阿力士招商網(wǎng)站推廣策略研究【文獻綜述】

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1、畢業(yè)論文文獻綜述市場營銷阿力士招商網(wǎng)站推廣策略研究(-)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1、網(wǎng)絡營銷相關(guān)策略研究魏滿濤在文獻［1］中說到了我國網(wǎng)絡營銷起步較晚。1997-2000年是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡廣告、Ema訂營銷等多種形式的網(wǎng)絡營銷方式。2000年至今，網(wǎng)絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成。企業(yè)網(wǎng)站建設發(fā)展迅速；專業(yè)化程度越來越高；網(wǎng)絡廣告形式不斷創(chuàng)新;搜索引擎營銷出現(xiàn)；網(wǎng)絡論壇、博客、RSS、聊天工具、網(wǎng)絡游戲等網(wǎng)絡營銷方式的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.5

2、3億人，網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位；同時網(wǎng)絡購物已躋身十大網(wǎng)絡應用之列，用戶人數(shù)達到6329萬人，網(wǎng)絡購物使用率為25%。馮英健在文獻［2］中論述了網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎，利用網(wǎng)絡對產(chǎn)品的售前、售屮、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)為企業(yè)提供了適應全球網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡社會變革的新的技術(shù)和手段，是現(xiàn)代企業(yè)走入新世紀的營銷策略。同甲佳，李秦在文獻［4］中提到網(wǎng)絡是一種新媒介或新分銷渠道，可以代替或至少補充現(xiàn)存

3、傳統(tǒng)的分銷方法。網(wǎng)絡的演變是快速巨大的，網(wǎng)絡營銷活動將使我們把市場營銷理解為“完整的價值提供過程，并超越公司內(nèi)部傳統(tǒng)的分工界限”，網(wǎng)絡同時還簡化和縮小了所有類型的組織，而且讓我們更進一步擴展市場營銷的概念，使其成為企業(yè)可以不斷改進和協(xié)作完成的一整套工作能力而非孤立的職能單位。互聯(lián)網(wǎng)革命將使中國獲得與世界經(jīng)濟發(fā)展齊頭并進的機會，而這場革命的遲到者將會徹底地喪失時機。李寧在文獻［5］屮提到網(wǎng)絡將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。企業(yè)在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。①結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡上設點銷售

4、系列產(chǎn)品。②在企業(yè)網(wǎng)站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進行各種隨消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。③消費者在決定購買后，可直接利用網(wǎng)上銀行進行線上購物，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。美國的網(wǎng)絡營銷理論研究和實踐都處于世界前列。斯坦福大學的WardManson教授在文獻［6］中首次系統(tǒng)地介紹了因特網(wǎng)給營銷帶來的深刻變革，揭示了了網(wǎng)絡營銷的基本原理，闡述了網(wǎng)絡營銷的框架以及網(wǎng)絡營銷的具體實施策略。并提出在互聯(lián)網(wǎng)作為信息和通訊媒體而高速發(fā)展并被普遍接受的今天，沒有那一項企

5、業(yè)職能向營銷職能一樣，能夠發(fā)生如此深刻的變革。2、網(wǎng)站推廣策略相關(guān)研究王欣欣在文獻［7］屮說明了現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)充分認識到電子商務對于企業(yè)在信息化時代生存和發(fā)展的重要性和緊迫性，很多企業(yè)都希望通過建設自己的網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡營銷來拓寬企業(yè)的營銷渠道和市場宣傳平臺?企業(yè)在建設網(wǎng)站之前，應該明確自己的網(wǎng)絡營銷目標，制定和實施行之有效的網(wǎng)站建設和推廣策略，才能取得預期的效果。程艷紅在文獻［8］提到在互聯(lián)網(wǎng)上設立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的基礎。在網(wǎng)絡市場空間企業(yè)的網(wǎng)站，即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡營銷，應著重以下幾點：①搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強

6、網(wǎng)址宣傳。選擇一個符合企業(yè)的平臺進行網(wǎng)站的推廣和宣傳是很重要的。②精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。美觀大氣的網(wǎng)站會給人一種賞心悅目的感覺，會在無形中提高企業(yè)的形象。③網(wǎng)站維護。企業(yè)的網(wǎng)站維護可以說是最重要的，只建一個網(wǎng)站放在那不管不問是起不到什么宣傳效果的，所以企業(yè)一定耍重視網(wǎng)站的維護。（―）研究成果1、我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷所存在問題的研究成果如張勝英在文獻［9］中講到的在目前的相關(guān)研究中具有一定的代表性;還有一些學者則站在中小企業(yè)的立場，分析了中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷方面存在的問題，并針對這些問題提出了相應的對策。如浙江犬學孔偉成副教授在文獻［10］這方

7、面也是理論界研究的一個重點；另外一些學者則站在地方經(jīng)濟角度，探討了特定地區(qū)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)律和問題。鄒虎在文獻［11］中對中小企業(yè)外部存在的問題（如網(wǎng)絡基礎設施不健全、網(wǎng)絡交易存在安全支付和配送隱患、網(wǎng)絡交易的法律體制不健全）及其內(nèi)部存在的問題（缺乏營銷管理人才、網(wǎng)絡營銷觀念淡薄、企業(yè)網(wǎng)站（網(wǎng)頁）形同虛設）等進行了總結(jié)。王建宏在文獻［12］屮提到在茫茫“網(wǎng)”海屮，有眾多的網(wǎng)民，他們彼此身份不同，各自的消費需求也不一樣。這就要求我們在企業(yè)網(wǎng)站最人限度覆蓋網(wǎng)民，提高網(wǎng)站知名度及傳播規(guī)模的同時，也要鎖定目標網(wǎng)民，鎖定目標消費群，集中力量來

8、影響這部分目標消費者。2、我國中小型企業(yè)營銷策略的研究成果針對我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷所存在的問題，鄒虎在文獻［11］中也作出了相應的對策。由于上述關(guān)于中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷外部存在的問