銷售集訓(xùn)發(fā)言

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃銷售集訓(xùn)發(fā)言　　顧問式銷售培訓(xùn)　　ERP是一套多方面，全方位，為企業(yè)運作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件。同時他也是向零缺點趨進的一整套現(xiàn)代化管理思想和辦公手段。他從市場需求分析，物料采購計劃，往來業(yè)務(wù)計劃，倉儲管理，生產(chǎn)過程管理，項目管理，設(shè)備管理，人力資源管理，運輸管理，質(zhì)量管理，銷售管理，等等，特別是通過對供應(yīng)料單這樣一個動態(tài)核心模塊的動態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)得到一個以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來花

2、錢的良性循環(huán)。從而壓縮企業(yè)投資規(guī)模，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正企業(yè)日常運作中的偏差，使企業(yè)進入全面受控狀態(tài)，當(dāng)然，隨著市場競爭不斷加劇，企業(yè)資源這個概念會被不斷再認(rèn)識再定義，再拓展和再把握?！　〗裉欤覀兛梢钥吹?，我們?nèi)ス芸蛻舻目蛻?，有CRM客戶關(guān)系系統(tǒng)，有CALLCENTER，象上面，有供應(yīng)鏈系統(tǒng)去管供應(yīng)商和供應(yīng)商的供應(yīng)商。在中間環(huán)節(jié)，我們有知識系統(tǒng)KM。將來，還會有更多的系統(tǒng)納入進來，譬如創(chuàng)新企業(yè)的管理，創(chuàng)新文化的管理等等，那么我們現(xiàn)在來看企業(yè)里面動態(tài)平衡是怎樣達成的。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安

3、保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　我們先看花錢的環(huán)節(jié)，企業(yè)的供應(yīng)體系主要任務(wù)是用來支持生產(chǎn)。這些小圈我們可以把他們理解為不同的分廠，分廠，分廠，也可以理解為不同的車間，車間，車間，也可以理解為不同的工段，工序。那么他的另外一個任務(wù)呢，就是管理不同的倉儲，這些倉庫包括原材料，輔助材料倉庫，工裝倉庫等等。那么他同時又有一個任務(wù)是指導(dǎo)采購，采購是為短期計劃或長期計劃，比如三個月

4、，六個月甚至是一年的采購，這里面有很多合同管理。另外一個采購視為滾動計劃而作的零星采購，十天，半個月甚至是明天后天。這是企業(yè)大概的一個內(nèi)部物流體系，幾乎沒有例外。　　因為ERP是橫跨在總經(jīng)濟師，總會計師,總工程師，三種師架構(gòu)之上的一種體系。那面我們來看總會計師的工作，沿著整個科目的脈絡(luò)往上說。在這樣一個環(huán)節(jié)，在財務(wù)體系我們最關(guān)注的，科目是應(yīng)付款和在途材料。購買包括固定資產(chǎn)的購買，其他設(shè)備的購買，其他低值易耗品的購買，　　今天我們主要講原材料的采購。另外一個重要的科目就是在制品，在制品的概念在這樣的體系里除了我們常說的在中間

5、存放的在制半成品之外，還包括已經(jīng)下了生產(chǎn)令號。在庫房里進行準(zhǔn)備，這些原材料被占用著的，不能再被其他批次領(lǐng)用的，它也是一筆固化資金。另外一個科目就是我們的產(chǎn)成品，在ERP這個體系里，產(chǎn)成品我們除了關(guān)心數(shù)量外，我們更關(guān)心他的成本構(gòu)成。我們希望可以求得他的直接成本和間接成本。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　當(dāng)產(chǎn)成品產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移

6、以后，到了銷售環(huán)節(jié)，他就變成了我們的庫存商品，庫存商品也是一個很大的科目。當(dāng)庫存商品銷售出去以后，就成了應(yīng)收帳和發(fā)出商品，這也是一個很大的科目。　　下面我們來看不失一般性，假設(shè)我們的企業(yè)有A,B,C,D,E這幾樣產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有不同的型號，例如A1,A2,B1,B2,構(gòu)成工廠的產(chǎn)品型圖。假設(shè)訂單來了，A要一百，B要兩百，C要三百，D要四百，我們?yōu)樗龅牡谝患戮褪堑焦?yīng)部門，財務(wù)會計那個地方開列調(diào)撥單據(jù)。依據(jù)調(diào)撥單據(jù)到庫房領(lǐng)料，然后把這些料配套到生產(chǎn)線上造成產(chǎn)成品，實現(xiàn)它的價值。　　領(lǐng)料的依據(jù)就是我們的供應(yīng)料單，剛才我們

7、所談到的那個動態(tài)核心模塊。供應(yīng)料單由總工程師體系設(shè)計，它描述了產(chǎn)品的主要構(gòu)成，產(chǎn)品加工的工藝路線，如果是復(fù)雜的產(chǎn)品還有工裝工具等等。這個供應(yīng)料單是非常復(fù)雜的，里面有一個層層嵌套的東西。比如A1既是他的零部件，又是一個子成品，可以單獨出售。有了這些數(shù)量，有了這些圖標(biāo)，有了這些相應(yīng)的參數(shù)以后，領(lǐng)料就是把A這個100和這個數(shù)一乘，然后就到庫房去拿就可以。如果沒有ERP系統(tǒng)企業(yè)會吃那些虧？這些紅圈就是我們今天要來思考的一些固化資金，這些只是冰山一角而已。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，

8、可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　假設(shè)我們要來領(lǐng)料了，A產(chǎn)品要生產(chǎn)100個，某種原材料差了1個，某種原材料比如差了10，某種原材料差了90個，比如說明書。那么我們就要把這個問