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《路演心得(共6篇)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃路演心得(共6篇) 一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹 1、路演的概念 2、路演的戰(zhàn)略意圖 3、路演的目標(biāo) 4、路演的策略 5、路演活動(dòng)的具體情況介紹 二、路演活動(dòng)的市場分析 1、路演的市場環(huán)境分析 2、全國性路演活動(dòng)的案例與分析 3、主要路演城市的環(huán)境分析 三、路演的運(yùn)作與管理 1、組織架構(gòu)圖 2、展示項(xiàng)目的情況 3、路演的品牌推廣操作 4、媒體運(yùn)作 5、路演公
2、關(guān)活動(dòng)舉例 6、路演中的促銷活動(dòng) 7、路演活動(dòng)中的銷售管理 8、路演城市的評估 四、路演的活動(dòng)操作手冊目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 1、路演的操作流程 2、操作流程說明 一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹 1、路演的概念 路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具
3、有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)?！ 』顒?dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備?！ ≡诼费莼顒?dòng)的過程中，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行
4、期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來?！ ?、路演的戰(zhàn)略意圖 路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面： 1)樹立起×××項(xiàng)目形象 2)塑造×××項(xiàng)目品牌 3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展
5、示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度?！ 【唧w銷售包含幾個(gè)概念： 第一，通過展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；第二，通過促銷活動(dòng)，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售； 第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌； 第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售； 第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展?！ ?、路演目標(biāo) 路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果?！ ?)面對政府和行業(yè)主管部門 讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)
6、目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營模式；建立起在
7、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。 3)面對目標(biāo)消費(fèi)群 第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)； 第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目； 第三指標(biāo)：有一定的客戶積累 第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售?！ ?)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)?！ ?、路演的策略 為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)
8、作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略?！ ?)城市選擇的空間策略： 由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平、城市影響力和輻射力、市場購買力、行業(yè)發(fā)展的水平、區(qū)域特征等方面選擇城市?！ 】紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)
