服裝銷售達成計劃

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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃服裝銷售達成計劃　　篇一：服裝企業(yè)年度經(jīng)營計劃書　　XX年年度經(jīng)營規(guī)劃報告　　—XX年度經(jīng)營與管理規(guī)劃　　《年度經(jīng)營規(guī)劃報告》大綱　　第一章.XX年市場預測和公司經(jīng)營方針XX年市場預測　　企業(yè)定位、公司經(jīng)營方針的闡述第二章.XX年公司經(jīng)營目標和目標細分核心經(jīng)營目標確立經(jīng)營銷售目標細分經(jīng)營管理目標管控第三章.主要經(jīng)營策略規(guī)劃市場策略商品策略品牌策略招商策略　　新事業(yè)平臺搭建：電子商務平臺第四章.年度工作行動計劃簡述　　第五章.

2、達成以上經(jīng)營目標的各系統(tǒng)經(jīng)營目標管理思路生管系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)物流系統(tǒng)信息管理財務系統(tǒng)組織管理系統(tǒng)　　第六章.公司資金流預算和監(jiān)控規(guī)劃物流與資金流的規(guī)劃年度重點收支項目預算公司年度費用點控制第七章.規(guī)劃報告的相關文件或附件　　年度經(jīng)營規(guī)劃報告　　一、XX年市場預測和經(jīng)營方針目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　XX年下半年，國內宏觀經(jīng)濟

3、不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調查，XX年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。我司整體商品動銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結合其它品牌銷售形勢，反映出進入XX年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢?！　∥覀兺ㄟ^市場調查發(fā)現(xiàn)，XX年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：　　1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。　　2、知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內廣告

4、的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局?！　∫虼?，公司XX年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力；　　圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，

5、并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　接下來，將以這一階段性的指導思想，闡述XX年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。　　二、XX年公司經(jīng)營目標核心經(jīng)營目標　　XX年，公司核心經(jīng)營目標為：1、年度銷售**2、年度銷售回款**3、年度毛利潤**　　商品毛利率分配：??　　4、年度總費用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：　　費用預算：管理費用**萬元，營運費用**萬

6、元，商品折損**萬元?！　?、直營市場利潤額**萬，電子商務利潤額**萬元，合計**萬元。此利潤額做壞賬提留準備。　　銷售目標細分　　1、XX銷售總指標　　2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標　　銷售目標細分表　　上述銷售目標的分解，按報告附件《XX年度銷售目標分解表》執(zhí)行　　經(jīng)營管理目標目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　1、生管管控目

7、標：2、研發(fā)管控目標：3、營運管控目標：4、采購管控目標：5、直營管控目標：6、人力行政管控目標：7、財務管控目標：8、物流公司管控目標：9、it部管控目標：三、主要經(jīng)營策略　　XX年度主要經(jīng)營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。市場策略　　1、調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業(yè)績達成。2、通過顧問團隊提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導、直營經(jīng)理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制，進

8、行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。　　3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質加盟客戶和優(yōu)質區(qū)域代理客戶為核