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1、助力企業(yè)搶灘千億網絡市場品牌聯(lián)播免費服務專線:4006876308網址：top.br8.com市場營銷策劃淺談企業(yè)品牌如何提升知名度營銷·管理·共贏品牌聯(lián)播-http://top.br8.com助力企業(yè)搶灘千億網絡市場品牌聯(lián)播免費服務專線:4006876308網址：top.br8.com最近美國商業(yè)周刊剛剛公布了前一百強的世界的著名的品牌，最有價值的品牌，在這一百強中，美國的品牌占了62個，在前十名中，美國的品牌占了八個，這說明了一個問題，一個國家的競爭力強大，也就意味著他的品牌競爭力是占據(jù)了全世界的跨國品牌。為什么他們對于國際化的要求那么起勁，也就是說，他自己本身有著非常自強的自信，覺得自己
2、的品牌能夠長久。如果說，要修煉你的品牌競爭力，我們有一個觀點，如何造就卓越的品牌，請看這樣的一段話。一個鏈條最脆弱的一環(huán)決定其強度，一只木桶最短的一塊兒決定其容量，一個人性格最差的一面，影響其前程，一個品牌最薄弱的環(huán)節(jié)遏制其生命。我們的研究結果，中國的本土品牌要想基業(yè)長青必須認識到品牌環(huán)是一個系統(tǒng)工程。本身企業(yè)的品牌，包括了產品的質量形象，銷售渠道，它的包裝，它能夠滿足消費者需要和價格策略等各個方面，所以強勢的品牌有高的知名度，美譽度，信任度，高的附加值和長的生命周期，使消費者產生了高的品牌忠誠。要建筑這些卓越的品牌，要從七個方面著手?！ 〉谝粋€方面是品牌管理，第二個方面是廣告管理，第三個方面
3、是宣傳通路廣告，第四方面是銷售管理，第五是人力資源管理，第六是生產管理，第七是知識管理修煉，所有這七個方面，因為時間的關系，我今天只講一部分，我們的市場格局，介入到現(xiàn)在加入了WTO之后，我們面臨的最大的一個問題，是中國進入了一個微利的時代，我們從事市場銷售知道，以前的暴利的時代已經一曲不復返了，任何的產品面市的時候，就引來了大量的競爭者，利潤不斷的攤薄。這樣的情況下，我們要從哪些方面著手，營銷學家給了我們這樣的忠告。什么情況下有暴利？是因為壟斷才會有暴利，但是壟斷，是不能夠帶來一個企業(yè)的基業(yè)長青的。比方說中國郵政，中國電信，中國鐵路，中國四大商業(yè)銀行，他具有壟斷性，但是事實是中國郵政，中國鐵路
4、一致虧本，中國電信也跌入了現(xiàn)在的微利時代，中國四大商業(yè)銀行外債累累。壟斷可以使一個企業(yè)獲得保護，但是它在市場營銷方面，往往不會盡力去做，這就給民營的企業(yè)，競爭的企業(yè)以可稱之機?！ ∥⒗臅r代，我們要做出哪些轉變呢，我們在終端促銷競爭激烈的情況下，必須第進行渠道革命。第一點，要把渠道網絡化，使你的網絡便的更密，更實。漁民打魚知道，怎么撈到更多的魚，使你的網眼變小。第二，修渠取水，我們看一看國產手機為什么成功，就可以得出一個結論，很容易地知道，國產手機的銷售成功，就是因為他們走街串巷，第三個問題，要提高你的市場占有率。在這樣的一個基礎上，樹立全方位的一個服務體系，使銷售變成一個增值的渠道。在傳統(tǒng)的
5、經濟學觀點里面。銷售是不增加價值的。長途販運被認為是投機倒把，海南島的菠蘿運到哈爾濱價值沒有增加，但是現(xiàn)代新的經濟學的觀點，渠道為產品帶來了增加值。比如說手機銷售商給消費者帶來什么樣的價值，美國最大的有一個叫聯(lián)強國際，它是諾基亞，愛立信，和摩托羅拉整個的一個在臺灣的代理商，他提出的一種銷售口號，使得大家認為，在這里買手機，用得放心，使我能夠得到一個終生的服務。所以他提出了一個兩年保修，快速維修的概念。我們都知道，現(xiàn)代手機不可能用超過兩年，所以他給你一個終身保修這樣的概念。第二，要樹立一個新的營銷人才的觀念，中國是世界上勞動力最豐富的國家，因為價廉，人口非常眾多，難免不重視人才。松下曾經問他的手
6、下人，如果別人營銷·管理·共贏品牌聯(lián)播-http://top.br8.com助力企業(yè)搶灘千億網絡市場品牌聯(lián)播免費服務專線:4006876308網址：top.br8.com問，松下是生產什么的，他給出的答案，首先不要說我們是做電器的，你要回答，松下先塑造人，然后才生產電器。所以在現(xiàn)在的時代，關鍵不是把什么東西造出來，而是把什么東西賣出去。在美國最受尊敬的不是他的洛克菲勒的飛機制造商，不是說能夠研制出F16戰(zhàn)機的人，不是他的洛的公司，而是美國的戰(zhàn)斗機推銷員。美國最成功的戰(zhàn)斗機推銷員，一年賣出16架F16，他到有些國家的時候，都是內閣總理和部長來接見他。所以我們做銷售公司，馬克斯，恩格斯也說過，從生
7、產出的產品到商品是一次飛躍，但是從商品到品牌是另一次更大的飛躍。我們銷售人員創(chuàng)造了真正的收入，生產人們創(chuàng)造的只是產品。所以中國有幾千萬的銷售人員，它為整個社會提供了經濟發(fā)展的動力。中國市場形態(tài)現(xiàn)在的另一個最大的變化是決勝終端，改革開放以來，中國的市場格局經歷了翻天覆地的變化。在人類的商業(yè)活動歷史上，有三個提供利潤的來源，第一個來源是工業(yè)形態(tài)領域，人們發(fā)現(xiàn)，如果降低人工和材料成本，可以提高利潤。這是
