金明地暖材料(共2篇)

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃金明地暖材料(共2篇)　　市場營銷迷霧重重中國模式照亮未來———解讀中國地暖企業(yè)營銷模式　　近些年，關(guān)于企業(yè)營銷的新名詞可謂層出不窮，企業(yè)營銷培訓(xùn)機構(gòu)更是多如牛毛，五花八門。諸如新聞營銷、體育營銷、事件營銷、文化營銷??讓很多企業(yè)眼花繚亂，無所適從。地暖行業(yè)自誕生至今日已有20余年的光景，在這20余年中，地暖行業(yè)從起步到發(fā)展，又從發(fā)展到輝煌，這些都離不開地暖企業(yè)們的辛勤耕耘。在這20余年中，那些叱

2、咤風(fēng)云的材料生產(chǎn)企業(yè)究竟采用了哪些營銷模式，才使其在激烈的市場競爭中獨占鰲頭？未來中國的地暖行業(yè)，無論是國產(chǎn)品牌還是國外企業(yè)都面臨著進一步擴大市場的難題，如何突破這一發(fā)展瓶頸？成為國產(chǎn)和進口品牌在中國市場上共同面臨著的一個焦點話題？為尋求適合中國本土的地暖企業(yè)營銷之路？在這期，筆記將對我國地暖市場上一些材料企業(yè)的營銷手段為讀者們做一個簡單的解讀。　　一、兩大因素影響地暖材料商家營銷模式的選擇目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的

3、安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　企業(yè)實力決定著營銷策略的制定。對于不同的地暖材料企業(yè)來說，它們的生產(chǎn)規(guī)模、資本實力、產(chǎn)品研發(fā)能力、企業(yè)品牌度等各方面都會存在差異，這就決定了它們的市場營銷的策略會有較大的差別。綜合實力強的企業(yè)在企業(yè)宣傳上投資比較大，傾向于依靠自身力量建立營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；品牌度大的一些企業(yè)或許相對減少一些廣告方面的投入；產(chǎn)品研發(fā)能力強的企業(yè)很可能是報刊雜志的“?？汀?，靠出售專利獲得生存空間；而一

4、些實力較弱的企業(yè)，則很可能傾向于區(qū)域代理制；品牌度不夠的企業(yè)很可能要加大在行業(yè)媒體上的宣傳力度，產(chǎn)品研發(fā)能力弱的企業(yè)，則只能老老實實的做市場銷售！　　產(chǎn)品類別以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定著企業(yè)營銷策略的制定。眾所周知，低溫?zé)崴孛孑椛涔┡牧嫌兄鞑暮洼o料之分，作為主材的地暖管材企業(yè)與卡釘、反射膜、苯板等一些輔料企業(yè)的營銷模式肯定不會相同，一方面原因是企業(yè)實力存在著很大的差異，相對而言，輔料企業(yè)一般規(guī)模小于主材企業(yè)，致使輔料企業(yè)在制定營銷計劃的時候不可能像主材企業(yè)那樣“財大氣粗”。另一方面就算有部分輔料企業(yè)達到了一定規(guī)模

5、，在地板采暖尚待普及的地區(qū)他們?nèi)鄙倭酥鞑牡呐浜弦膊灰欢ā　惺袌?，地板采暖這種采暖方式尚未得到普及的地區(qū)，肯定不會有輔料企業(yè)的市場?！　《?、國產(chǎn)地暖品牌營銷模式目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　通過查閱相關(guān)資料，筆者了解到營銷模式主要包括營銷理念、營銷組織和營銷手段三個要素，三部分是相互影響、相輔相成

6、的。其中營銷理念是戰(zhàn)略層，營銷組織是戰(zhàn)術(shù)層，市場營銷手段是具體操作層。營銷理念是處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。營銷組織是指材料制造商和經(jīng)銷商之間存在的組織關(guān)系，是銷售渠道的模式。營銷手段是指營銷過程中所采用的方法手段，也包括廣告促銷等。下面筆者就地暖企業(yè)的營銷理念、營銷組織和營銷手段簡單的做一下分析?！　　昂颖蹦Ｊ健毕碌呐涮谆瘧?zhàn)略　　我國的地板采暖源自于東北三省，但是在河北得到空前的普及與發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，近幾年石家莊、唐山以及秦皇島新建樓盤地暖的普及率都在80％以上，無論是地暖

7、系統(tǒng)的施工還是地板采暖材料的生產(chǎn)，以及一些相關(guān)地方性行業(yè)規(guī)范的制定，河北省一直都跑在全國的前列。筆者將“地暖大省”的這種營銷模式定義為“河北模式”，筆者認為“河北模式”是只有地暖材料大省才具備的特色，這種模式帶動了河北地暖材料企業(yè)在全國范圍內(nèi)的發(fā)展，甚至影響了地板采暖在中國的發(fā)展普及。那么說了很久，到底什么是“河北模式”？其實說的簡單一點就是地暖產(chǎn)業(yè)鏈前端商之間的聯(lián)合。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新

8、戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　眾所周知，地暖管材成為低溫?zé)崴孛孑椛涔┡到y(tǒng)中的主材，縱觀全國的地暖市場，地暖管材企業(yè)也是整個地暖產(chǎn)業(yè)鏈中最具規(guī)模的企業(yè)，從某種意義上說地暖管材企業(yè)的發(fā)展就代表了整個中國地暖行業(yè)近20年來的發(fā)展，可見管材企業(yè)舉足輕重的行業(yè)地位。目前國內(nèi)幾大國產(chǎn)品牌的地暖管材基本上都集中在河北省，如秦皇島日泰、秦皇島宏岳、唐山道