視覺型、聽覺型和感覺型

視覺型、聽覺型和感覺型

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1、視覺型、聽覺型和感覺型不知道大家有沒有留意過,在平常與人交流的過程中,有一些朋友說話特別的快;而有一些朋友,說話又特別的有節(jié)奏,抑揚頓挫聲音非常的動聽;還有一些朋友,說話的時候速度會非常慢。這就是我們今天要分享的內(nèi)容了:人類的行為模式,也在有的書里叫做思考模式。我們每個人都透過五種感官系統(tǒng):眼睛、耳朵、鼻子、舌頭和身體的本體感覺來接收外在的信息。但是在我們的大腦內(nèi)部,則只有三個內(nèi)感官處理系統(tǒng),那就是內(nèi)視覺、內(nèi)聽覺和內(nèi)感覺,意思就是嗅覺、觸覺和味覺在這三個外感官所接收到的信息在內(nèi)部統(tǒng)歸為內(nèi)感覺這部份來處理。因此,在NLP里就把人的行為模式分為三種:視覺型、聽覺型和感覺型。視覺型

2、的人:用他們的眼睛去看這個世界。聽覺型的人:用他們的耳朵去聽這個世界。感覺型的人:則去感受這個世界。大多數(shù)的時候,我們根本不知道自己是用哪種方式在進行溝通或者處理這些數(shù)據(jù),因為這些行為都是在潛意識下自動運行的。看到這里,有些朋友可能就會問了:如果我是視覺型的,難道我的耳朵就沒有起作用了嗎?答案當然是否定的。沒有任何一個人只會采用一種方式而完全將另外兩種方式所摒棄,我們的大腦會隨著外界的刺激而自動的在三種方式中不斷的轉換,但我們都有一個“優(yōu)先采用的系統(tǒng)”,那就是我們上面所說的視覺、聽覺、感覺三種方式之一。當我們用這種方式來處理這些信息的時候,我們就會感到特別的舒暢、愉悅。例:今

3、天一開始中我提到的:有些朋友說話特別的快,而有些朋友說話又特別的慢,如果你經(jīng)常都是說話速度非??斓脑?,當你面對一位說話特別慢的朋友的交流時,你就會感覺到非常的別扭和壓抑。所以,當我們和自己相同的“優(yōu)先采用系統(tǒng)”的人在一起的時候,就會感到大家有共同的語言,也比較樂意和對方繼續(xù)的交流下去。所以,我們今天學習了如何解讀別人的“優(yōu)先采用系統(tǒng)”后,我們就很容易的解讀他人,從而與他人獲得良好的溝通效果。好了,我們接著講如何來識別他人的行為模式了。視覺型的行為特征:第一、身體姿勢:視覺型的朋友如果坐在那里,一般喜歡背部后傾,頭部及肩部微向上抬。一個非常容易注意到的表現(xiàn)就是他們的呼吸會非常的

4、淺,通常只到胸部以上。第二、他們通常會肌肉比較緊,肩和腹部肌肉拉緊、皮膚蒼白或顏色消褪。第三、他們的手勢:視覺型的朋友在說話的時候,手勢通常會比較多,身體語言較為豐富,而且手的位置較高,幅度也較大。第四、眼睛線索:視覺型的朋友,當你問他一些事情的時候,通常他的眼睛會向左右的上方移動。第五、視覺型的朋友說話的時候的語速會相當?shù)目欤襁B珠炮似的,好像第一句還沒有講完,第二句又說出來了一樣。并且他們非常喜歡用以下的一些詞語:出現(xiàn)、注視、看見、專注、觀點、想像、光明、前景、想像、看樣子、清晰、看來。以上,就是視覺型朋友的一些行為特征,在剛開始學習的時候,大伙可能會覺得這些東東是不是太

5、抽像或者太難去對比?。傞_始會有這些感覺的,但是當你用這些東東去觀察練習一段時間后,通常一個月后,你基本上就能一眼就判斷了對方的類型是什么了。提問:老師,視覺型的人是不是喜歡相信他眼睛看到的東西呢?回答:是的。因為他大腦處理信息的方式都是用圖像來表示的,也就是我們所說的內(nèi)部的表像系統(tǒng)是內(nèi)視覺。所以,你問他一些事情的時候,他的大腦里出現(xiàn)的都是圖像的東東,而圖像的速度是最快的,所以他的語言和手勢為了能夠跟得上腦圖像變換的速度,就必須說話速度很快。聽覺型的行為特征:第一、身體姿勢:身體略為前傾,頭部側向兩旁,肩部微向后,雙手交叉在胸前,特別喜歡把手交叉起來的。第二、肌肉均勻的張力及

6、有韻律的輕微移動,特別有節(jié)奏。比如說:一聽到音樂就會有節(jié)奏的搖動。第三、他們的手勢:手勢多數(shù)在耳朵或口部附近,有時會觸及口部或下巴。相對于視覺型,他們的手勢會比較單調(diào)一些,而且不會像視覺型那么快。第四、他們的眼睛線索:通常當你問他們一些事情的時候,他們的眼睛會左右平行的移動。就是我們剛才發(fā)的那份圖的AC和AR的兩個位置。第五、聽覺型的朋友,說話的速度會比較適中,你不會覺得快,也不會覺得慢,而且會抑揚頓挫非常的明顯。女性會比較婉轉好聽,同時會有喋喋不休的表現(xiàn),特別的注意細節(jié)和條理,所以,通常他們開會或者一說起某一件事的話,就很難收口。第六、他們的呼吸會比視覺型的朋友更深一點點,

7、呼吸的時候呼吸到胸的中部,橫膈膜位置上,或整個胸部長長的吐氣、速度中等。第七、他們的語言里會經(jīng)常有以下的詞語:聽說、動靜、悅耳、協(xié)調(diào)、動聽、節(jié)奏感、動聽。他們會經(jīng)常說:把這件事說給我聽聽;說了一則好消息;讓我告訴你這件事情吧;這件事情沒有什么好說的了。第八、他們對于環(huán)境的安靜要求會比較高,與人溝通的時候,腦袋會比較喜歡側著向著說話的人。提問:為什么我覺得視覺型和聽覺型的特征都占一點呢回答:視覺型也會喜歡說,但兩者說的方式是不一樣的。視覺型的朋友說話的時候,會一語中的,一下子就去到了要點上。而聽覺型的,則

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