項目名稱2002年度2003年度2004年度2005年度2006年度原品種銷售額54004500360027001800新品種銷售額330012300188102421028800銷售總額870016800224102691030600利潤總額378.272885.675091.946174.977961.66預(yù)測準(zhǔn)確性：由于新品種到2003年的市場開拓目標(biāo)——600家醫(yī)院，在數(shù)量上遠小于澤盈現(xiàn)有直銷醫(yī)院總數(shù)（2000多家），因此，新品開拓的目標(biāo)醫(yī)院是