招商項目操作全流程

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1、項目操作全流程------招商篇接案階段：接觸期，提報期，簽約期項目簽約期接觸期提報期放棄重新評估不可操作招商項目組組建簽約未通過通過參與項目方提報調(diào)整完成提報項目組出具提報方案可操作其他配合部門招商部管理部其他渠道拓展部市場調(diào)研報告項目資料梳理了解項目方預(yù)期值項目評估注：（說明及時間表）接觸期：由拓展部或者其他渠道了解項目信息，首先匯總管理部，由管理部進行初期信息過濾。過濾分析內(nèi)容：A項目性質(zhì)（純銷售、純租賃/運營、顧問、銷售為主招商為輔等等）；B項目可操作性；C如項目可操作，初步收集相關(guān)資料（項目方訴求，項目CAD圖，效果圖，規(guī)

2、劃圖，推廣方案，土建工程進度表等等。用時4-7天）。博思堂----團隊創(chuàng)造價值管理部分析完畢，根據(jù)項目性質(zhì)，組建調(diào)研小組。（招商部/銷售部，市場部，策劃部，企劃部等。用時1-3天）。進行初期市場調(diào)研，用時3-7天。招商部在初期市場調(diào)研期內(nèi)（3-7天），收集具體“項目方預(yù)期值”、“項目資料”、完成招商“市場調(diào)研報告”。期間，招商部可針對招商項目，進行前期與拓展部配合，達成項目方意向工作。通過所有信息匯總，進行項目評估。（1-2天）確認項目操作性?？刹僮鳎M入下個工作階段；不可操作，放棄項目/返回管理部，由管理部告知項目信息來源，進行再

3、次溝通，是否可進行項目定位調(diào)整，業(yè)態(tài)、業(yè)種調(diào)整等。如溝通順利，進行再次調(diào)研，信息整理，項目評估流程。提報期：由相關(guān)各個部門，匯總各項報告，根據(jù)項目性質(zhì)確定主導(dǎo)提報內(nèi)容，由項目組進行修改、完善。（用時1周）。提報完成，由相關(guān)項目組成員共同開始項目提報。進入項目方確認過程。項目方通過，進入簽約階段；項目方未通過，返回提報初期，進行項目組再次分析、完善提報內(nèi)容。直到項目方確認。（用時約1-2月。）簽約期：根據(jù)項目方訴求，在合約要求進駐期前半至一個月內(nèi)，籌建招商項目組。招商項目組組建（半個月）：商業(yè)事業(yè)部招商部總監(jiān)總監(jiān)招商項目組經(jīng)理主任專員

4、專員招商項目組說明：基本人員配置：總監(jiān)1名，招商經(jīng)理/招商主任1名，招商專員N名（根據(jù)項目體方、項目方訴求等因素）而定。職責(zé)描述：總監(jiān)：1與項目方進行動態(tài)溝通，隨時反饋項目方訴求，并根據(jù)其訴求進行工作節(jié)奏與方案調(diào)整；2出具項目具體招商策略與相關(guān)方案；博思堂----團隊創(chuàng)造價值3動態(tài)根據(jù)招商工作全過程，并根據(jù)不同時間節(jié)點進行有效支持與后援工作；招商經(jīng)理/招商主任：1負責(zé)項目招商具體操作；2項目現(xiàn)場本部人員管理；3與項目方相關(guān)職能部門直接對接工作；招商專員：1進行具體招商工作；2及時反饋市場行情動態(tài)變化信息；操作階段：招商項目組相關(guān)客戶

5、資源梳理與介紹全面調(diào)研初級物料準備招商策略制定目標客戶收集調(diào)整項目方確認開展招商完成招商操作階段說明：初期：全面調(diào)研、相關(guān)客戶資源梳理與介紹、初級物料準備同時展開。（用時約2周）全面調(diào)研：針對招商方面的進一步詳細調(diào)研。內(nèi)容包含：項目所在地當?shù)匦畔⑹占▍^(qū)位、人口、消費力、消費習(xí)慣、相關(guān)商業(yè)發(fā)展程度等），同業(yè)與同行異業(yè)情況調(diào)研與分析（規(guī)模、經(jīng)營狀況、招商政策、現(xiàn)租賃政策、商戶/消費者滿意度與訴求等）。相關(guān)客戶資源梳理與介紹：針對客戶數(shù)據(jù)庫內(nèi)現(xiàn)有相匹配客戶，進行梳理與初步項目介紹，嘗試渠道招商工作。初級物料準備：項目名片、辦公室布置、項

6、目簡介與招商手冊制定等。中期：招商策略制定、項目方確認、根據(jù)招商工作推進進行招商策略動態(tài)調(diào)整。（用時約2周）招商策略制定：內(nèi)含招商調(diào)研分析，招商政策核定，招商方案確定，招商推廣方案確定，招商進度與時間表預(yù)估等。后期：開展招商，直到完成招商任務(wù)。（用時根據(jù)招商策略內(nèi)預(yù)估時間為準。）總結(jié)階段：整理數(shù)據(jù)核算結(jié)傭人員貢獻評估工作總結(jié)獎發(fā)懲晉升維持優(yōu)化博思堂----團隊創(chuàng)造價值總結(jié)說明：整理數(shù)據(jù)：對本次招商中，積累所以簽約客戶、意向客戶等進行數(shù)據(jù)整理，以便為未來同類項目招商而用。工作總結(jié)：根據(jù)項目實際操作，反思評估項目操作過程中得失對錯，為相

7、關(guān)工作進行經(jīng)驗積累。核算結(jié)傭：根據(jù)項目操作過程中，個人貢獻度，進行獎、懲與傭金分發(fā)。人員貢獻評估：根據(jù)整體項目運作中，個人表現(xiàn)。對其貢獻、工作能力、職業(yè)素養(yǎng)等進行綜合評估，定奪人員晉升、維持、優(yōu)化。博思堂----團隊創(chuàng)造價值