瑞寶壁紙“十一”促銷方案

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1、金色十月秋意濃、喜氣羊羊賀雙節(jié)-瑞寶壁紙.喜羊羊攜手萬(wàn)戶千家共賀祖國(guó)六十華誕瑞寶壁紙“十促銷方案瑞寶（北京）裝飾設(shè)計(jì)有限公司市場(chǎng)部2009年9月活動(dòng)目的:1、作為2009年下半年唯一的長(zhǎng)假，國(guó)慶節(jié)（加中秋）是瑞寶壁紙各銷售公司和區(qū)域營(yíng)銷中心提升銷量的最佳時(shí)機(jī)，日益豐富的產(chǎn)品線加之適當(dāng)?shù)拇黉N力度，必將促進(jìn)壁紙銷量的迅速增長(zhǎng)。2、通過(guò)全國(guó)范圍統(tǒng)一開(kāi)展的大型促銷活動(dòng)進(jìn)一步提高瑞寶壁紙?jiān)诟鲄^(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度。3、通過(guò)喜羊羊系列產(chǎn)品的正式上市，充分利用“喜羊羊與灰太狼”動(dòng)畫(huà)形象這一社會(huì)熱點(diǎn)帶動(dòng)瑞寶壁紙的整體銷售。二、活動(dòng)方針1、公司總部提供促銷方案的指導(dǎo)性建議和終端促銷形象展示的設(shè)計(jì)稿，

2、各銷售公司和區(qū)域營(yíng)銷中心可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和自身的實(shí)際情況靈活調(diào)整活動(dòng)方式和內(nèi)容，以更好地完成銷售額的提升。2、公司總部根據(jù)各銷售公司和區(qū)域營(yíng)銷中心的全年任務(wù)額和截止目前的任務(wù)完成情況制定本次促銷活動(dòng)的銷售指標(biāo)，根據(jù)各公司完成任務(wù)的實(shí)際程度給與不同比例的返利點(diǎn)。三、活動(dòng)主題：金色十月秋意濃、喜氣羊羊賀雙節(jié)--瑞寶壁紙?喜羊羊攜手萬(wàn)戶千家共賀祖國(guó)六十華誕四、活動(dòng)時(shí)間建議活動(dòng)時(shí)間為2009-9-18至2009T0T9五、活動(dòng)準(zhǔn)備：a）作為近期的社會(huì)娛樂(lè)熱點(diǎn)，《喜羊羊與灰太狼》系列動(dòng)畫(huà)片仍然在全國(guó)各地?zé)岵?，受到廣大兒童和成人消費(fèi)者的熱捧。瑞寶總部通過(guò)5月的品牌合作新聞發(fā)布會(huì)提高了市場(chǎng)對(duì)于瑞

3、寶壁紙的關(guān)注度和對(duì)《喜羊羊與灰太狼》系列壁紙的期待。各銷售公司和區(qū)域營(yíng)銷中心要利用此次新品正式上市和國(guó)慶長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)，促進(jìn)《喜羊羊與灰太狼》壁紙的銷售，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量的提升。b）各區(qū)域可借此次促銷活動(dòng)，將產(chǎn)品的零售價(jià)調(diào)整到總公司制定的限價(jià)以內(nèi)，因此本次活動(dòng)促銷價(jià)格的設(shè)計(jì)要低于未來(lái)定價(jià)。（最高掛牌限價(jià)）六、活動(dòng)內(nèi)容1、價(jià)格促銷政策：（該價(jià)格政策是按照公司建議零售價(jià)制定，對(duì)于標(biāo)價(jià)高于建議零售價(jià)的地區(qū)，需進(jìn)行折扣調(diào)整，保證折后價(jià)格符合此次促銷政策）A.本源2012、超限時(shí)空2010、夢(mèng)里水鄉(xiāng)、拜占庭、祥云、優(yōu)勝美諦8折促銷（建議零售折扣，公司供貨價(jià)不變）。B.海上花、爵士風(fēng)、風(fēng)景、鄉(xiāng)

4、村路6折促銷（公司紅標(biāo)型號(hào)5折供貨、黃標(biāo)7折供貨、綠標(biāo)9折供貨）。C.其它所有版本8.8折優(yōu)惠促銷（建議零售折扣，公司供貨價(jià)不變）。D.部分清倉(cāng)版本特價(jià)供應(yīng)，各銷售公司可根據(jù)實(shí)際需求申請(qǐng)包銷特供價(jià)格注：活動(dòng)期間各公司應(yīng)收取顧客全款2、禮品政策：-禮品設(shè)置：購(gòu)買瑞寶壁紙產(chǎn)品12000元（包括12000元）以上，獲贈(zèng)價(jià)值568元的壁掛式CD音響購(gòu)買瑞寶壁紙產(chǎn)品8000元（包括8000元）-12000元，獲贈(zèng)價(jià)值260元的多功能記憶枕購(gòu)買瑞寶壁紙產(chǎn)品4000元（包括4000元）-8000元，獲贈(zèng)價(jià)值98元的刀具套裝購(gòu)買瑞寶壁紙產(chǎn)品4000元以下，獲贈(zèng)喜羊羊與灰太狼墻貼一套（4張）10月

5、1日至8日凡到店顧客帶小孩均送喜羊羊與灰太狼墻貼一張禮品有限，送完為止注：買壁紙送禮品包括所有產(chǎn)品，即享受現(xiàn)金優(yōu)惠的同時(shí)，獲贈(zèng)禮品。-禮品配發(fā)辦法：由壁紙營(yíng)銷總部按照促銷任務(wù)，將禮品配發(fā)給各銷售公司，具體配發(fā)數(shù)量作詳細(xì)記錄，完成任務(wù)的公司禮品總公司免費(fèi)支持，未完成的公司按未完成比例扣除禮品費(fèi)用。七、返利政策：（見(jiàn)后期通知》八、活動(dòng)日程：2009年9月18EJ-10月19日a）宣傳資料準(zhǔn)備至9月14日止，9月17日前所有材料派發(fā)到位；b）媒體宣傳：總部從9月中旬開(kāi)始在全國(guó)和各重點(diǎn)城市主流媒體集中發(fā)布秋季家裝系列軟文，各分公司和區(qū)域銷售公司開(kāi)始宣傳跟進(jìn)和促銷信息發(fā)布，并進(jìn)行廣告投放，

6、配合本次促銷的軟文投放時(shí)間至10月16日止；c）終端促銷時(shí)間：9月18日-一10月19日。各銷售公司應(yīng)提前收集客戶信息，通知活動(dòng)時(shí)間，做好資源儲(chǔ)備。d）活動(dòng)實(shí)施階段（促銷宣傳方案見(jiàn)附件一）：-每天的主要參與人員會(huì)議（門(mén)店主要工作人員和各分管負(fù)責(zé)人）：進(jìn)行對(duì)當(dāng)天活動(dòng)情況的分析、總結(jié)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。e）后期工作-結(jié)束活動(dòng)，不做延長(zhǎng)。-各地及時(shí)將關(guān)于本次活動(dòng)的《銷售及市場(chǎng)情況總匯表》提交各區(qū)域經(jīng)理和總部市場(chǎng)部-促銷整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)（銷量評(píng)估、客戶群體的分析、活動(dòng)中銷量走勢(shì)的分析、總體費(fèi)用的分析、后期市場(chǎng)的預(yù)估、在這段時(shí)間內(nèi)競(jìng)品的反應(yīng)）。九、媒體計(jì)劃1、電視廣告-中央電視

7、臺(tái)二、三套兩月套裝廣告，每月播放次數(shù)80次左右，配合中央電視臺(tái)二套《交換空間》形成中央電視臺(tái)高覆蓋。2、平面媒體投放-報(bào)紙：總部提供促銷新聞稿件及半版報(bào)紙廣告平面設(shè)計(jì)稿。各銷售公司在所在區(qū)域的報(bào)紙媒體投放促銷稿件（一、二級(jí)城市不低于2篇，3級(jí)城市不低于1篇），建議有條件的地區(qū)進(jìn)行報(bào)紙硬廣投放（做彩稿，不做黑白稿）；具體內(nèi)容見(jiàn)附件一3、雜志廣告-《瑞麗家居》、《美好家園》10月品牌廣告-《瑞麗家居》10月專題合作4、網(wǎng)絡(luò)廣告-搜房家居、家天下促銷廣告5、廣播促銷廣告-建議各銷售公司