[應用文書]大潤發(fā)促銷活動策劃方案參考

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1、大潤發(fā)促銷活動策劃方案參考主題：“豬年康、樂、發(fā)，?????盡在大潤發(fā)”????目??錄一?任務概述二?市場分析（一）消費者節(jié)日期間對超市需求的分析（二）競爭對手的分析（三）消費者對去超市購物因數(shù)分析三?促銷活動主題四?促銷活動設計（一）特價促銷活動（二）贈送促銷活動（三）抽獎促銷活動（四）健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動五?促銷宣傳設計六?促銷費用預算七?促銷活動進度安排八?附件（一）附件一（二）附件二（三）附件三（四）附件四一任務概述???因參加揚州市江海職業(yè)技術學院工商051班市場營銷課程實訓，我們營銷實訓第二小組對2007年“

2、春節(jié)”消費市場調(diào)研。供揚州大潤發(fā)超市策劃人員參考。???大潤發(fā)總部在上海、合資方是臺灣潤泰集團。創(chuàng)辦于1997年，在全國有50多家分店，每家分店有員工1000人左右，超市內(nèi)商品品類達2萬多種，由蘇州物流中介流配送。揚州市大潤發(fā)超市公司位于揚州江東路2號，成立于2001年5月，是實行會員制的購物廣場。它是一個年輕有活力、領導層、觀念新、經(jīng)驗豐富，擁有最先進的電腦系統(tǒng)（運用于顧客管理，廠商管理，商品，財務）會員制的倉儲超市。本公司提供豐富的商品選擇，以“長期低價”滿足更多的顧客書以萬計的商品種類，包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨等各方面，一

3、一為消費者把關，使各店隨時供應最齊全、最新鮮、最便宜的商品；2001年更增加進口及自營商品的品項，以“市場最低價”把越來越多的商品，以越來越便宜的價格，滿足越來越多的顧客。呈現(xiàn)多元化賣場形態(tài)，兼具休閑開心便利的消費需求；公司還擁有煙酒專賣權，并享受全市煙草、酒類網(wǎng)絡的批發(fā)經(jīng)營權，因而供貨和商場質(zhì)量有保證；飲料和酒類方面價格較低；再加上有大賣場、賓館、商場24小時配送到為主營業(yè)務的大眾配送中心作為超市公司后盾；公司的這些條件都為有效開展2007年“春節(jié)”的促銷活動打下了扎實的基礎。???隨著揚州GDP的大副度增長，人們的收入水平有了明顯的

4、提高，對假日生活質(zhì)量有了進一步的需求，“吃得講究，玩得盡心”已成為大多數(shù)家庭的假日消費需求。以什么樣的促銷方式來迎合消費者，滿足他們的假日消費需求，是每個商家迫在眉睫所要交的答案。???本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時機，使揚州大潤發(fā)超市能在春節(jié)期間，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長50%，提高毛利率；通過促銷，提升本企業(yè)在消費者心目中的形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；通過促銷，增強本企業(yè)的營銷競爭力，能與競爭對手進行抗衡。由于本年春節(jié)為2月18日，這次促銷活動將“情人節(jié)”、“春節(jié)”合并為一個促銷活動，因此本次促銷活動時

5、間較長，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動應從2月13日開始，整個促銷活動的具體時間為2007年2月13日至2007年3月4日（星期二），共計20天。參加這次促銷活動的為揚州市大潤發(fā)超市公司。?二市場分析????????2007年1月5日，我們在州市區(qū)開展了街頭的市場調(diào)查，完成了160份調(diào)查表。根據(jù)這些調(diào)查資料，我們進行了匯總，整理和分析。具體分析如下：（一）消費者節(jié)日期間對超市需求的分析??????春節(jié)期間，揚州居民具有非常大的消費潛力。揚州的GDP每年都有大幅度的增長，人們的收入水平也有很大的提高。經(jīng)調(diào)查17.5%的家庭月收入

6、在1000~2000元，28.75%的家庭月收入在2000~3000元，8.75%的家庭月收入在3000元以上。消費水平與收入水平往往都是成正比的。??????揚州消費者的購物習慣有了很的改變，對于一般的生活消費品，都喜歡去超市購買。在“春節(jié)”期間，消費著需要哪些商品捏？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健禮品，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產(chǎn)。經(jīng)分析，揚州消費者對上述的商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度，明顯的價格優(yōu)勢的商品。在節(jié)日促銷商品的確定時，不僅要考慮其需求量，

7、還要考慮其商品的品牌與價格。總之，把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動對象。根據(jù)“2080原則”，即商場80%的利潤來自于20%的主力商品，作為大潤發(fā)揚州店現(xiàn)有的門店規(guī)模，這次促銷對象可以確定了60種特價商品。（見附表一，二）??????調(diào)查結(jié)果還顯示了消費者對節(jié)日期間的促銷方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對特價，贈品，免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷中，應該充分運用這些方式。??????另外，揚州消費者之所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設計商場環(huán)境，

8、注意商品陳列，尤其是節(jié)日氣氛的布置都要進行全面的考慮（二）競爭對手的分析??????調(diào)查結(jié)果表明，消費者在春節(jié)期間比較喜歡去蘇果（30.6%），大潤發(fā)（24.4%）聯(lián)華（20%）時代（14.4%）農(nóng)工商（6