xx舊貨專業(yè)市場提案()

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1、一、大沙頭舊貨專業(yè)市場商圈分析區(qū)域經(jīng)營環(huán)境分析1.1大沙頭沿線商業(yè)分布情況大沙頭作為昔日廣州的對外港口之一，在八十年代因為交通道路網(wǎng)絡的未完善，水路客運一直擔當著重要的角色，而隨著城市的加速發(fā)展，橋梁建設的增加，人民生活水平的整體提高，過去曾一度輝煌的大沙碼頭由于水路客運的日漸稀落而功能衷退。經(jīng)過政府的改造，這里曾一度成為廣州市著名的大排擋聚集地，“西貢食街”更是成為市民品嘗物美價廉、色香味俱全的海鮮的好去處。后來因為環(huán)保、污染的問題，一度紅紅火火的“西貢食街”被迫停業(yè)。正在這個時候，家電業(yè)和通訊業(yè)的飛速發(fā)展，為今日大沙頭成為全國聞名的二手舊貨市場奠定了堅實的基礎。時至今日，整個大沙

2、頭已經(jīng)發(fā)展成為主要以二手手機、附以二手電腦、二手數(shù)碼產(chǎn)品買賣的專業(yè)市場，并且擁有3000多戶的二手舊貨經(jīng)營商家。而廣州也因為大沙頭的崛起，發(fā)展成為全國最大的二手產(chǎn)品集散地，全國各地的眾多二手商販都是通過廣州進貨，其知名度已經(jīng)達到海外，許多中東地區(qū)、甚至經(jīng)濟發(fā)展相對落后的東非二手買家都會慕名而來。而其他主要以售賣一手手機、電腦數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器等的大型賣場也分布在大沙頭二手市場的周邊，其中海印區(qū)域主要是以賣新品水貨為主的，二手交易相對較弱?，F(xiàn)時的大沙頭區(qū)域和海印區(qū)域，已經(jīng)成為市民選購一、二手數(shù)碼產(chǎn)品的好去處。特別是大沙頭，已經(jīng)是購買和出售二手手機的第一選擇地。1.2大沙頭二手手機經(jīng)營情

3、況分析根據(jù)現(xiàn)場的實地了解，目前整個大沙頭舊貨交易市場里以經(jīng)營二手手機的商場有四個，具體分布如下：1.2.1海印大沙頭二手舊貨交易市場該市場作為海印集團旗下的二手手機專業(yè)市場，擁有良好的品牌信譽作為支撐，而且相對地靠近路面，人流情況比較理想，經(jīng)營業(yè)務主要為零售，兼有少量批發(fā)。場內的經(jīng)營環(huán)境寬敞、明亮。但是面積相對地較小，難以長期聚集人流。每個柜位的租金維持在1000～1300元左右，目前出租率大概在90%左右。1.2.2大沙頭舊貨交易市場二手通訊總匯雖然該市場處于整個二手舊貨交易市場的深入處，而且裝修、整體檔次感對比其前面的“海印”市場要差，但是其組建的時間卻是最早，經(jīng)營面積也是幾個二

4、手手機市場里最大，同時檔位的規(guī)劃也比較集中。目前該市場已經(jīng)成為整個二手手機市場里的旗艦，其人流、手機種類、手機檔次都是處于一個領先的水平。特別是一些比較新款的高端機，也能在這個市場里可以找到。而這個市場的經(jīng)營業(yè)務也有別于其他幾個市場，主要是以批發(fā)為主，零售為副。許多二手手機商家，包括本地和外地的，也經(jīng)常來這里采購。由于其經(jīng)營狀態(tài)良好，因此其租金也相對較高，一般維持在1300—2000這個水平。1.2.3大沙頭特價手機市場這個市場是四個市場里唯一一個沒有二手牌照的市場，由于這個最致命的原因，雖然其位置正對沿江路，而且擁有一定的經(jīng)營面積，但是其人流卻是最少的，市場里的經(jīng)營者由于沒有牌照的

5、關系，因此在柜臺里只能擺放手機的模型，但私下卻可以進行二手手機的交易?？傮w來說，這個市場的人氣最少，沒有良好的經(jīng)營氛圍。1.2.4大沙頭澳訊二手手機市場澳訊二手手機城位于整個舊貨交易市場的邊緣，緊鄰隔壁的大沙頭特價手機市場。這個商場在早期曾經(jīng)面臨著客源不足的情況，主要是因為位置不如其他兩個商場理想和招商未滿的問題，后來經(jīng)過調整，主要以針對零散客戶，并且以中抵擋手機零售為主，漸漸地有所起色，目前已經(jīng)成為一個人流相對充足的市場。該市場主要以零售為主，裝修檔次相對大眾化，租金基本與海印大沙頭二手舊貨交易市場持平。小結從以上四個市場了解得知，“海印大沙頭二手舊貨交易市場”主要是以“海印集團”

6、良好的品牌口碑來進行吸引客戶，由于海印集團在大沙頭、海印橋一帶由來已久，因此有一定的品牌追隨者。而“大沙頭舊貨交易市場二手通訊總匯”則走規(guī)模路線、以批發(fā)為主，零售為副。時至今日，已經(jīng)成為二手手機行業(yè)的“龍頭”，相反，“大沙頭澳訊二手手機市場”則巧妙地避開了前者的風頭，堅決地走差異化路線，以零售中抵擋手機為主，同樣獲得了成功。但是，現(xiàn)在整個大沙頭舊貨交易市場卻面臨著一次重大的變化，因為政府已經(jīng)下令對其進行遷拆，將其改造成為“港灣廣場”。也正在這個時候，周邊已經(jīng)有三個商場打著“二手手機舊貨”的旗號進行招商，下面將對這三個商場進行詳細地分析，了解其狀況。1.3大沙頭現(xiàn)正招商的二手手機市場情

7、況分析大沙頭現(xiàn)正招商的二手手機市場概況商場名稱澳訊舊貨市場盛賢大沙頭舊貨市場海印大沙頭二手城位置大沙頭三馬路，盛賢舊貨市場對面。門面寬180米大沙頭三馬路與東華南路之間東華南路裝修檔次風格較為簡潔，立面設計較為時尚裝修相對二手交易市場較豪華裝修一般，較為簡單經(jīng)營層數(shù)1F2F-1F1F1F2F經(jīng)營面積（㎡）23001200約3750約375023001900　租金（元月）柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位10002000700185元/月/㎡8