特勞特營銷十要

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1、管理書總結(jié)特勞特營銷十要{美}杰克·特勞特著謝偉山苑愛冬譯2011年8月第1版第1次印刷151頁管理書分類本期管理書總結(jié)目錄創(chuàng)業(yè)為什么讀這本書：特勞特通過一個(gè)寓言故事用最通俗而簡單的方人力資源法，告訴我們每個(gè)CEO都會(huì)遇到的關(guān)于營銷的十個(gè)重要問題。金融投資經(jīng)濟(jì)與政策作者介紹——杰克·特勞特戰(zhàn)略與策略前言——寓言背后的故事領(lǐng)導(dǎo)力與管理銷售與市場營銷核心摘要——營銷的本質(zhì)如何建立品牌什么是產(chǎn)品戰(zhàn)略信息技術(shù)，生產(chǎn)與如何定價(jià)增長有沒有限度什么是好的市場調(diào)研如何評(píng)估廣告物流經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)與發(fā)展怎么選擇合適的媒體公司標(biāo)志有多重要最常見的錯(cuò)誤有哪些趨勢導(dǎo)讀作者介紹杰克·特勞特全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，定位之父。成就及

2、著作1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負(fù)盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個(gè)國家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書?！短貏谔貭I銷十要》導(dǎo)讀前言：寓言背后的故事不經(jīng)意間，我在營銷領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打了多年。這些年里，我在人們能夠想象到的各種公司中穿梭：從電腦公司到棺材店，我接觸過世界各地的各類商業(yè)活動(dòng)。此外，我一直在給全球的商界人士講課。我發(fā)現(xiàn)，無論人們是本書是一個(gè)寓言。否受過培訓(xùn)，對(duì)于營銷，他們總是反復(fù)提出同樣的問題。國際聯(lián)合機(jī)器公司的財(cái)務(wù)部門工作了他們提到的這些問題，

3、以及許多公司普遍面臨的營銷難題，促23年后，拜拉姆·使我對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)推廣中最重要的幾個(gè)問題做出回答。如果你剛剛比格德姆（我們就叫他“拜拉”吧）成為一名首席執(zhí)行官，并且沒有受過多少營銷培訓(xùn)的話，那么這對(duì)晉升為公司的首席你來說就顯得尤為重要。執(zhí)行官。在上任的第一天里辦公室的對(duì)于這些基本問題，如果你期望的是煩瑣或復(fù)雜的答案，這本一臺(tái)電腦中出現(xiàn)了書就不太適合你。但是，如果你需要的是一本有關(guān)營銷核心問題的一個(gè)精靈。他承諾可以回答拜拉十個(gè)簡明讀本，那么本書再合適不過了。當(dāng)你面對(duì)一些營銷問題時(shí)，建關(guān)于營銷的問題。議你反復(fù)閱讀這本簡單易讀的書，它是我多年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶！就這樣拜拉開始了了解及精通營銷的也許你可

4、以在我的其他書中找到更詳盡的答案，但是本書是專奇妙旅程。門為那些連該提什么樣的問題都不清楚的經(jīng)理寫的。許多公司在市場中陷入困境，還有許多人在尋求幫助，我想本書可以為他們提供所需的幫助。導(dǎo)讀核心摘要——營銷關(guān)鍵問題（一）：營銷的本質(zhì)精靈說：“營銷就是要確定為了銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)以獲得利營銷就像一部電影，潤需要做的哪些事情?！倍a(chǎn)品就是電影中的明星。每個(gè)人、每件“市場營銷就是把事情簡單化，直接切入到如何銷售產(chǎn)品這個(gè)事都是在講述一個(gè)簡核心上。打個(gè)比方，好的營銷如同制作一部電影，你必須把一大堆單的故事。這個(gè)故事就是我們要告訴人們瑣碎鏡頭放到一起，拼湊成一個(gè)完整的故事。很多年前，一位著名“為什么我的產(chǎn)品

5、與的電影制片人曾和我談起無數(shù)帶著各種電影構(gòu)想來找他的人。他眾不同，為什么你應(yīng)該購買我的產(chǎn)品而不說，每次他只是將自己的名片遞給他們讓他們將各自的構(gòu)想寫在名是其他產(chǎn)品?！逼谋趁妗４蠖鄶?shù)人都抱怨一張名片的地方不夠用，他就回答說，‘如果你不能將你的構(gòu)思呈現(xiàn)于一張名片上的話，你的構(gòu)思就不足2《特勞特營銷十要》以造就一部偉大的電影?！卑堇瓎枺骸爸贫ㄕ_的營銷預(yù)算有哪些基本原則？”精靈答：“4個(gè)步驟，但那些數(shù)字通常建立在銷售量的基礎(chǔ)上?！睂?shí)施好的概念勝過“第一步，準(zhǔn)備市場營銷計(jì)劃，按營銷生命周期來展示每一種擁有好的概念。產(chǎn)品。分析一下這是不是一個(gè)新的市場，已有的競爭程度如何，差一旦得到顧客就要牢異化在哪

6、里，人們對(duì)你的產(chǎn)品以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品的認(rèn)知如何。這牢地抓住他們。因?yàn)橼A得一個(gè)新客戶永遠(yuǎn)些計(jì)劃必須是客觀的、建立在實(shí)施基礎(chǔ)之上，不應(yīng)有任何主觀臆斷。比維護(hù)已有客戶的代第二步，評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)。如果工作進(jìn)展順利的話，有了這些數(shù)價(jià)高很多。據(jù)，你就能夠判定：哪一種產(chǎn)品能夠提供更多的潛在利潤；這種產(chǎn)品或服務(wù)能否贏得價(jià)格優(yōu)勢；這是不是新一代理念，能夠幫助你成為這一市場的領(lǐng)頭羊；這是不是一種存在激烈競爭的產(chǎn)品。因?yàn)槟悴荒茴A(yù)知未來，所以這一步就需要你去做一些訓(xùn)練有素的推測工作。你要盡力去做的就是評(píng)估每一種產(chǎn)品或服務(wù)，然后確定哪一種有最好的投資機(jī)會(huì)。我給你一個(gè)評(píng)估提示，你應(yīng)該認(rèn)真評(píng)估每一次戰(zhàn)斗的激烈程度，競爭越弱，

7、成功的機(jī)會(huì)就越大，與地位穩(wěn)固的敵人對(duì)抗可不是什么有趣的事情。第三步，安排廣告工作。由于廣告往往是營銷計(jì)劃中費(fèi)用最高的部分，所以要確保廣告預(yù)算用在最有效的地方，這一點(diǎn)相當(dāng)重要。花足夠的錢把你的故事講給目標(biāo)市場聽。比如說，廣告在創(chuàng)建理念或新產(chǎn)品知名度上特別有效，在比較你與競爭對(duì)手的產(chǎn)品和突出差異化方面也能起到強(qiáng)有力的作用。但你若想說服潛在顧客或改變顧客的心智，廣告就不是很有效了。如果你只想取悅目標(biāo)客戶