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《行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 剝“殼”奪食昆侖潤(rùn)滑油終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 1.假設(shè)你是昆侖華東營(yíng)銷中心的業(yè)務(wù)人員，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)對(duì)昆侖潤(rùn)滑油進(jìn)行SWOT分析。 優(yōu)勢(shì)：①昆侖石油豐富②無(wú)人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì) ?、郾姸鄧?guó)家級(jí)的中國(guó)石油戰(zhàn)線科研技術(shù)機(jī)構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站④侖潤(rùn)滑油數(shù)量眾多，可以利用依托中國(guó)石油遍布全國(guó)、數(shù)量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實(shí)行有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局 ?、輷碛心壳爸袊?guó)最為先進(jìn)的潤(rùn)滑油制造設(shè)備 劣勢(shì)：
2、①產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤(rùn)較為豐厚的小包裝油比例過少 ②昆侖的經(jīng)營(yíng)管理有時(shí)受制 ③新產(chǎn)品沒有品牌能力 ?、茉诖蛟旄咂放菩蜗髸r(shí)耗時(shí)又耗力 ?、莸赜蚍植疾槐M合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白機(jī)會(huì)：①汽車越來越多，對(duì)潤(rùn)滑油的需求就越來越大 ?、谄放瞥墒?，價(jià)格透明，經(jīng)銷商利潤(rùn)較薄目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 ?、蹏?guó)際大品牌提供的
3、產(chǎn)品附加價(jià)值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色④有些司機(jī)反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象 ?、蒈囉脻?rùn)滑油市場(chǎng)正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢(shì) ?、扌滦纬傻南M(fèi)者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。 威脅： ?、贇づ圃谕钅鲜袌?chǎng)具有強(qiáng)勁的國(guó)際品牌力 ?、诤芏嘞M(fèi)者具有迷信洋品牌的消費(fèi)觀念 ?、蹥づ剖峭钅系貐^(qū)主要車型奇瑞的裝車用油 ④所有跨國(guó)石油公司已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，已經(jīng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶群⑤競(jìng)爭(zhēng)品牌西方市場(chǎng)的民品化營(yíng)銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒、復(fù)制?！ ?.結(jié)合上述案例，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)分析昆侖潤(rùn)滑油主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點(diǎn)。
4、 關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)是其成功不可或缺的重要因素 以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價(jià)值可以簡(jiǎn)單概括為：誠(chéng)實(shí)、正直、尊重他人 殼牌潤(rùn)滑油是殼牌中國(guó)的四大油品業(yè)務(wù)之一 殼牌潤(rùn)滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個(gè)人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起 殼牌潤(rùn)滑油公司鼓勵(lì)員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營(yíng)造自己所希望的工作氛圍目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，
5、特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 主要弱點(diǎn)：殼牌積碳多殼牌價(jià)格高 殼牌每5000公里換一次潤(rùn)滑油，使用時(shí)間短 殼牌不重視并占有較大市場(chǎng)份額的卡車用潤(rùn)滑油方面 3.請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)提取制約和影響昆侖潤(rùn)滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。①客戶及用戶對(duì)昆侖品牌忠誠(chéng)度較低 ②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過少 ?、劢?jīng)營(yíng)管理有時(shí)受制 ?、艿赜蚍植疾槐M合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通常的情況是既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。理解這一點(diǎn)非常重要。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)方式比比皆是，但技術(shù)合作
6、、委托制造、合資聯(lián)盟、甚至各種暗地里的卡特爾，也隨處可見。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度取決于很多因素： (1)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比。當(dāng)數(shù)量較多而且力量比較均衡的時(shí)候，總會(huì)有企業(yè)自以為是的采取某些竟?fàn)幨侄?，引發(fā)行業(yè)的動(dòng)蕩。而企業(yè)數(shù)量很多而且力量又不平衡時(shí)，中小企業(yè)則要以龍頭老大的領(lǐng)導(dǎo)者所建立的游戲規(guī)則行事，這樣的行業(yè)比較穩(wěn)定。而當(dāng)企業(yè)數(shù)量很少而規(guī)模都很大時(shí)，行業(yè)表面比較平靜，競(jìng)爭(zhēng)潛流在深處涌動(dòng)，直到發(fā)生引發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的大地震。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)
7、行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 (2)行業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度弱一些，各自都在忙著收獲。而當(dāng)行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩或衰退時(shí)，市場(chǎng)份額之爭(zhēng)就非常激烈?！ ?3）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的差別化與轉(zhuǎn)換成本。當(dāng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略差別化較高時(shí)，即每個(gè)企業(yè)都服務(wù)于一個(gè)差別化的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。而當(dāng)差別化程度很低時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就較為激烈。這也是戰(zhàn)略管理非常強(qiáng)調(diào)定位的主要原因?！ ∪绻粋€(gè)企業(yè)可以輕易地轉(zhuǎn)換到另一個(gè)企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)上，這時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就
8、會(huì)激烈，會(huì)有很多的模仿者。反之，一個(gè)企業(yè)能夠形成別的企業(yè)無(wú)法模仿的差別化，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)相對(duì)弱些?！ ?4)戰(zhàn)略賭注。行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)在本行業(yè)內(nèi)發(fā)展的戰(zhàn)略賭注下得很大，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很慘烈；反之，則會(huì)心平氣和一些。
