《樓盤開盤策劃》word版

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1、XX樓盤正式開盤策劃案第一部分一、XX項目開盤需要達到的目標(biāo)1.消化XX認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成XX第一批批單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號強勢的權(quán)威品牌形象促進項目的銷售。4.通過對XX項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽中天建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為XX的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。5.通過開盤活動為XX銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。二、XX開盤需要達

2、到的效果1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往XX銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為XX銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到XX上來，讓XX成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。4.通過開盤活動強化XX——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。5.通過開盤活動展示XX的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、

3、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為XX的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。三、XX開盤必須具備的現(xiàn)場條件1、VIP卡認(rèn)籌Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明XX的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：2005年9月25日3、配套設(shè)施營造完成項目中心

4、廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，XX在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的XX揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：2005年9月20日（開盤前必須完成）4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5

5、日四、XX開盤活動的核心要點1.現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準(zhǔn)備工作的重點。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細(xì)部都得做到位）2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。（組織好現(xiàn)場的活動）3.現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。（組織好銷售工作）第二部分一、開盤時間暫定：2005年9月25日上午9：00（如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。二、開盤地點XX售樓處三、與會人員A類：中天公司領(lǐng)導(dǎo)人中天公司總

6、經(jīng)理——余新生B類：特邀嘉賓政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）C類：媒體邀請電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）四、主持人邀請長沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）五、活動板塊構(gòu)成活動板塊一主題——國家康居示范工程空降衡陽核心內(nèi)容：1、衡陽中天公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》2、衡陽市政府官員（待定）——致辭3、電視臺錄播活動操作手法：開盤當(dāng)天對XX開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡

7、陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導(dǎo)?；顒影鍓K二1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)XX的景點），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的logo。2、穿插節(jié)目表演。3、有獎問答。4、業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動流七、開盤準(zhǔn)備工作安排八、XX首批單位認(rèn)購安排1、認(rèn)購時間：2005年9月25日2、認(rèn)購地點：XX售樓處3、指定認(rèn)定：B7，B6、C3，B8、B9棟。4、認(rèn)購目標(biāo)爭取通過2005年9月25日解籌，達到50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。5、認(rèn)購目的消化誠意金訂房客戶；

8、為項目正式