上海天和星城項目策劃案

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1、fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。天和星城項目策劃案l銷售目標(biāo)實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應(yīng)的銷售計劃，達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟收益；l積累客戶通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)項目積累忠誠的潛在客戶。一.項目定位1、市場形象定位1.1總體形象經(jīng)濟中心的高尚綜合商住社區(qū)。1.2分形象1.2.1寫字樓中小企業(yè)的孵化基地，前沿產(chǎn)業(yè)的聚集地。1.2.2酒店公寓新知識階層的理想家園。（新知識階層：知識經(jīng)濟中的創(chuàng)業(yè)者

2、。）1.2.3住宅外灘區(qū)域可收藏的稀世豪宅。2、目標(biāo)客戶分析fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。2．1辦公樓目標(biāo)客戶分析2.1.1主要特征?正處于發(fā)展中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場所；?為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要

3、有更好的辦公空間；?企業(yè)有長久的發(fā)展計劃，處于經(jīng)濟的考慮，有意向購買辦公樓，同時也是一種投資；?原先的辦公場所在本案周圍，如四平路附近；?對辦公空間的面積需求不是很大；?大部分為知識密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機構(gòu)、辦事處。2.1.2信息通道?專門的中介機構(gòu)；?房地產(chǎn)信息集中的報紙。2．2酒店公寓目標(biāo)客戶分析2.2.1主要特征?在上海工作或由于工作關(guān)系經(jīng)常到上海；?對配套比較依賴，注重生活品質(zhì)；?關(guān)注周邊的居住氛圍；?注重工作的便利性。?社交廣泛。2.2.2消費心理fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)

4、資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。?對價格敏感較低，注重品質(zhì)；?投資意識較強。2．3住宅目標(biāo)客戶分析2.3.1主要特征?關(guān)心國家大事，關(guān)心政治、經(jīng)濟形勢；?交際廣泛、見識廣博；?追逐時尚，注重形象，關(guān)注生活品質(zhì)；?三口之家為主，有私家車或公司專車；?大部分受過高等教育；?敢于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)新知識、新觀念；?投資意識

5、強。2.3.2消費心理?關(guān)注品質(zhì)，對價格不是很敏感；?有相對固定的消費品牌；?公共活動頻繁；?個人交際圈相對固定，活動場所相對固定；?注重地位的表現(xiàn)；?對未來發(fā)展有很好期望。2.3.3信息通道?報紙：主要為新聞類和專業(yè)類報紙；?電視：新聞類；fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜

6、集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。?雜志：時尚雜志、免費速遞雜志；?親友間信息傳遞；?戶外媒體。2．4商鋪目標(biāo)客戶分析2.4.1主要特征?主要居住在周邊區(qū)域，對地域認(rèn)同感很強；?關(guān)注市政動態(tài)，投資意識強。2.4.2消費心理?比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險；?有一定積累，但購買能力有限，對總價敏感。3、目標(biāo)客戶定位3.1寫字樓A.外資及外省市知名企業(yè)的分支機構(gòu)或辦事處；B.新興、前沿領(lǐng)域的中小型企業(yè)各行業(yè)管理機構(gòu)；C.與周邊經(jīng)濟活動往來密切的相關(guān)企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案；D.四平路沿線原有的寫字樓出租者；E.看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。3.2

7、酒店公寓A.銷售目標(biāo)客戶fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?？粗乇緟^(qū)域未來發(fā)展的投資者。A.未來居住客戶a)在上海工作的外籍人士；b)購買本案辦公物業(yè)的業(yè)主；c)周邊商業(yè)區(qū)域的私營企業(yè)主；d)在陸家嘴、南京路等周邊高級寫字樓上班的

8、高級白領(lǐng)；e)外地駐滬分支機構(gòu)、辦事處的管理人員。3.3住宅A.周邊商業(yè)區(qū)域的外來私營業(yè)主；B.虹口本區(qū)域的私營業(yè)主C.投