醫(yī)療美容+海外醫(yī)療旅游體檢行業(yè)市場及品牌推廣方案

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1、醫(yī)療美容+海外醫(yī)療旅游體檢行業(yè)市場推廣方案一、項目市場及前景分析本方案旨在發(fā)展和宣傳醫(yī)療美容和海外醫(yī)療旅游體檢項目，通過策劃方案,規(guī)劃和評估，從戰(zhàn)略高度提升的國際影響力和知名度、美譽度,從而在消費者的心中樹立良好的業(yè)界口碑和品牌認(rèn)知度。要打造好在業(yè)界的良好口碑和市場形象,還應(yīng)從下面幾個方面著重從以下幾個方面著手：1?逐步樹立作為國內(nèi)一流品牌的行業(yè)創(chuàng)造性和專業(yè)性,形成獨特的操作簡單的核心品牌服務(wù)理念。專業(yè)就是高精尖，簡單就是容易操作，消費者也好理解。2.建立〃消費者主導(dǎo)"的服務(wù)精神,以人為本，人性回歸，體現(xiàn)人文關(guān)懷。3?創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)管理模式，充分體現(xiàn)品牌的人文關(guān)懷，特色服務(wù)產(chǎn)品的核心競爭力

2、,管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展模式。醫(yī)美的市場特點是市場規(guī)模大，發(fā)展?jié)摿Υ?利潤空間寬，增長速度快。醫(yī)美市場是一個多元化的細(xì)分市場，各類型醫(yī)美機構(gòu)在市場中互相競爭，已進入服務(wù)競爭的時代，未來求美者數(shù)量也會大幅增長，醫(yī)美機構(gòu)也將會向多樣化和多層次化發(fā)展,各類醫(yī)美需求也會繼續(xù)保持增長。以上兩個項目都是針對性很強的項目，特別適合于國內(nèi)各行業(yè)位于金字塔尖的高端人群和中上層人群，是社會的高凈值人群和城市白領(lǐng)階層，這些人群一般都是分布于各行各業(yè)，但都有一定的社會活動圈子。針對這樣客戶活動圈子的分析，可以知道我們的市場和渠道，從而利用這些渠道進行制定市場策略并進行實施。二、高凈值人群的行業(yè)圈子分析（一）

3、線下渠道：可通過線上QQ群VX群聯(lián)絡(luò)以及線下拜訪的方式進行。1?俱樂部圈子：馬術(shù)俱樂部、高爾夫俱樂部、高端會所、航空俱樂部等；2?同行商圈子：醫(yī)院醫(yī)美部、國際部（301、協(xié)和、天壇、同仁兒童醫(yī)院）；3?老干部圈子：各地省委老干部局、軍隊干休所及國企離退干部管理處；4.MBA同學(xué)圈子：比如長江商學(xué)院、中國科學(xué)院大學(xué)MBA的同學(xué)群;5?會展渠道：各地老年用品及老年健康產(chǎn)業(yè)的展會、學(xué)術(shù)會等；6.商會渠道：比如南京江蘇商會、廈門臺灣商會等；7?汽車渠道：4S店車主群；8板限運動渠道：高端驢友群；9?保險渠道：投保數(shù)額比較大的明星人物;10?銀行通道：面對VIP大客戶?？?培訓(xùn)渠道：比如模特培

4、訓(xùn)學(xué)校，模特經(jīng)紀(jì)公司，舞蹈培訓(xùn)學(xué)校以及中華女子學(xué)院等。（二）線上渠道：可通過網(wǎng)上首頁廣告進行宣傳推廣。1?面對民航空乘、飛行人員的高端征婚的雙飛網(wǎng)的人脈圈子;2?面對股民、基民的東方財富網(wǎng)的大戶人脈圈子;2.面對愛美女性模特會員注冊的中國模特網(wǎng)客戶圈子。（三）平媒渠道：可通過硬廣加軟文方式進行宣傳推廣。L面對健身會所，健身愛好者，健身行業(yè)從業(yè)者發(fā)行的《健與美》雜志客戶2.面又寸從事健康管理學(xué)教育、科研、醫(yī)療的科技工作者，包括健康體檢中心、健康管理中心的科技工作者；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)、農(nóng)村合作醫(yī)療機構(gòu)中的健康管理人員；健康管理公司、健康管理中介等機構(gòu)的相關(guān)人員等發(fā)行的《中華健康管理學(xué)》讀

5、者圈子。3?面對從事現(xiàn)代商務(wù)活動以及關(guān)心商務(wù)活動的都市主流人群發(fā)行的《北京商報》讀者圈子。三、目標(biāo)客戶分析L按性另吩：以女性為主，男性為輔;據(jù)有關(guān)資料其中女性市場份額占91%,男性市場份額占9%。2.按年齡來分:22-60歲。3.收入方面：高收入者占絕大部分,比如演藝明星，生活奢華者，低收入者一般沒有這類需求。4?消費需求：追求時尚潮流,追求高生活品質(zhì)者。影視明星需求大,增長迅速。4.地理位置：集中在一線城市和二線城市的富人。四、行業(yè)圈子的推廣策略（-）QQ群和微信群（含微信大號）推廣通過線上查找相關(guān)QQ群VX群添加后在里面發(fā)布信息，也可人工自行添加里面的會員（以防被踢出時用）”并可

6、以添加到自己的群里面”但為了能吸引更多人快速加入,同時保持人員不退群”應(yīng)該經(jīng)常性的發(fā)紅包而調(diào)動群里面成員的積極性,并注明”加群有紅包〃等字樣。（二）微博（含微博大號）推廣通過新浪微博查詢并添加北京、明星、視頻、美女、體育、音樂、電影、時評、商界、作家、時尚、財經(jīng)、美妝、醫(yī)療等行業(yè)模塊的高端人脈，爭取互相關(guān)注和互粉，這樣我們發(fā)布的信息才能被看到。為盡可能做好宣傳推廣工作，建議〃2017讓紅包飛〃"企業(yè)紅包嘉年華〃等進行推廣,能快速實現(xiàn)推廣的目的。（三）郵件營銷和短信群發(fā)營銷推廣如果有高端人脈的手機W郵箱，可以通過短信群發(fā)或帶有公司微信二維碼的微海報郵件發(fā)送的形式進行營銷宣傳推廣。（四）

7、高端人脈流量比較大的交通樞紐的宣傳推廣針對高端人脈的經(jīng)常出入的交通樞紐,比如高鐵站的岀口和機場候機樓的VIP室和母嬰室的顯示屏廣告或者是通過去哪兒網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)合作進行宣傳，往往也會收到意想不到的效果。（五）活動宣傳策劃和推廣一是通過在周邊發(fā)放印有公司二維碼的彩頁和小禮品，一定要注明〃掃碼有紅包〃，因為是自動加群有數(shù)量限制，超過100人就不能自動加進去，因此這個二維碼一定是公司微信二維碼，這樣人脈通過掃描微信二維碼加入后再通過人員拉他進群，參與搶紅包等活動。二