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《1東莞市場(chǎng)分析及啟動(dòng)計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線(xiàn)閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、東莞市場(chǎng)分析及啟動(dòng)計(jì)劃一、東莞市場(chǎng)情況分析:1.地理位置:東莞地理位置優(yōu)越,地處穗港深經(jīng)濟(jì)走鳩的屮心,是最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)地帶,交通四通八達(dá),區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分突出。東莞幣轄4個(gè)人區(qū)(莞城、南城、萬(wàn)江、東城)、28個(gè)鎮(zhèn)(石碣、石龍、茶山、石排、金石、橫瀝、橋頭、謝崗、東坑、常平、寮步、大朗、負(fù)江、遣溪、塘廈、風(fēng)崗、長(zhǎng)童、虎門(mén)、厘街、沙出、道窖、洪梅、麻涌、中堂、高炒、樟木頭、人嶺山、舉牛墩)。注:黑體字的地區(qū)屬08年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域。2.行政規(guī)劃圖:中堂苗東莞市區(qū)茶山鎮(zhèn)??OI橋頭債石硝伙?石龍鎮(zhèn)企石鎮(zhèn)橫瀝債葉珂11厚宙鎮(zhèn)◎大嶺山樟木頭丿沙田鎮(zhèn)?.1?
2、黃江煩淸灑tA東統(tǒng)皆3.經(jīng)濟(jì)水平:據(jù)統(tǒng)計(jì),東莞這兒年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),2007年全市完成生產(chǎn)總值突破2000億元人關(guān),達(dá)2182.44億元,并再次入選“中國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)城市”第12位。全市綜合實(shí)力躍居全國(guó)地級(jí)市第一位;東莞市消費(fèi)品零售總額達(dá)389.04億元,人均消費(fèi)水平接近廣州、深圳等地;總面積2465平方公里的東莞,聚集了近1000萬(wàn)人口,其中新興的口領(lǐng)、中產(chǎn)階層正在擴(kuò)人。高GDP、高消費(fèi)、高人口,構(gòu)成了人量外來(lái)家電商家不斷涌入東莞市場(chǎng)的主因。有資深業(yè)內(nèi)人士推算,東莞擁有50個(gè)億的電器市場(chǎng),其中手機(jī)、IT占20%,家電占比高達(dá)70%以上,其它僅占
3、10%左右。4.本地家電渠道情況分析:①東莞莞城區(qū)是東莞家電渠道最集屮的區(qū)域,也是家電零售競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域。②時(shí)尚電器始創(chuàng)于1985年,在東莞本地享有很高的聲譽(yù),在該商場(chǎng)消費(fèi)的人群多是東莞本地人,消費(fèi)環(huán)境較好。目前其門(mén)店共計(jì)17家,遍布東莞莞城、虎門(mén)、常平、長(zhǎng)安、厚街、樟木頭等重鎮(zhèn)商業(yè)屮心地帶,經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)50000多平方米,目前已占據(jù)東莞家電市場(chǎng)30%以上的份額。該渠道銷(xiāo)售好的品牌有:方太、華帝、櫻花等。該渠道管理部門(mén)及采購(gòu)部人員均較好和處,對(duì)品牌的推廣都能夠積極的支持及配合,結(jié)算方式是月結(jié)。費(fèi)用方面采用購(gòu)銷(xiāo)保毛利(即帳保),并簽有帳保補(bǔ)差及
4、月返。①?lài)?guó)美電器現(xiàn)有15家門(mén)店,估計(jì)今年將發(fā)展成為東莞門(mén)店數(shù)最多的家電連鎖商場(chǎng),其內(nèi)部各廚屯品牌銷(xiāo)售情況相當(dāng),不會(huì)有很大的落差。②蘇寧電器現(xiàn)有9家門(mén)店。雖門(mén)店比前兩個(gè)家電渠道稍少,但單店產(chǎn)值應(yīng)在國(guó)美之上。③百安居現(xiàn)有2家門(mén)店,其銷(xiāo)售模式主要是靠裝飾公司的簽約客戶(hù)及櫥柜帶單,很多商家都將希望寄予此處,給其豐厚回扣。該渠道銷(xiāo)售潛力頗高,只是具結(jié)算周期較長(zhǎng),壓貨款情況嚴(yán)重。⑥華美樂(lè)同時(shí)尚電器城一樣,也是東莞本地品牌,日前有5家門(mén)店,其屮銷(xiāo)售情況較好的門(mén)店主要是南城店及虎門(mén)店。其經(jīng)營(yíng)模式主要是進(jìn)行小區(qū)及樓盤(pán)推廣。通過(guò)一些途徑收集新開(kāi)樓盤(pán)的業(yè)主資料,進(jìn)行
5、屯話(huà)、短信、現(xiàn)場(chǎng)布展等進(jìn)行銷(xiāo)售。渠道門(mén)店數(shù)量遍布區(qū)域銷(xiāo)售較好的門(mén)店渠道銷(xiāo)售較好品牌時(shí)尚17莞城店、第一國(guó)際店、鴻福路口店、華南Mall店、虎門(mén)店、厚街店、大朗店、長(zhǎng)安商貿(mào)城店、樟木頭天和店、樟木頭林場(chǎng)店、石龍店、塘夏店、清溪店、黃江店、常平店……莞城店、厚街店、石龍店虎門(mén)店、長(zhǎng)安商貿(mào)城店、方太、華帝櫻花、美的國(guó)美15莞城店、南城店、虎門(mén)店、大朗店、長(zhǎng)安商貿(mào)城店、樟木頭店、厚街店、石龍店、塘夏店、清溪店、常平店、黃江店……莞城店、南城店、虎門(mén)店、長(zhǎng)安店方太、華帝、老板、萬(wàn)和、大森、櫻花;蘇寧9東城中路店、萬(wàn)江店、地王廣場(chǎng)店、南城鴻福路店、厚街康樂(lè)
6、店、虎門(mén)大道店、石龍綠化路店、長(zhǎng)安明珠廣場(chǎng)店、常平步行街店、東城店、虎門(mén)店、樟木頭店方太、老板、華帝、櫻奇、康寶。百安居2第一國(guó)際店、萬(wàn)江店第一國(guó)際店、萬(wàn)江店徳意、華帝方太、老板;華美樂(lè)5南城店、常平店、塘廈店、長(zhǎng)安店、虎門(mén)店、新塘店南城店方太、德意櫻花、唐家;合計(jì)48二、分析目前電器品牌。1、方太:H前方太在東莞所有渠道都已鋪開(kāi),市場(chǎng)基礎(chǔ)好,促銷(xiāo)員隊(duì)伍校穩(wěn)定整體素質(zhì)較好,價(jià)格較高,兒乎壟斷了高端機(jī)銷(xiāo)售,尤其表現(xiàn)在莞城時(shí)尚、蘇寧和虎門(mén)時(shí)尚、蘇寧。2、華帝:除華美樂(lè)以外,具他渠道均已進(jìn)場(chǎng),整體銷(xiāo)售排第二;3、老板:tl前主要銷(xiāo)售渠道是國(guó)美和蘇寧,
7、時(shí)尚由于一直操作不理想基本處于放棄狀態(tài),華美樂(lè)也沒(méi)進(jìn)。4、德意:在百安居、華美樂(lè)比較強(qiáng)勢(shì),主??繖还駧魏脱b潢中心推薦;在國(guó)美和蘇寧銷(xiāo)售一般。5、櫻花:在東莞渠道市場(chǎng)俏售處于中上位置,排名在第3?5位。但其櫥柜銷(xiāo)售非常好。三、結(jié)合各商場(chǎng)門(mén)店歷史銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,我司對(duì)其進(jìn)行了大致歸類(lèi):A類(lèi)門(mén)店B類(lèi)門(mén)店C類(lèi)門(mén)店備注商場(chǎng)名稱(chēng)莞城時(shí)尚厚街時(shí)尚萬(wàn)江百安居莞城國(guó)美石龍國(guó)美國(guó)際時(shí)尚莞城蘇寧虎門(mén)時(shí)尚虎門(mén)蘇寧南城華美樂(lè)長(zhǎng)安時(shí)尚長(zhǎng)安國(guó)美鴻福蘇寧塘廈華美樂(lè)南城國(guó)美國(guó)際百安居說(shuō)明:1、A類(lèi)門(mén)店是
8、=
9、前東莞銷(xiāo)售情況較好的門(mén)店,且具有一定的代表性,地理位置集屮,但輻射
10、面積廣泛,便于管理及協(xié)助銷(xiāo)售。2、B類(lèi)門(mén)店則是各鎮(zhèn)區(qū)銷(xiāo)售量較大的門(mén)店,在各區(qū)域都有較大的影響力。四、鑫誠(chéng)貿(mào)易公司2008年?yáng)|莞市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃主要大綱:■