沙市裝璜材料批發(fā)

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃沙市裝璜材料批發(fā)　　荊州家居建材批發(fā)　　大市場(chǎng)　　招商報(bào)告　　荊州家居建材批發(fā)大市場(chǎng)營(yíng)銷中心　　二0一一年四月二日　　第一部分：招商方案及策略　　?一、本項(xiàng)目招商SWOT分析：　　?1、本項(xiàng)目招商的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)分析?荊州市房土地供應(yīng)市場(chǎng)活躍，出讓量龐大　　自XX年以來(lái)，荊州市土地成交量巨大，XX年上半年荊州市本級(jí)招投標(biāo)統(tǒng)一平臺(tái)土地掛牌成交47宗，面積萬(wàn)平方米，2其中僅荊州市區(qū)土地成交量達(dá)萬(wàn)㎡，可建房屋萬(wàn)㎡。如此巨大的土地成交量，必將帶動(dòng)基礎(chǔ)建材交易量的提升。?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)迅猛，建

2、筑裝飾材料需求量大　　XX年上半年，荊州市新成立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)24家。另外，象中房集團(tuán)、北京城建集團(tuán)、華匯集團(tuán)、恒信德隆集團(tuán)、舜元集團(tuán)等大型企業(yè)也已陸續(xù)進(jìn)入荊州城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)。09年至10年兩年間，荊州房地產(chǎn)施工面積超過(guò)500萬(wàn)㎡。如此龐大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量，必將增加建筑裝飾材料的需求。?商品房檔次的升級(jí)，帶動(dòng)建材消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　荊州市商品房開(kāi)發(fā)近

3、幾年檔次越來(lái)越高，售價(jià)也越來(lái)越高，隨著消費(fèi)者購(gòu)房消費(fèi)水平的提高，其建材消費(fèi)的水平也將逐步提高，從而從質(zhì)的方面提高建材消費(fèi)額?！　?2、本項(xiàng)目招商的劣勢(shì)和威脅分析：?偏離商業(yè)區(qū)、周邊無(wú)相關(guān)配套　　項(xiàng)目距離城區(qū)太遠(yuǎn)，且無(wú)公共交通經(jīng)過(guò)，周邊商業(yè)氛圍極差，且無(wú)建材市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)配套。　　?偏離荊州市未來(lái)3至5年大力發(fā)展的城北新區(qū)　　荊州市未來(lái)3至5年大力發(fā)展的城北新區(qū)距本項(xiàng)目較遠(yuǎn)，沒(méi)有政策的大力支持，本項(xiàng)目周邊未來(lái)三五年內(nèi)很難有商業(yè)樓盤及商品房的開(kāi)發(fā)。?原有建材經(jīng)營(yíng)集群相對(duì)集中，且距本項(xiàng)目較遠(yuǎn)　　荊州市原有建材經(jīng)營(yíng)地主要集中在沙市區(qū)以藍(lán)特兩城為軸線的片區(qū)，經(jīng)營(yíng)地帶高度集中且經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成熟，而本

4、項(xiàng)目孤立一角，且離原有經(jīng)營(yíng)地很遠(yuǎn)。本地客戶已經(jīng)習(xí)慣了在原有集群地帶的經(jīng)營(yíng)，對(duì)偏離市區(qū)太遠(yuǎn)的市場(chǎng)操作成功抱　　懷疑態(tài)度　　?兩湖市場(chǎng)——潛在的大威脅　　由藍(lán)特集團(tuán)規(guī)劃的兩湖市場(chǎng)已在本地建材行業(yè)廣泛傳播，且藍(lán)特已經(jīng)預(yù)收了很多客戶的定金，為客戶分劃了位置。兩湖市場(chǎng)不管是地理位置、知名度或是群眾基礎(chǔ)都優(yōu)于我們項(xiàng)目，如其納入運(yùn)作正規(guī)將成為我們最大的威脅。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　?二

5、、招商可行性分析　　?1、荊州多數(shù)建材經(jīng)營(yíng)存在擴(kuò)張需求、　　荊州原有建材經(jīng)營(yíng)地帶經(jīng)營(yíng)商戶多數(shù)店面面積達(dá)不到展示需要，需要在經(jīng)營(yíng)面積上做擴(kuò)張，而市區(qū)擴(kuò)張受限，很難找到合適的大面積鋪面做展示廳，本項(xiàng)目的運(yùn)作將能滿足荊州建材經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)張的需求。?2、本地建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在升級(jí)空間　　本地原有建材市場(chǎng)規(guī)劃雜亂、物業(yè)破舊、裝修檔次低且無(wú)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理體系，從而為本項(xiàng)目入市提供了機(jī)會(huì)?！　?3、綜合式經(jīng)營(yíng)、一站式采購(gòu)的批發(fā)市場(chǎng)群將產(chǎn)生強(qiáng)集聚效應(yīng)　　本項(xiàng)目體量大、定位為批發(fā)大市場(chǎng)、業(yè)態(tài)規(guī)劃合理且經(jīng)營(yíng)品種齊全，滿足一站式采購(gòu)需求，能夠?yàn)榻?jīng)營(yíng)商戶帶來(lái)更多的生意機(jī)會(huì)。?4、招商采取較好的優(yōu)惠政策吸引

6、客戶　　給予進(jìn)駐商戶免租及申請(qǐng)新市場(chǎng)減免稅收的政策，降低建材經(jīng)營(yíng)商戶前三年市場(chǎng)培育期的經(jīng)營(yíng)成本，以吸引商家進(jìn)駐。?5、通過(guò)健全市場(chǎng)的配套設(shè)施，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力　　通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)的規(guī)劃、物流的引進(jìn)及生活配套設(shè)施等的建立，提前向相關(guān)部門申請(qǐng)?jiān)O(shè)置市場(chǎng)警務(wù)室、工商、稅務(wù)等政府職能配套；提前組建市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；通過(guò)健全市場(chǎng)綜合配套設(shè)施，充分發(fā)揮本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)力?！　?三、經(jīng)營(yíng)品類量化及業(yè)態(tài)規(guī)劃：目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制

7、定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　業(yè)態(tài)規(guī)劃參考因素　　通過(guò)調(diào)查荊州建材主流經(jīng)營(yíng)地帶所有品類品牌經(jīng)營(yíng)面積做參考。荊州市建材原有經(jīng)營(yíng)地帶主要為藍(lán)特商貿(mào)城、藍(lán)特陶瓷城、白云市場(chǎng)、金銀匯商貿(mào)城、　　中山步行街、江漢北路及次地帶附近各建材經(jīng)營(yíng)街鋪。具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下表：　　綜合考慮荊州市建材主流經(jīng)營(yíng)地帶各品類所占比例及建材行業(yè)特性，從而制定本項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃?！　”卷?xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃及規(guī)劃說(shuō)明　　考慮本項(xiàng)目原部分區(qū)域已收客戶定金，在不打亂原有招商基礎(chǔ)的