武漢合同能源管理

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃武漢合同能源管理　　十年EMC歷程--湖北三環(huán)節(jié)能服務(wù)訪談錄　　湖北三環(huán)發(fā)展股份有限公司位于湖北省武漢市，是由湖北省體改委批準(zhǔn)設(shè)立的定向募集型股份制公司。三環(huán)公司成立于1992年，注冊(cè)資本萬元。三環(huán)公司從1999年底開始代理銷售國外高壓變頻器產(chǎn)品，XX年開發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的SH－HVF系列高壓變頻器，至今在高壓變頻器應(yīng)用領(lǐng)域已有十年經(jīng)驗(yàn)積累。三環(huán)SH-HVF系列變頻器采用直接高－高變換、多重

2、化移相整流、多電平聯(lián)倍壓、優(yōu)化的PWM控制算法，可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的可變頻變壓的正弦電壓和正弦電流的輸出，并在“功率單元串聯(lián)型高壓變頻器備用功率單元”及“高壓變頻器的低耗能滿載實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)”等多項(xiàng)專利技術(shù)。當(dāng)前，三環(huán)公司現(xiàn)已逐漸發(fā)展成為一家基于自有高壓變頻器生產(chǎn)基地的專業(yè)高壓電機(jī)節(jié)能服務(wù)商?！　∪h(huán)公司現(xiàn)有員工211人，平均年齡31歲，本科以上學(xué)歷占86%。XX年，三環(huán)實(shí)現(xiàn)高壓變頻節(jié)能服務(wù)收益2億元人民幣，自有高壓變頻器生產(chǎn)基地產(chǎn)能達(dá)到750臺(tái)，在全國共設(shè)有七個(gè)辦事處，并在電力、石化、建材、冶金等行業(yè)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　目前，chinahvf專訪湖北三環(huán)電機(jī)節(jié)能事業(yè)部潘琨，并針對(duì)三環(huán)公司的相關(guān)問題進(jìn)行采訪，訪談?dòng)涗浾砣缦?，以饗讀者：　　Chinahvf：三環(huán)是如何走上EMC之路的呢？　　潘琨：從1999年初，三環(huán)公司于全國首家以“投資收益”的模式對(duì)河南三門峽電廠實(shí)施高壓變頻節(jié)能改造

4、，這種“投資收益”模式就合同內(nèi)容來說，與“合同能源管理”相似，但當(dāng)時(shí)三環(huán)公司并不知道emc的概念。直到XX年，經(jīng)湖北省經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)的介紹，三環(huán)公司才初次接觸到國家發(fā)改委/世界銀行/GEF中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目，并參加了“合同能源管理”培訓(xùn)，對(duì)emc概念有了較深層次的了解。目前，三環(huán)公司已將自己定位成生產(chǎn)型的節(jié)能服務(wù)公司，通過開發(fā)生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高壓變頻產(chǎn)品，以emc模式為客戶實(shí)施節(jié)能改造項(xiàng)目。截止XX年10月，三環(huán)公司已經(jīng)為全國近600臺(tái)高壓電機(jī)成功實(shí)施變頻節(jié)能改造，客戶分布在電力、石化、冶金等高耗能工業(yè)領(lǐng)

5、域?！　hinahvf：和傳統(tǒng)的高壓變頻器產(chǎn)品銷售模式不同，EMC作為一種節(jié)能服務(wù)模式，應(yīng)該有很大的不同吧？它是怎樣進(jìn)行的呢？　　潘：是的，和傳統(tǒng)的高壓變頻器的銷售相比，EMC則是一種純粹的節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目。三環(huán)公司依據(jù)自身特點(diǎn)從實(shí)踐中總結(jié)出一套以emc模式實(shí)施高壓變頻節(jié)能改造項(xiàng)目的操作程序，該程序分為四個(gè)步驟，即項(xiàng)目報(bào)批、合同洽談、合同執(zhí)行、售后服務(wù)。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障

6、停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　*項(xiàng)目報(bào)批包括項(xiàng)目申請(qǐng)注冊(cè)、節(jié)能診斷、需求確定三個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻粼诖_認(rèn)了要針對(duì)高壓電機(jī)進(jìn)行節(jié)能改造需求意向后，通過商務(wù)經(jīng)理或是直接填寫《項(xiàng)目注冊(cè)申請(qǐng)表》和《技術(shù)參數(shù)調(diào)查表》到三環(huán)公司。經(jīng)三環(huán)技術(shù)部初步確認(rèn)后，派遣技術(shù)人員到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行節(jié)能診斷調(diào)研，為客戶提供《項(xiàng)目節(jié)能可行性報(bào)告》，預(yù)估節(jié)能率，并為達(dá)到最佳節(jié)能效果對(duì)客戶提出眾多建議。最終，通過與客戶的交流確認(rèn)客戶在服務(wù)上的需求，這些需求包括從節(jié)能審計(jì)、節(jié)能實(shí)施方案設(shè)計(jì)、設(shè)備

7、生產(chǎn)、安裝實(shí)施、工程實(shí)施、節(jié)能計(jì)量、培訓(xùn)乃至于金融投資等一系列項(xiàng)目，由客戶選擇所需的服務(wù)；　　*合同洽談包括合同洽談、合同簽訂兩個(gè)環(huán)節(jié)。合同談判過程需要公司與客戶技術(shù)、財(cái)務(wù)、融資、項(xiàng)目等各個(gè)部門人員的參與，并就前期服務(wù)需求項(xiàng)目洽談合同條款?！　?合同執(zhí)行包括生產(chǎn)計(jì)劃、出廠、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試三個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)合同簽訂后，安排配、物資采購、計(jì)劃生產(chǎn)、裝配、質(zhì)量檢驗(yàn)、調(diào)試。在設(shè)備生產(chǎn)完成后，落實(shí)物流、現(xiàn)場(chǎng)基建，技術(shù)支持人員和設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，安排布線，負(fù)載調(diào)試，交客戶驗(yàn)收，與客戶確認(rèn)節(jié)電量，簽訂《節(jié)電確認(rèn)協(xié)議》，并記錄《現(xiàn)場(chǎng)工作

8、報(bào)告》?！　?售后服務(wù)包括資料備案、客戶回訪、定期維護(hù)、故障處理、年度設(shè)備建檔?！　hinahvf:能不能舉個(gè)具體案例呢？目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　潘琨：以東風(fēng)汽車公司熱電廠的鍋爐送、引風(fēng)機(jī)高壓變頻節(jié)能改造項(xiàng)目為