富隆酒業(yè)營銷策略分析(初稿)

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1、學(xué)號(hào)：3081824132題目類型：論文(設(shè)計(jì)、論文、報(bào)告)桂林理工大學(xué)GUILINUNIVERSITYOFTECHNOLOGY本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目：富隆酒業(yè)營銷策略分析系(院)：管理學(xué)院專業(yè)(方向)：市場營銷班級(jí)：08—1班學(xué)生：陸建麗指導(dǎo)教師：連漪2012年5月19日23摘要：2004年以來，隨著WTO的推進(jìn)，進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅逐步降低，作為世界最具發(fā)展?jié)摿Φ钠咸丫剖袌觥袊艿礁髌咸丫瓢l(fā)達(dá)國家的高度關(guān)注，進(jìn)口葡萄酒在中國市場的銷售呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。中國富隆酒業(yè)（Aussino）是于1996年在廣州成立，專業(yè)從事中高端精品進(jìn)口葡萄酒的代理機(jī)構(gòu)。經(jīng)過十多年的

2、發(fā)展，富隆酒業(yè)已經(jīng)形成集批發(fā)和零售（酒窖、酒屋、酒坊、酒膳）為一體的專業(yè)性進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營商。本文緊密結(jié)合富隆酒業(yè)在中國營銷的實(shí)際情況，深入分析其營銷策略，并提出富隆酒業(yè)營銷策略的優(yōu)化建議。本文內(nèi)容包括六個(gè)部分，第一部分主要是對富隆酒業(yè)在中國的基本介紹。第二部分是對營銷策略相關(guān)理論的概述，重點(diǎn)介紹有關(guān)環(huán)境分析、4P的相關(guān)理論。第三部分，是對富隆酒業(yè)營銷策略環(huán)境的分析，重點(diǎn)是對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析。第四部分，是對富隆酒業(yè)在中國STP策略、4P策略分析。第五部分，針對富隆酒業(yè)在中國的營銷策略提出優(yōu)化建議。最后是結(jié)束語，總結(jié)本次研究得出主要結(jié)論，本文如何進(jìn)一步開展研究。關(guān)

3、鍵詞：富隆葡萄酒環(huán)境分析營銷策略23摘要11引言41．1公司的簡介41．1．1富隆酒業(yè)的簡介41．1．2富隆酒業(yè)15年來在中國發(fā)展的概況41．1．3富隆酒業(yè)在中國的網(wǎng)絡(luò)體系51.2葡萄酒的知識(shí)51．2．1葡萄酒的分類51．2．2葡萄酒的成分61．2．3葡萄酒的功效62營銷策略的相關(guān)理論論述62.1市場營銷理論的發(fā)展62.2SWOT分析72.34P營銷組合策略72．3．1產(chǎn)品策略（product）72．3．2價(jià)格策略（price）72．3．3渠道策略（place）72．3．4促銷策略（promotion）83、富隆酒業(yè)在中國營銷環(huán)境分析83.1宏觀環(huán)境83．1．1人口環(huán)

4、境83．1．2經(jīng)濟(jì)環(huán)境83．1．3技術(shù)環(huán)境93．1．4自然環(huán)境93．1．5政治與法律環(huán)境93．1．6社會(huì)與文化環(huán)境103.2微觀環(huán)境103．2．1供應(yīng)者103．2．2消費(fèi)者行為分析103．2．3競爭者123.3SWOT分析134STP策略144.1市場細(xì)分（Segmentation）144.2目標(biāo)市場選擇（Targeting）144.3市場定位（Positioning）1554P策略155.1產(chǎn)品策略155.2價(jià)格策略175.3渠道策略185.4促銷策略195．4．1人員促銷195．4．2廣告195．4．3營業(yè)推廣20235．4．4公共關(guān)系206建議206.1產(chǎn)品方面

5、206.2價(jià)格方面206.3渠道方面216．4促銷方面216.5其他方面217總結(jié)218致謝22參考文獻(xiàn)23外文翻譯23231引言1．1公司的簡介1．1．1富隆酒業(yè)的簡介富隆酒業(yè)（Aussino）是一家于1996年在澳大利亞悉尼成立，同年廣州富隆成立，專業(yè)從事中高端精品進(jìn)口葡萄酒的品牌機(jī)構(gòu)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，富隆酒業(yè)已經(jīng)形成集批發(fā)和零售（酒窖、酒屋、酒坊、酒膳）為一體的專業(yè)性進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營商。15年以來，富隆酒業(yè)始終堅(jiān)持為中國消費(fèi)者引進(jìn)來自世界各地的一線葡萄酒，并積極推廣葡萄酒文化，成為中國葡萄酒文化教育的先驅(qū)者。到目前為止，擁有來自世界12個(gè)著名葡萄酒出產(chǎn)國的200

6、多個(gè)精品莊園,1000多款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)。擁有中國最大的專業(yè)葡萄酒零售網(wǎng)絡(luò)，是中國最大的精品葡萄酒進(jìn)口商之一。1．1．2富隆酒業(yè)15年來在中國發(fā)展的概況1996年廣州富隆成立，富隆成為最早進(jìn)軍中國進(jìn)口葡萄酒市場的先行者之一。1997年北京富隆成立，標(biāo)志著富隆全國市場體系布局的開始。1998年開始與國內(nèi)高端中餐廳合作，在業(yè)內(nèi)率先探索中西酒餐融合的新式飲食文化。1999年開始建立全國范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2000年成都富隆成立，輻射西南部市場。《富隆酒鑒》——國內(nèi)首部介紹葡萄酒知識(shí)及世界知名酒莊的企業(yè)內(nèi)部書籍問世。2001年重慶富隆成立，進(jìn)一步加強(qiáng)了對中西部市場

7、的滲透。2002年富隆開始進(jìn)軍高端商超百貨渠道。2003年武漢富隆成立，輻射華中市場。2004年進(jìn)軍國際星級(jí)酒店、高端酒吧、咖啡廳、會(huì)所。2005年國內(nèi)第一本葡萄酒專業(yè)雜志——《富隆酒訊》創(chuàng)刊。2006年富隆進(jìn)軍葡萄酒零售市場，首創(chuàng)富隆酒窖、酒屋和酒坊三種連鎖加盟店鋪形式。國內(nèi)葡萄酒銷售和飲用于一體的葡萄酒文化會(huì)所——富隆酒窖在廣州天河北開業(yè)。富隆葡萄酒文化中心成立，推出面向連鎖加盟商及葡萄酒愛好者的系列培訓(xùn)課程。2007年《富隆酒訊》改名為《富隆美酒生活》，逐漸轉(zhuǎn)型為季度出版的公開刊物。2008年《富隆酒鑒》更名為《葡萄酒檢》成為國內(nèi)公開發(fā)行的第一