記憶棉產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃記憶棉產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃　　關(guān)于夢(mèng)斯藍(lán)床墊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)　　關(guān)于夢(mèng)斯藍(lán)床墊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)　　言前目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　本文章主要闡明了夢(mèng)斯藍(lán)品牌床墊在福建市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一個(gè)策劃方案。夢(mèng)斯藍(lán)是香港海馬軒琴家具有限公司旗下的品牌，其品牌

2、代言人是香港明星袁詠儀小姐；所有產(chǎn)品均由東莞市海馬軒琴家具有限公司生產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品有床墊枕頭布藝梳化床上用品等。床墊行業(yè)是家具行業(yè)的一個(gè)縮影。本文在家具市場(chǎng)的大環(huán)境下，利用營(yíng)銷(xiāo)理論研究和廣告策劃研究分析了床墊的產(chǎn)品特性和品牌消費(fèi)特性等。床墊行業(yè)良莠不齊，在家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇下，床墊廠家必須擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)，注重新品研發(fā)，增加市場(chǎng)份額。床墊的營(yíng)銷(xiāo)策略以品牌為主，應(yīng)加強(qiáng)渠道建設(shè)，結(jié)合整合營(yíng)銷(xiāo)，直接營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳。在新世紀(jì)床墊行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變產(chǎn)品低檔結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。管理，技術(shù)，品牌，資源，渠道，專(zhuān)業(yè)化等成為企業(yè)能否

3、在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。行業(yè)結(jié)構(gòu)將從低檔市場(chǎng)想高端市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)品附加值不斷提高，出口國(guó)家和地區(qū)呈多元化特色。XX年，中國(guó)家具工業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生質(zhì)地變化：1/3的中國(guó)管理重技術(shù)重品牌的企業(yè)將成為企業(yè)集團(tuán)或跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)；1/3有一定資源有技術(shù)和管理基礎(chǔ)的中小企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，成為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)部件加工企業(yè)；1/3不重管理的企業(yè)將面臨倒閉?！　”疚倪\(yùn)用了分析法和調(diào)查法，分析了夢(mèng)斯藍(lán)床墊在福建市場(chǎng)的發(fā)展前景和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)正在高速發(fā)展的床墊行業(yè)提高市場(chǎng)份額有一定的指導(dǎo)意義?！　∫?、投資與市場(chǎng)分析　　宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析　　中國(guó)家居行業(yè)已頗具規(guī)模病充滿(mǎn)活力，每年以15％的速度遞

4、增。目前床墊常見(jiàn)的種類(lèi)有彈簧床墊、記憶棉床墊、乳膠床墊及棕櫚床墊。相比之下，彈簧床墊軟度不及記憶棉和乳膠，乳膠保健、抗螨彈力足但100%天然乳膠價(jià)格昂貴；棕櫚不但價(jià)格高而且太重不利于保養(yǎng)，近幾年記憶棉比較受熱捧，而且價(jià)格適中。夢(mèng)斯藍(lán)專(zhuān)注于無(wú)彈簧高密度記憶棉舒適床墊二十多年。XX年開(kāi)始的未來(lái)5年家具市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，其中床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展，雖然受市場(chǎng)成本某些方面的制約，但沒(méi)有給床墊消費(fèi)帶來(lái)大影響。所以床墊市場(chǎng)具有家具耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模由于增幅基本不會(huì)由于一般突發(fā)事件而劇烈波動(dòng)。該行業(yè)生產(chǎn)廠家近500多家，床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華北和東

5、等地區(qū)，但是以廣東較為集中。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這500多家生產(chǎn)廠家中，具有品牌和專(zhuān)利的廠家總共有200多家，各地區(qū)都已經(jīng)形成有三五家核心競(jìng)爭(zhēng)品牌的局面，全國(guó)性品牌很少，銷(xiāo)售過(guò)億的廠家屈指可數(shù)，而且銷(xiāo)量也有很大的地域性?！　〈矇|行業(yè)是一個(gè)品牌行業(yè)，品牌是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決定因素。一般酒店等大客戶(hù)存在較強(qiáng)的區(qū)域品牌忠誠(chéng)度，消費(fèi)行為特點(diǎn)

6、為理性消費(fèi)?！　∠M(fèi)者行為研究　　消費(fèi)者的床墊購(gòu)買(mǎi)行為受社會(huì)階層的影響較大，社會(huì)階層可分為：上層、中層、勞動(dòng)力和底層；上層選擇購(gòu)買(mǎi)高檔的價(jià)值XX元以上的床墊，中層購(gòu)買(mǎi)1000-XX元左右的床墊，勞動(dòng)力和低層選擇購(gòu)買(mǎi)1000元以下幾百元的床墊或者放棄使用床墊。購(gòu)買(mǎi)床墊的行為主要發(fā)生在結(jié)婚時(shí)購(gòu)置家具、子女分床時(shí)購(gòu)買(mǎi)、換房時(shí)家具更新、換代時(shí)購(gòu)買(mǎi)和老年時(shí)由于床墊功能不適應(yīng)而更換。年輕人追求舒適、浪漫，喜歡偏軟類(lèi)型的床墊，幼年兒童因?yàn)樯眢w的骨骼發(fā)育不完全，適合稍硬的床墊，中年人喜歡用軟硬適中的床墊，有個(gè)別因身體原因睡超硬型，老年人因身體骨骼老化或因習(xí)慣要求睡較硬型的床

7、墊?！　∠M(fèi)群體定位分析目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　中產(chǎn)階級(jí)：家庭資產(chǎn)在50-100萬(wàn)左右，家庭月收入在8000-4萬(wàn)左右的人群。生活方式：時(shí)尚消費(fèi)，品牌消費(fèi)，文化消費(fèi)，品味消費(fèi)，休閑消費(fèi)及享受型消費(fèi)。顧客滿(mǎn)意達(dá)到顧客忠誠(chéng)，在床墊的銷(xiāo)售中達(dá)到顧客滿(mǎn)意的因素有:價(jià)格、款式、顏色、軟硬度、服務(wù)、送貨、使用、售后等。在品牌營(yíng)銷(xiāo)中品牌的產(chǎn)品種類(lèi)是可以滿(mǎn)足顧

8、客的需求。目前床墊銷(xiāo)售中應(yīng)加強(qiáng)的環(huán)節(jié)是服務(wù)與送貨，服