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1、XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神,全面落實科學發(fā)展觀酒店團購策劃方案 篇一:酒店營銷策劃方案 速8酒店市場銷售策劃方案酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同,它是在銷售一種服務,是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產(chǎn)品”,我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件,有針對性的來選擇酒店促銷手段 一、散發(fā)單頁 散發(fā)單頁的規(guī)范要求: 1、單頁的發(fā)放工作要形成制度化、長期化和量化;納入員工的晉升和獎金考核體系,讓員工從利益上和心理上真正重視銷售工作?! ?、發(fā)放單頁的人員是全員輪換
2、,通過輪換盡量降低員工發(fā)放單頁的難度。 3、發(fā)放單頁的地點固定化,一般在酒店附近區(qū)域,主要針對商家、車站、商業(yè)中心、寫字樓等人流量大的區(qū)域。 4、發(fā)放單頁時要保持微笑和目光交流,使用統(tǒng)一用語:“您好!酒店介紹”?! ?、發(fā)放單頁是伸手遞給路人,如果路人不接受,不要勉強,尋找下一位客人?! ?、遇到客人詢問,把酒店的方位指示給客人,必要的話可以做進一步介紹。按照“三個貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動,著力提高市民素質(zhì),弘揚城市文明精神,為實現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入
3、貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神,全面落實科學發(fā)展觀 7、對于遺落在地上的單頁要第一時間拾起,注意節(jié)約和環(huán)保?! ?、加強對目標客人的識別能力,主要針對年輕人和中年人發(fā)放, 小孩和老人少發(fā)放?! 《?、短信推廣 最近兩年隨著手機的普及,利用手機短信來推廣的營銷方式也越來越被各商家認可,并且也取得了很好的營銷效果。第五媒體這個稱呼呼之欲出,而且大有后來者居上的態(tài)勢,因其在營銷上的獨特性被廣泛利用,短信推廣的特點主要有以下幾點:1、速度快:短信的傳播不受時間和地域的限制,可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改,保證最新信息在最短的時間內(nèi)傳播給消費者。 2、分眾性、回報高:短
4、信廣告直接影響到最有消費力的一族,且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對象輕松傳遞不同的廣告信息,以求最大限度提供客戶的購買欲。 3、瞬時轟動效應強:它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果! 三、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷按照“三個貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動,著力提高市民素質(zhì),弘揚城市文明精神,為實現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神,全面落實科學發(fā)展觀 例:當日晚上10點后,商務客房以特價出售或贈三十元左右的禮品(精美茶杯等)。因個
5、人思想不同,有很多顧客為這禮品前來。使用說明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應,而且在不影響客房正常銷售的情況下,酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準,由酒店根據(jù)實際情況決定?! ∷?、禮品房 例:禮品房應該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況,對某 些總體入住率較低的房型,進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段,起始終止時間由酒店自由確定?! ∥?、超級團購價 例:買10送1,凡當日一次性同時入住11間客房,可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明:此類促銷多用于
6、集團客戶和團隊客戶?! ×?、延時促銷 例:如果連續(xù)住宿4夜,則1夜的住宿免費!或連續(xù)入住4夜送一百元左右的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明:此類促銷多用于同種房型的續(xù)住,而續(xù)住不同房型多則不退少則補。 七、提前預購價按照“三個貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動,著力提高市民素質(zhì),弘揚城市文明精神,為實現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神,全面落實科學發(fā)展觀 例:提前2個月預訂某房型并即時確認,可享受
7、5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明:此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長,多出現(xiàn)在淡季促銷中,且限定某些房型,對付款或確認也有要求。 八、??投Y品體驗 例:在3月內(nèi),住宿超過6次,第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明:此種促銷旨在提高顧客的忠誠度,所以建議按入住的次數(shù),而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的強度,也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理?! 【拧⑻厥馊巳捍黉N 例:新住客超值體驗