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1、SINOTRUST新華信汽配城業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新案例研究演講人郎學(xué)紅新華信國際信息咨詢（北京）有限公司地址：中國北京市朝陽區(qū)酒仙橋路14號(hào)兆維大廈8層電話：(8610)59267688傳真：(8610)58671800網(wǎng)址：www.sinotrust.cnSINOTRUST新華信目錄1汽配流通市場(chǎng)概述2汽配城發(fā)展?fàn)顩r及面臨的挑戰(zhàn)3汽配城經(jīng)營創(chuàng)新探討4附錄：新華信介紹1wwwmotorlink.cnSINOTRUST新華信汽配流通市場(chǎng)概述2wwwmotorlink.cnSINOTRUST新華信中國已經(jīng)成為全球第二大汽車消費(fèi)國∑2006年
2、中國國產(chǎn)汽車銷售達(dá)到721.6萬輛。成為全球僅次于美國的第二大汽車消費(fèi)大國。各國汽車銷售量1694.71656.0單位：萬輛20052006721.6574.8585.2561.9美國中國日本數(shù)據(jù)來源：新華信研究3wwwmotorlink.cnSINOTRUST新華信快速增長的乘用車市場(chǎng)是汽配市場(chǎng)發(fā)展的重要基礎(chǔ)∑自2001年以來，中國乘用車市場(chǎng)保持持續(xù)高速增長，到2006年乘用車年需求已經(jīng)達(dá)到400萬以上的規(guī)模，為汽配市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)單位：萬輛2001-2006中國乘用車市場(chǎng)規(guī)模及增長率60080%銷量增長率71.9%
3、50061.6%415.860%400313.1300248.740%32.7%215.121.8%20021.6%125.115.6%20%10077.70%200120022003200420052006注：乘用車為狹義乘用車（基本型、SUV、MPV）4wwwmotorlink.cnSINOTRUST新華信汽車保有量已經(jīng)超過3500萬輛∑從2001年至2006年的六年間，我國汽車保有量從1800多萬輛躍升到3500多萬輛，翻了近一番；∑乘用車保有量從2001年不到700萬輛，到06年已經(jīng)超過1800萬輛，翻了一番以上3586
4、3180汽車乘用車26942383205318021811150412491017790693200120022003200420052006注：乘用車為狹義乘用車（基本型、SUV、MPV）5wwwmotorlink.cnSINOTRUST新華信2006年中國汽車售后配件市場(chǎng)規(guī)模超過1000億元配件消耗維修站用戶調(diào)查保險(xiǎn)公司單車配件需求量經(jīng)銷商主要根據(jù)是平時(shí)單車維調(diào)查了大地保險(xiǎn)代理公新華信年度汽車用修配件消耗及經(jīng)驗(yàn)公式：該車司，其同時(shí)代理中報(bào)，人戶度及消費(fèi)形態(tài)調(diào)綜合考慮終身配件消耗量大致等于整車保，太平洋保險(xiǎn)公司9000研售價(jià)，
5、出具判斷依據(jù)。輛車車型乘用車單車年平均￥6,000￥3,600——￥6,0004000元￥4,000￥2,566￥2,000￥4,500￥3,000￥2,274￥1,000￥3,500￥1,200￥1,934——￥2,000商用車單車年平均2000元——￥2,000——￥2,0002006年汽車售后配件市場(chǎng)規(guī)模＝（4000×1811萬輛）＋（2000×1775萬輛）＝1100億元6wwwmotorlink.cnSINOTRUST新華信汽車后市場(chǎng)配件流通模式∑目前汽車整車企業(yè)的零部件部仍然是后市場(chǎng)的主導(dǎo)渠道∑配件經(jīng)銷商向大型化和專
6、業(yè)化發(fā)展∑汽配城未來發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)零部件制造商（正廠件）零部件制造商（副廠件）主機(jī)廠配件部汽配城配件經(jīng)銷商4S/特約維修快修連鎖綜合修理廠路邊店用戶生產(chǎn)環(huán)節(jié)主渠道流通環(huán)節(jié)使用消耗環(huán)節(jié)輔渠道7wwwmotorlink.cnSINOTRUST新華信4S主渠道地位將逐步被動(dòng)搖∑有近一半的車主，在保修期后可能放棄4S店∑車型級(jí)別越低對(duì)4S的忠誠度也越低保修期后是否繼續(xù)在4S體系維修保養(yǎng)100%12.48.516.616.014.022.721.419.528.618.039.5否75%26.225.326.826.426.527.52
7、7.428.1不好說50%26.873.556.661.357.660.725%49.851.254.0是43.333.70%微型小型緊湊型中型中大型SUVMPV微型客車輕客總體數(shù)據(jù)來源：新華信汽車調(diào)查8wwwmotorlink.cnSINOTRUST新華信汽車生產(chǎn)企業(yè)控制的純正件的比率超過50%∑純正件的比率與汽車企業(yè)渠道控制力度和上市時(shí)間有很大關(guān)系100%主要汽車品牌的純正件市場(chǎng)份額80%60%40%20%0%上海通用一汽豐田廣州本田東風(fēng)日產(chǎn)一汽大眾北京現(xiàn)代上海大眾東風(fēng)雪鐵龍數(shù)據(jù)來源：新華信汽車調(diào)查9wwwmotorlink
8、.cnSINOTRUST新華信汽配城發(fā)展?fàn)顩r及面臨的挑戰(zhàn)10wwwmotorlink.cnSINOTRUST新華信汽配城發(fā)展階段汽配園區(qū)？汽配城汽配連鎖？汽配街A區(qū)配件銷售店B區(qū)A店C區(qū)A店B店第四階段C店第三階段B店第二階段第一階段配件經(jīng)銷企業(yè)地理區(qū)域11ww
