開(kāi)外貿(mào)公司計(jì)劃書(shū)

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)外貿(mào)公司計(jì)劃書(shū)  外貿(mào)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)  2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制;  主要權(quán)力:  主要義務(wù):  1、設(shè)定最高與最低倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),保證不斷貨、不壓貨;  2、根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)信息向采購(gòu)部下達(dá)訂單;  5、職位名稱(chēng):營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理  直接上級(jí):商貿(mào)總經(jīng)理  直接下級(jí):各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理  主要職責(zé):  1、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常運(yùn)營(yíng)管理工作;  2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本部門(mén)的全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃;  3、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的合理調(diào)配;  4、對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域

2、經(jīng)理的工作;  5、定期招開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì),對(duì)各市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析,適時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整;  6、新的銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓;  主要權(quán)力:目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專(zhuān)業(yè)水平,并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  1、有權(quán)對(duì)本部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整;  2、有權(quán)決定本部門(mén)人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配;  3、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量;  主要義務(wù):  1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);  2、有義務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)信

3、息、銷(xiāo)售信息、促銷(xiāo)成效等的搜集、整理、分析;  3、我義務(wù)不斷完善銷(xiāo)售渠道、部門(mén)內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè);  6、職位名稱(chēng):總經(jīng)理助理  直接上級(jí):商貿(mào)總經(jīng)理  主要職責(zé):  1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔;  2、監(jiān)督、追蹤各部門(mén)工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理;  3、監(jiān)督各部門(mén)對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況;  4、其他行政性工作;  主要權(quán)力:  主要義務(wù):  1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議;  第二章市場(chǎng)分析目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專(zhuān)業(yè)水平,并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,

4、保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  第一節(jié)總體市場(chǎng)構(gòu)成  重慶市場(chǎng)分為兩大主體市場(chǎng):市區(qū)、外埠,首先要做好市區(qū)的銷(xiāo)售,對(duì)周邊及外地客戶(hù)到重慶都有很好的視覺(jué)效果和影響力,做出整體的形象和面,做出銷(xiāo)量?! ≈貞c市區(qū)劃分為四大板塊:  1、江北區(qū)、兩江新區(qū)  2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)  3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)  4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)?! ≡谏鲜鍪屑?jí)市場(chǎng)范圍內(nèi),首先開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng),然后向周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張,預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查,以及開(kāi)發(fā)前的市  場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,人力資源準(zhǔn)備工作

5、?! 〉诙?jié)片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷(xiāo)售渠道  各市級(jí)市場(chǎng)以及部分縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制,將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小,根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境,以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定,上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分,即東、南、西、北、中劃分的,片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作,以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專(zhuān)業(yè)水平,并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分,制作相

6、應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線(xiàn)圖;并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段,實(shí)行明確化、精細(xì)化管理?! ∶恳粋€(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道,都含有諸多銷(xiāo)售渠道,這些銷(xiāo)售渠道是我們的銷(xiāo)售陣地,對(duì)于銷(xiāo)售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā),以及全面管理?! 「髌瑓^(qū)主要由以下銷(xiāo)售渠道構(gòu)成:  1、終端市場(chǎng)  ka賣(mài)場(chǎng):①獨(dú)立型ka賣(mài)場(chǎng)②國(guó)際及國(guó)內(nèi)大型連鎖ka賣(mài)場(chǎng)  b超市場(chǎng):①獨(dú)立型b超買(mǎi)場(chǎng)②地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級(jí)超市  c超市場(chǎng):①賣(mài)場(chǎng)面積40-100平米②賣(mài)場(chǎng)面積100-200平米  2、直銷(xiāo)市場(chǎng)  社區(qū)市場(chǎng):①社區(qū)直接銷(xiāo)售②社區(qū)宣傳③家庭直銷(xiāo)  主題廣場(chǎng)、公園  其它直銷(xiāo)市場(chǎng):如寫(xiě)字樓、休閑、娛樂(lè)、公共

7、場(chǎng)合等  3、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) ?、倨笫聵I(yè)單位 ?、谛羌?jí)酒店  ③一切餐飲休閑娛樂(lè)場(chǎng)所  4、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專(zhuān)業(yè)水平,并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  批發(fā)市場(chǎng):①市場(chǎng)內(nèi)全全代理商②店面批發(fā)商  區(qū)域分銷(xiāo)商:①路段分銷(xiāo)商②市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道分銷(xiāo)商  片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商:①縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商②市

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