劉志凡：露營(yíng)，我們做得深

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1、劉志凡：露營(yíng)，我們做得深　　劉志凡，重慶郵電大學(xué)大二學(xué)生，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是高校深度露營(yíng)。這個(gè)大大咧咧的東北小伙，自小熱愛(ài)背包旅行，高考結(jié)束曾一個(gè)人一口氣騎行了100多公里。然而，由于缺乏騎行經(jīng)驗(yàn)，原計(jì)劃從葫蘆島到大連的旅途最終以到達(dá)阜新告終。　　“其實(shí)一個(gè)人騎行是很孤獨(dú)的，沒(méi)有‘老驢’帶，又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。”劉志凡苦笑，然而，對(duì)于一個(gè)只擁有一輛四五百元的山地自行車(chē)，騎行裝備又不齊全的高三學(xué)生來(lái)說(shuō)，跟“老驢”們一起出行確實(shí)不是一件容易的事。為什么就沒(méi)有人組織這幫熱愛(ài)旅行、有沖勁、渴望朋友的年輕人一起出去旅游呢？劉志凡感到，這里存在一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺。　　深聊才知喜歡啥　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，還是大一的劉

2、志凡從學(xué)長(zhǎng)那里以6000元的價(jià)格盤(pán)下了一家以租賃帳篷為主業(yè)的標(biāo)碼露營(yíng)店。按他自己的話來(lái)說(shuō)，是花了6000元錢(qián)買(mǎi)了進(jìn)駐高校旅游市場(chǎng)的決心。5　　盤(pán)下露營(yíng)店之后，為了盡快贖回成本，劉志凡也直接干起了帳篷租賃的活，一頂帳篷每晚40元。由于帳篷租賃很是紅火，劉志凡不久便賺到了第一桶金，開(kāi)始思索著如何拓展業(yè)務(wù)，深入大學(xué)生旅游市場(chǎng)。但是，大學(xué)生喜歡玩什么？一開(kāi)始，劉志凡根據(jù)書(shū)本上的知識(shí)，也向別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣設(shè)計(jì)問(wèn)卷，做市場(chǎng)調(diào)研。但不久，劉志凡就發(fā)現(xiàn)，問(wèn)卷調(diào)研耗費(fèi)時(shí)間、人力，被調(diào)查者在匆忙的狀況下也不會(huì)認(rèn)真填寫(xiě)，還不如與大學(xué)生面對(duì)面交流來(lái)得實(shí)際?！　∮谑牵瑒⒅痉矎膩?lái)租賃帳篷的學(xué)生群體開(kāi)始，每來(lái)一批就熱情

3、地與他們交流，了解學(xué)生的出游興趣，比如時(shí)間、地點(diǎn)、希望開(kāi)展的活動(dòng)等等。他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多大學(xué)生并不在乎知名的旅游景點(diǎn)，因?yàn)檫@些地方往往人群密集，而人擠人的最終結(jié)果就是糟糕的心情和不美麗的風(fēng)景。大學(xué)生在乎的是與誰(shuí)一起旅行，如何度過(guò)旅行的美好時(shí)光，而不是走馬觀花式的游覽拍照。“我跟團(tuán)出去，會(huì)留心大學(xué)生驚喜在何處，抱怨又在何處，從而對(duì)自己的旅行計(jì)劃做出調(diào)整?！眲⒅痉步?jīng)常親自去郊外找尋一些適合大學(xué)生戶外旅游的地方，并為這些不需要花門(mén)票但是風(fēng)景又極其優(yōu)美的地段取上幾個(gè)浪漫的名字，比如茶山竹海、潼南花地等等，這些大自然的山川風(fēng)景成為劉志凡吸引大學(xué)生旅游的天然資源?！　±么ㄎ魈赜械淖匀坏孛?，劉志凡還設(shè)計(jì)

4、了很多大學(xué)生超愛(ài)的戶外活動(dòng)。有在竹林環(huán)繞的山莊中燒烤、露營(yíng)，在草莓園里采摘草莓，在油菜花地里放聲高歌?？傊?，劉志凡的“標(biāo)碼露營(yíng)之家”目標(biāo)就是讓旅行充滿驚喜?！　☆I(lǐng)隊(duì)必須是個(gè)“人來(lái)瘋”　　遵循國(guó)家的相關(guān)制度，劉志凡循規(guī)蹈矩地為每團(tuán)配備了一名導(dǎo)游加一名領(lǐng)隊(duì)。　　但在一次次帶團(tuán)的實(shí)踐過(guò)程中，劉志凡發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)游只是熟悉線路和行程，但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，“途中也要high起來(lái)”。因此，在以學(xué)生群體為主的戶外旅行中，領(lǐng)隊(duì)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于導(dǎo)游，因?yàn)轭I(lǐng)隊(duì)不僅是團(tuán)隊(duì)在出行過(guò)程中的安全負(fù)責(zé)人，更是活躍團(tuán)隊(duì)氣氛的“聚會(huì)王”5，要兼具好人緣、開(kāi)明爽朗等眾多優(yōu)良的性格，以及組織、協(xié)調(diào)、應(yīng)變、溝通等多重實(shí)踐能力。因此，劉志凡

5、在與領(lǐng)隊(duì)的溝通和培養(yǎng)上也花費(fèi)了很大的功夫?！坝袝r(shí)候我跟領(lǐng)隊(duì)出去，會(huì)觀察他們的表現(xiàn)。太沉悶不行，太自high也不行，領(lǐng)隊(duì)一定要把握好‘度’，讓大家不管在大巴上還是景點(diǎn)處都感到輕松和愉快。”平日里，劉志凡一想到有意思的小游戲就會(huì)及時(shí)跟領(lǐng)隊(duì)們分享。　　久而久之，“標(biāo)碼露營(yíng)”的每一位領(lǐng)隊(duì)不僅都精通桌游，而且還掌握了成百上千種互動(dòng)小游戲，陪大家一起在大巴上歡樂(lè)地消磨時(shí)光。讓團(tuán)隊(duì)成員互取綽號(hào)是每一位領(lǐng)隊(duì)在大巴上的必修功課之一。為了讓大家迅速地融入集體，更好地了解彼此，每一位團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)被親切地賦予一個(gè)可愛(ài)的昵稱。大家混過(guò)臉熟之后，自來(lái)熟的各位領(lǐng)隊(duì)們就開(kāi)始運(yùn)用他們廣受歡迎的桌游知識(shí)大展拳腳，從時(shí)下最流行

6、的“誰(shuí)是臥底”到經(jīng)典的狼人游戲，領(lǐng)隊(duì)們會(huì)使出渾身解數(shù)來(lái)活躍車(chē)上氣氛，從不冷場(chǎng)?！　∶咳酥粧?0元　　景區(qū)門(mén)票、公共交通、露營(yíng)炊具，團(tuán)隊(duì)出行成本費(fèi)用如此龐雜，到底應(yīng)該收多少費(fèi)用才合適呢？　　為了合理定價(jià)，劉志凡加入了很多旅行社以及自駕游的QQ群，以戶外旅行愛(ài)好者的身份探問(wèn)過(guò)多條短途、中途以及長(zhǎng)途旅行的線路價(jià)格。在多方比較和成本計(jì)算之下，他制定了定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：每人每次賺取薄利20元！為了減少開(kāi)支，劉志凡并沒(méi)有像旅行社那樣削減景點(diǎn)個(gè)數(shù)，或者減少野炊等戶外體驗(yàn)活動(dòng)，而是通過(guò)廠家直銷(xiāo)的途徑購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的設(shè)備和器材，降低固定成本?！皠傞_(kāi)始做的時(shí)候不懂，以為上淘寶買(mǎi)帳篷便宜。后來(lái)才知道帳篷真是一個(gè)暴利行業(yè)，

7、直接從工廠進(jìn)貨價(jià)格最低，質(zhì)量也很好?！?普通的野營(yíng)帳篷在實(shí)體店里可能要價(jià)800元，淘寶網(wǎng)上賣(mài)400多元，但是廠家直銷(xiāo)卻只要花費(fèi)200元左右。在票務(wù)方面，劉志凡會(huì)事先跟景點(diǎn)的票務(wù)人員團(tuán)購(gòu)門(mén)票，用較低的折扣票價(jià)來(lái)降低成本?！　榱肆私狻皹?biāo)碼露營(yíng)”的定價(jià)是否符合學(xué)生心意，在每次旅行計(jì)劃制定之后，劉志凡總會(huì)在QQ群里隨機(jī)抽取幾名學(xué)生，私下里詢問(wèn)他們對(duì)本期價(jià)格的意見(jiàn)，如果學(xué)生都認(rèn)為這次旅行的性價(jià)比高，那么這次出行的價(jià)格就會(huì)被最終確