【超市促銷管理】影樓五一影樓促銷活動策劃方案）

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632　　國內(nèi)某知名影樓五一影樓促銷活動策劃方案　　　　五一巴黎春天影樓促銷活動方案　　　　“浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一　　　　促銷背景　　　　1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影

2、公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。　　　　2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立?！　　　?.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。　　　　SWOT分析　　　　☆優(yōu)勢分析：　　　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。　　　　2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動?！　　　?.價格在同類產(chǎn)品

3、中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的?！　　　?.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大?！　　　　盍觿莘治觯骸　　　?.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）　　　　2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心?！　　　?.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙?！　　　　顧C會點：　　　　1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動?！　　　?.促銷計劃

4、不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。　　　　☆威脅：　　　　1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅?！　　　?.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢?！　　　〈黉N目標：　　　　l占領(lǐng)九江市場　　　　l策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃　　　　l讓消費者盡快了解活動　　　　l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量　　　　l讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為

5、巴黎春天的忠誠消費者　　　　l提高銷售量目標消費群分析：　　　　▲重點目標消費群：　　　　新婚夫妻及20～～30人群　　　　▲輔助目標消費群：　　　　希望留念補照的中老年夫婦及兒童?！　　　　繕讼M群特點：　　　　1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想?！　　　?.注重生活情趣，享受快樂?！　　　?.追求時尚及品牌服務(wù)?！　　　〈黉N時間：　　　　時間目標策略活動備注　　　　2006．05．01--05．03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，

6、各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期　　　　200605．01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期　　　　200605．06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期　　　　促銷范圍：　　　　目標范圍：九江市地區(qū)　　　　范圍計劃：在五一期間

7、得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。　　　　促銷主題　　　　活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮　　　　活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真?！　　　』顒臃绞剑涸O(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額?！　　　〈黉N活動方案　　　　u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)?！　　　r位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為200－500元之間。　　　　1)參考套系：婚紗攝影

8、、情侶套餐、全家福、個人寫真　　　　16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。　　　　2)提供：　　　　時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套?！　　　∮≈啤罢媲榛涌ā保ò鏄右娢募?，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝?！　　　?)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面