佳仕維特返現(xiàn)服務網仙林大學城——市場推廣方案

《佳仕維特返現(xiàn)服務網仙林大學城——市場推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、佳仕維特返現(xiàn)服務網仙林大學城市場推廣方案劉不凡李新吳晶晶【摘要】當今市場競爭日益趨向白熱化，隨著價格戰(zhàn)在個行業(yè)中愈演愈烈，各行業(yè)在為節(jié)省成本達到更大的宣傳效果的需求，返利也逐步脫離原來的制作線上的空間范圍，逐漸走向線下實體，以達到搶占其他空白市場的先機，并給我們消費者帶來更大的實惠?！娟P鍵詞】返利廣告宣傳市場推廣營銷策略1.項目簡介南京佳仕維特網絡技術有限公司旗下富利達消費服務網所推出的：具有返現(xiàn)功能的快速銷售方法，消費者到使用佳仕維特推出的返利模式的聯(lián)盟商家消費每滿100元（各行業(yè)根據利潤率想我公司申報返現(xiàn)金額）就會得到商家免費贈送的面值100元的的返現(xiàn)卡一張，返現(xiàn)卡是商家以10

2、元價格購買的，相當于打了個9折，持返現(xiàn)卡的消費者登陸富利達消費服務網（http：//njjustwait.com)注冊排隊，等候返現(xiàn)。2.SWOT分析仙林市場是一個以大學生為主要消費群體的市場，大學生追求的是時尚、便捷、價優(yōu)。仙林商圈及周邊街道地區(qū)商鋪林立，對商家而言競爭壓力可想而知。因此，在這個成熟的市場中，商家想要脫穎而出，就必須有自身的特色和優(yōu)勢。21世紀電子商務已成為不可逆轉的趨勢，網上購物正成為一種流行的消費方式。大部分國內著名的網上商城為了吸引客戶，都采用了購物返現(xiàn)的模式，因此，購物返利和最終消費者聯(lián)系到了一起。專家認為，未來十年，隨著網絡的普及和發(fā)展，熱衷于網購的網名

3、數(shù)量還會增加，類似巧購網這樣的返現(xiàn)網站的市場前景非常樂觀。62.1優(yōu)勢首先大學生對新興事物的接受能力較強，樂于嘗試并體驗新興事物的消費者。作為在校創(chuàng)業(yè)大學生我們擁有一定的學生和校園資源，利于我們產品在學生群體的推廣與宣傳，學校能夠提供一些政策和資金上的支持。對消費者而言此模式顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，消費者自然消費情況下，免費獲得一次返錢的機會，讓消費者的消費變成投資，時間變成金錢。對商家而言：使用“返現(xiàn)卡”消費返現(xiàn)金的模式使商家的促銷做到了極致，作為消費者，一個字“貪”、兩個字“好奇”、三個字“最實惠”，反正總是要消費的，無非是選擇在哪里消費而已，關鍵看在哪里的消費能使自己獲得最大的實

4、惠，花出去的錢還能再回來，相當于不花錢、相當于實現(xiàn)了“0消費”，極大的滿足了消費者的購物欲望值，極低的廣告費用帶來的是最大的廣告受益，刺激消費者的消費欲望，提高消費者的消費水平，幫助其未定老客戶，并帶更多的新客戶。2.2劣勢模式認知度低：無論是商家還是消費者很少有人對此模式有基本的了解或者耳聞。商家對模式長久性的懷疑：商家擔心發(fā)放出去的卡不能每張都返現(xiàn)給他在消費者中間造成的負面影響。消費者對我們返現(xiàn)網安全存在懷疑：網站的認知度低，作為一個沒有知名度的網站消費者擔心注冊會員會員后，個人信息會被泄露。2.3機會商家需要一個能夠吸引消費者的眼球的廣告，能夠刺激消費者在此消費欲望。當前消費

5、者對當前商家鋪天蓋地的各種傳統(tǒng)的打折等促銷方式麻木，商家的各種廣告支出費用再也起不到對消費者相應的吸引力，刺激消費者的消費欲望，從而為商家?guī)砀嗟匿N售額。2.4威脅6作為一個新興的營銷模式不能被廣大群眾認可，我們總是被戴著傳銷的帽子，導致我們開拓市場舉步維艱，加之國內很多百分百返利前行的公司在運行過程中存在欺騙行為，給我們此模式造成的惡劣影響。3.推廣方案3.1推廣目的讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。提高品牌知名度和美譽度。提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。鞏固

6、通路商家的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。3.2前期市場調查本次市場調查主要是為佳仕維特返現(xiàn)服務網推廣提供科學的依據。3.2.1調查內容對消費者消費者是否聽說返利？及對返利有沒有初步的認識？消費者是否愿意在自然消費情況下，額外付出時間等會他們花出去的錢？獲得返利后，下次自己或者親友有類似的需求是否愿意再次到聯(lián)盟商家消費，再次體驗返現(xiàn)服務？對商家商家是否有做廣告的需求？商家是否有打折之類的促銷手段？商家是否愿意嘗試新的營銷模式？商家是否愿意花費是原購買我們的返現(xiàn)卡為顧客提供一次獲得一百元的返現(xiàn)機會這種廣告宣傳？3.2.2調查方式及調查地點調查方式：對仙林周

7、邊商圈的消費著進行問卷調查。調查地點：仙林周邊商圈和街道。品牌定位于中低檔商家需求的廣告宣傳產品。利用各區(qū)域6區(qū)域中各行業(yè)中唯一性，利于幫住商家客戶以獨特廣告宣傳產品提升競爭力，增加銷售額。從而提升品牌在仙林區(qū)域的公信力和認知度。保證客戶商家使用該模式后的營業(yè)額的大幅增加，可以吸引更多的商戶加盟，提升市場拓展速度，為我們打開其他市場提供實際依據。3.3推廣方式3.3.1活動推廣活動地點：華潤蘇果門前廣場活動日期：2013.5.1----2013.5.3活動內容：在節(jié)假