孫宏宇品牌提升策略

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1、孫宏宇:品牌提升策略作者:孫宏宇隨著社會消費的變化,市場的發(fā)展,企業(yè)之間的競爭不斷加劇,品牌的建立和提升正日益成為企業(yè)所面臨的最嚴峻的問題。而企業(yè)在品牌建立、維護、鞏固的過程中,往往存在許多誤區(qū),由于過往的品牌知識過于零亂、不系統(tǒng)、跟不上市場的發(fā)展變化,在品牌塑造提升的過程中會造成顧此失彼的現(xiàn)象。作者孫宏宇是新一代的品牌專家,他最大的貢獻是原創(chuàng)的品牌在市場上獲得了實實在在的成功。根據(jù)孫宏宇多年的研究和為國內(nèi)外上百家的知名企業(yè)創(chuàng)立和提升品牌的實踐中,創(chuàng)建了最實效的品牌五個梯度的提升策略,在業(yè)界影響廣泛、備受推崇,由于重點突出、簡明實用、體系完整,諸多的專業(yè)人士奉為最有價值的品牌塑造系統(tǒng)。眾

2、多的企業(yè)也把它作為自己品牌管理的工具。下面分享孫宏宇創(chuàng)建的品牌五個梯度的提升策略:1、認知度品牌認知度是指潛在消費者認識到或記起某一品牌的能力及市場上的影響程度提升關鍵:強調(diào)共同點的差異化品牌定位,建立品牌價值以品牌核心價值為中心確定品牌定位時,凸顯自身的差異點固然很重要,但讓消費者知道自己和競爭品牌之間有哪些共同點也同樣重要。強調(diào)共同點的作用是抵消競爭對手的差異點。但要注意,“共同點”意味在某些方面,你和競爭對手是旗鼓相當?shù)?,但不是雷同。提升策略?.基本層面——品牌識別(1).品牌調(diào)查,品牌分析檢驗評估、競爭形勢分析(2).品牌定位,品牌文化內(nèi)涵挖掘,確定品牌性格,系統(tǒng)進行品牌創(chuàng)意(

3、3).理念訴求識別——梳理清晰的品牌愿景、理念、價值觀系統(tǒng)(4).視覺形象識別——設計鮮明的標志、有格調(diào)的VI視覺形象設計系統(tǒng)(5).行為規(guī)范識別——統(tǒng)一公共關系行為和員工行為規(guī)范2.第二層面——品牌聯(lián)想品牌文化內(nèi)涵挖掘,確定品牌個性和宣傳風格,系統(tǒng)進行品牌創(chuàng)意,使品牌形象積累和市場推廣更加有效。(1).品牌象征聯(lián)想、記憶聯(lián)想、情感聯(lián)想(2).品牌故事(3).廣告語、主題推廣語(4). 品牌利益、準確的品牌市場細分、傳播策略3.最高層面——銘記在心讓品牌在消費者心中有了一定的地位,有情感聯(lián)想,占據(jù)消費者的心智,讓品牌銘記在心1、美譽度品牌美譽度是指某品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度提升

4、關鍵:堅持卓越品質(zhì)提升策略:1.制定品質(zhì)控制標準、保證產(chǎn)品品質(zhì)和消費期望保持一致2.實施名牌戰(zhàn)略,提升品牌形象3.提供優(yōu)質(zhì)服務4.改進品質(zhì),創(chuàng)新技術5.關注傾聽客戶意見,妥善處理投訴,建立客戶反饋系統(tǒng)6.正確處理好公共關系7.履行社會責任8.培養(yǎng)意見領袖,促進人際傳播和口碑傳播2、偏好度品牌偏好度是指消費者對某品牌的選擇處于內(nèi)心偏愛,而較少考慮價格、產(chǎn)品功能等具體因素提升關鍵:了解消費者的好惡提升策略:1.需求聯(lián)想——通過不斷地重復性,將品牌或產(chǎn)品跟“需求”連結在一起2.情感、氣氛聯(lián)想——通過重復性提醒,將情感、氣氛附著于品牌或產(chǎn)品之上。如:休閑、娛樂、輕松、幽默、成就感、呼朋喚友之情境

5、與氛圍;如:愉悅的、放松的、羅曼蒂克的、誘人情緒及感覺3.潛意識動機——利用暗示性的標志或符號,激發(fā)消費者的潛意識動機4.行為改變——以可操控性的手法或酬饋促使消費者購買5.發(fā)掘渴望——發(fā)掘顧客尚未被滿足的渴望或需求,提供超值的服務或產(chǎn)品6.模仿模式——提出理想的社會型態(tài)讓消費者模仿或優(yōu)越的生活方式讓消費者追求3、忠誠度品牌忠誠度是指消費者多次或長久地購買某一品牌產(chǎn)品或服務的行為提升關鍵:熟悉消費者的需求提升策略:1.以顧客為中心,并區(qū)分企業(yè)的核心消費群2.對顧客的需求、價值取向進行有效的調(diào)研分析3.提升優(yōu)化品牌形象,并作廣泛的宣傳4.不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量5.提供物超所值的附加產(chǎn)品6.對競爭

6、對手制定和實施有效的品牌策略4、市占率市占率是指企業(yè)的產(chǎn)品銷量與市場上同類產(chǎn)品銷售量的比率,表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位提升關鍵:擴大市場份額提升策略:A.擠占對手份額1.以產(chǎn)品為主導擠占策略2.以廣告為主導擠占策略3.以渠道為主導擠占策略4.以服務為主導擠占策略B.提升總體份額1.改變非用戶的策略——企業(yè)通過宣傳推廣,改進產(chǎn)品與服務,調(diào)整價格等,把非用戶改變?yōu)樾掠脩?.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途的策略——市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴大3.刺激更多使用量的策略C.通過創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的市場占有率1.通過技術創(chuàng)新2.通過服務創(chuàng)新D.通過聯(lián)盟提高產(chǎn)品的市場占有率作者孫宏宇介紹:孫宏宇,男,1

7、972年出生,資深品牌策劃設計專家。中國策劃業(yè)十大品牌專家、深圳市政府專家工作委員會專家、中國包裝聯(lián)合會設計委員、中國設計事業(yè)先鋒人物獎、榮獲中國十大品牌營銷專家獎、兩岸三地最具影響力的品牌管理專家等。2000年成立曾榮獲中國十佳專業(yè)公司、中國優(yōu)秀企業(yè)形象設計十佳機構的卓納品牌策劃設計公司。孫宏宇作品多次獲獎,包括中國企業(yè)形象設計展金獎,首屆華人平面設計大賽優(yōu)異獎,中國之星平面設計大賽優(yōu)異獎,深圳首屆包裝設計成果展金獎,中國企業(yè)形象

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