商業(yè)贊助策劃書(shū)(精選多篇)

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1、商業(yè)贊助策劃書(shū)目錄第一篇：如何寫(xiě)商業(yè)贊助策劃書(shū)第二篇：商業(yè)贊助策劃書(shū)模版第三篇：迎新商業(yè)贊助策劃書(shū)第四篇：商業(yè)贊助策劃書(shū)參考3.22用第五篇：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球賽贊助策劃書(shū)正文第一篇：如何寫(xiě)商業(yè)贊助策劃書(shū)第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素，然后說(shuō)明各因素的影響和重要性。這些因素不需全部羅列。撰寫(xiě)時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡羅列，關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說(shuō)明問(wèn)題的因素。（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素1、目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

2、總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。2、市場(chǎng)的政治法律背景以及文化背景（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)與供應(yīng)商以及中間商的關(guān)系第29頁(yè)共29頁(yè)（三）市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)構(gòu)成；市場(chǎng)特點(diǎn)；整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式（四）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析swot分析：機(jī)會(huì)與威脅；優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；重點(diǎn)問(wèn)題總結(jié)二、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；主要細(xì)分市場(chǎng)；次要細(xì)分市場(chǎng)；細(xì)分市場(chǎng)的特征（三）現(xiàn)有消費(fèi)者分析消費(fèi)群體構(gòu)成、消費(fèi)行為、消費(fèi)態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿意度。（四）潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)

3、者特征、購(gòu)買(mǎi)行為等。（五）消費(fèi)者分析總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者；潛在消費(fèi)者；目標(biāo)消費(fèi)者（六）對(duì)企業(yè)以往定位策略的分析評(píng)價(jià)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位；定位的效果；對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)等（七）新產(chǎn)品的定位策略從消費(fèi)者需求的角度；從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度；從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度等（八）對(duì)新產(chǎn)品定位的表述新定位的表述；新定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)等（九）提出品牌價(jià)值主張第29頁(yè)共29頁(yè)（十）各目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)和策略三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)工藝、外觀、包裝以及與同類(lèi)產(chǎn)品比較（二）產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

4、；產(chǎn)品處于什么樣的生命周期；企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知（三）產(chǎn)品品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知（四）產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)；消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合程度等（五）產(chǎn)品分析總結(jié)產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點(diǎn)等四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位市場(chǎng)占有率；消費(fèi)者認(rèn)知；企業(yè)自身的資源和目標(biāo)等（二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確認(rèn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較第29頁(yè)共29頁(yè)swot分析：機(jī)會(huì)與威脅；優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；主要問(wèn)題點(diǎn)等

5、（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)概況開(kāi)展時(shí)間；開(kāi)展目的；投入費(fèi)用；主要內(nèi)容等（五）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的目標(biāo)市場(chǎng)策略廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行；目標(biāo)市場(chǎng)特性如何等（六）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略（七）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略訴求對(duì)象是誰(shuí)；訴求重點(diǎn)如何；訴求方法如何等（八）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略廣告主題和廣告創(chuàng)意如何（九）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略媒介組合和廣告發(fā)布頻率如何等（十）廣告效果廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果；在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果；在消費(fèi)者行為方面有何效果；在直接促銷(xiāo)方

6、面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等（十一）總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)以往廣告活動(dòng)中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容；企業(yè)以往廣告活動(dòng)突出的劣勢(shì)等第二部分市場(chǎng)和廣告策略部分一、市場(chǎng)策略（一）結(jié)合上文分析結(jié)果第29頁(yè)共29頁(yè)1、結(jié)合市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境的要求；2、結(jié)合消費(fèi)者分析的結(jié)論；3、結(jié)合產(chǎn)品分析的結(jié)論；4、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析的要點(diǎn)（二）明確時(shí)間范圍（三）明確地域范圍（四）明確競(jìng)爭(zhēng)范圍（五）明確速度（六）明確獲取市場(chǎng)的利益（七）明確基本手段定位；訴求；信息傳播的基本原則等（八）陳述市場(chǎng)目標(biāo)和目的二

7、、廣告策略（一）結(jié)合市場(chǎng)目標(biāo)和目的（二）對(duì)廣告目的的表述（三）對(duì)廣告目標(biāo)的表述1、對(duì)目標(biāo)的量化表述2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需時(shí)間3、提升認(rèn)知度、好感度、了解度等（四）完成目標(biāo)的基本思路信息力度；時(shí)間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等第三部分廣告表現(xiàn)策略一、廣告訴求策略（一）廣告的訴求對(duì)象第29頁(yè)共29頁(yè)對(duì)訴求對(duì)象的表述；訴求對(duì)象的特性與需求等（二）廣告的訴求重點(diǎn)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析；對(duì)所有廣告訊息的分析；對(duì)廣告訴求重點(diǎn)的表述（三）訴求方法策略對(duì)訴求方法的表述；訴求方法的依據(jù)等二、廣告表現(xiàn)策略（一）廣告表現(xiàn)策略1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

8、2、各種媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)、文案、電視廣告腳本3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì)4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等（二）廣告訴求、廣告主題……（三）廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容；廣告創(chuàng)意的說(shuō)明等第四部分廣告媒介策略一、對(duì)媒介策略的總體表述二、界定媒介目標(biāo)（一）媒介到達(dá)的目標(biāo)受眾（二）媒介發(fā)布的地理范圍（三）信息力度三、媒介組合策略（一）策略說(shuō)明第29頁(yè)共29頁(yè)（二）媒