寶雅終端推廣指導(dǎo)手冊(修改版)

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1、寶雅集團（第一版）端廣導(dǎo)冊終推指手第一章適用一、終端推廣手冊的適用范圍1、寶雅銷售人員終端推廣操作的指導(dǎo)2、寶雅各級經(jīng)銷商日常推廣活動參考3、寶雅各類促銷活動實施指導(dǎo)二、終端推廣手冊的適用對象1、寶雅區(qū)域經(jīng)理和辦事處總經(jīng)理2、寶雅銷售經(jīng)理3、寶雅各級經(jīng)銷商4、寶雅專賣店店長三、終端推廣手冊的具體應(yīng)用1、指導(dǎo)寶雅公司各級銷售人員開展終端市場推廣活動2、指導(dǎo)寶雅各級經(jīng)銷商積極開展促銷活動、應(yīng)對行業(yè)競爭3、寶雅不同市場狀況、競爭態(tài)勢、發(fā)展階段的推廣做模版參考4、引導(dǎo)寶雅網(wǎng)絡(luò)銷售以正規(guī)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的促銷應(yīng)對市場競爭5、提高宋雅終端投入的有效性和市場競爭力四、終端推廣組織實施體系

2、1、寶雅策劃部2、寶雅各級銷售經(jīng)理3、寶雅各級經(jīng)銷商4、寶雅各專賣店第二章分類適用-、寶雅終端推廣活動的分類：A類大型促銷活動類1、新店開業(yè)促銷活動2、重張開業(yè)促銷活動3、周年店慶促銷活動4、大型節(jié)日促銷活動B類對抗性促銷活動類1、與競爭對手對抗性促銷活動2、打擊型競爭對手型促銷活動C類新品推廣促銷活動類1＞新品上市促銷2、新、特、異功能展示D類品牌提升類1、公益主題活動2、挑戰(zhàn)賽等各類競技賽主題3、有獎知識問答主題4、服務(wù)感動類主題二、寶雅終端推廣的分級：1、按市場結(jié)構(gòu)：A、一級城市市場（主耍城鄉(xiāng)結(jié)合部）B、二級中心城市市場C、三級中小城市、重點縣市、屮心鎮(zhèn)級市場D、縣鄉(xiāng)級

3、、村鎮(zhèn)及其它基礎(chǔ)銷售網(wǎng)絡(luò)2、按應(yīng)對的競爭層次結(jié)構(gòu)：A、高度竟爭激烈地區(qū)B、中度競爭地區(qū)C、一般竟爭地區(qū)四、寶雅終端推廣實施模式1、公司直接組織實施2、公司指導(dǎo)并參與實施3、公司指導(dǎo)實施第三章寶雅終端推廣系列操作模板笫一節(jié)大型促銷活動類模板一、標準操作流程模板：（三步曲）1、新店開業(yè)促銷活動2、重張開業(yè)促銷活動3、周年店慶促銷活動4、大型節(jié)日促銷活動本類重點以新店開業(yè)、升級重張促銷活動為范例模板，其他活動類推二、新店開業(yè)操作要領(lǐng)：1.側(cè)重宣傳造勢力度2.短期促銷超常規(guī)投入3.突出現(xiàn)場氣勢、口碑效應(yīng)1.全員參與100%執(zhí)彳亍到位、保證效果三、操作菜單1、市場調(diào)查■依照《寶雅市場竟

4、爭調(diào)查表》了解具體市場狀況。寶雅XXX地市開業(yè)調(diào)杳表（附表1）當?shù)馗偁幁h(huán)境分析（1）當?shù)厥袌瞿壳翱偣灿袀€電動車品牌；（2）當?shù)仉妱榆噷I(yè)市場有個，其中最大是市場，該市場共有個店。（3）當?shù)嘏琶叭坏碾妱榆嚻放埔来螢棰佗冖郛數(shù)刎S力商家分析當?shù)厥袌鲋髁ι碳?品牌/銷量分析：（1）第一、公司（車行），經(jīng)營品牌，去年總銷量約輛；（2）第二、公司（車行），經(jīng)營品牌，去年總銷量約輛；（3）第二、公m（車行），經(jīng)營品牌，去年總銷量約輛；合作商家情況分析（1）合作商家原經(jīng)營品牌是去年電動車總銷量為輛；（2）之前寶雅在當?shù)厥袌鰧儆贏、空口市場dB、先期己進入市場口；（3）合作商家屬于、A、冇

5、實力沒思路口B、冇思路沒實力口C、冇思、路冇實力口D、沒思、路沒實力口（4）促銷操作執(zhí)行力、A、非常高，可以獨立完成B、基本可以獨立執(zhí)行C被動型，需協(xié)助執(zhí)行（5）公關(guān)關(guān)系等社會資源A、良好dB、欠缺口（6）合作商家店前200平方活動場地A、有B、無當?shù)仄放拼黉N狀況（1）前三名品牌促銷活動A、經(jīng)常開展qB、大型節(jié)假H開展□（：、偶爾開展D、廠家支持情況下開展口（2）前三名品牌促銷活動的力度通常是A、超常規(guī)mB、常規(guī)□（：、小規(guī)?？冢?）主丿J品牌常用的促銷方式A、買贈mB、抽獎□（：、特價口。、新品推廣口主要品牌經(jīng)銷商操作實力（1）促銷操作思路A、非常清晰mB、一?般□（：、被

6、動性廠家支持模式□（2）促銷操作水平A、很專業(yè)dB、比較專業(yè)□（：、不專業(yè)dD、廠家支持模式口（3）促銷活動廠家支持A、非常多dB、比較多□（：、般口。、無口消費習慣（1）當?shù)刭徺I接受款型A、簡易型為主mB、實用型為主□（：、個性型為主口。、綜合口（2）當?shù)亟邮軆r位區(qū)間A、1萬?2萬dB、2萬?3萬□（：、3萬?4萬oD、更高口（3）當?shù)貙ζ放频恼J可度A、非常認B、-?般C、無概念當?shù)貜V告成木法分析（1）當?shù)刂饕襟wA、電視dB、地方報紙□（：、DM單發(fā)放口。、綜合口（2）當?shù)刂饕襟w價格A、非常高dB、常規(guī)行業(yè)價格□（：、較低口。、報紙或電視偏高口（3）當?shù)仉娨曉试S形式A、

7、多路衛(wèi)視畫面插播dB、多路流動字幕□（：、僅在地方頻道可以口2、根據(jù)市調(diào)信息匯總，不同地區(qū)不同競爭狀態(tài)分別選定對應(yīng)的開業(yè)方案模式。開業(yè)促銷方案模板組合萊單克董競爭地區(qū)中度竟爭低i策電品持制活動??驚爆特價活動?????可選來即送活動???二三—常規(guī)特價活動????買贈禮品活動????抽獎活動????適用地域三四線城市以上或以下市場適用店面類型旗艦店、形象店i活動費用控制標尺20000元以上15000元100()0元7000元以下開業(yè)促銷力度選擇菜單L菸度竟爭地中度競爭低第劃部特制活動轉(zhuǎn)別定制特別定制驚爆