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《劇場經(jīng)營的三大發(fā)展趨勢》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、劇場經(jīng)營的三大發(fā)展趨勢湖南大劇院1998年11月16H開業(yè)至今，一直按照演出慣例、藝術(shù)規(guī)律和市場規(guī)則進(jìn)行運(yùn)營，希望摸索出一條具有中國特色、湖湘特點(diǎn)和演藝特征的劇場管理新模式。從大劇院開張第一天起，我們始終以“奉獻(xiàn)高雅藝術(shù)作品，提供一流演出服務(wù)”為劇院宗旨，堅(jiān)持“多樣性、藝術(shù)性、經(jīng)典性”的品牌定位，堅(jiān)持引進(jìn)“名家、名團(tuán)、名劇”，五類主打演出形式：交響樂、芭蕾、歌舞、話劇和戲劇。當(dāng)今世界上一些著名的演出團(tuán)體如俄羅斯圣彼得堡冰上芭蕾舞團(tuán)、奧地利施特勞斯圓舞曲樂團(tuán)、中央芭蕾舞團(tuán)、北京人藝、法國里昂樂團(tuán)等都先后來過湖南大劇院，理查德？克萊德曼、安德魯?揚(yáng)、殷承宗、呂
2、思清、李云迪等中外著名藝術(shù)家，也先后在這里登臺。明年，我們將開辟一個新的細(xì)分市場一一音樂劇市場。我們將聯(lián)手世界最知名的音樂劇制作公司一一美國尼德蘭劇院管理公司，引進(jìn)兩部音樂劇名作《四十二街》、《西區(qū)故事》。首次以國際上最先進(jìn)的劇院管理模式來運(yùn)作演出。從湖南大劇院近八年的運(yùn)作規(guī)律分析，我們歸納了劇場經(jīng)營今后的三大發(fā)展趨勢。一、從劇目經(jīng)營到品牌經(jīng)營針對現(xiàn)在劇場牛態(tài)結(jié)構(gòu)的變化、觀眾對劇目選擇性的增強(qiáng)等新情況，湖南人劇院在作新的戰(zhàn)略思考。演出成木居高不下，如果單靠票房收入來攤銷劇院演出成本，一定會導(dǎo)致高票價。因此，在可能的情況下，劇院必須實(shí)現(xiàn)票房收入、政府資助和基
3、金收入三足鼎立的經(jīng)營模式，否則一定會遭遇到發(fā)展的“瓶頸所以，如何從劇目經(jīng)營走向品牌經(jīng)營和資本經(jīng)營,是今后劇場經(jīng)營中一個非常重要的發(fā)展趨勢。圍繞品牌經(jīng)營，湖南大劇院曾作了一次很重耍的嘗試。2003年，大劇院與省花鼓戲劇院、長沙晚報(bào)社共同合作，推出花鼓戲《鄭培民》。創(chuàng)下連演30余場，演出票房數(shù)十萬元的成功案例。今年，大劇院還將與省歌舞劇院合作，以純市場化運(yùn)作，以名導(dǎo)+名演模式推出新型舞劇《大愛千秋》，首映季擬演出7-10場，然后策劃全國巡演。我們的目的就是想通過打造新的演藝劇冃，聚焦湖南大劇院這一核心品牌，放大湖南大劇院的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)對演藝市場的影響力、輻射
4、力和占有率。湖南大劇院經(jīng)過8年的運(yùn)作，已從“打造品牌”進(jìn)入到“塑造名牌”的階段，品牌經(jīng)營可帶來更大的發(fā)展空間，可使劇院進(jìn)入更加良性健康的發(fā)展之路。今年，我們還將利用自身品牌優(yōu)勢，吸納社會資本，探索一條演藝項(xiàng)冃市場運(yùn)作的新路子，努力成為頂級演藝產(chǎn)品的重耍運(yùn)營商。二、從硬件優(yōu)勢到資源整合按照競爭理論，競爭力體現(xiàn)在三個方面：一是成本優(yōu)勢，二是差異化,三是細(xì)分市場。過去，湖南大劇院一枝獨(dú)秀，后來，田漢大劇院開業(yè)，王府井影城開始崛起，現(xiàn)在湖南大劇院仍然保持很大的市場優(yōu)勢，但我們要獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，就必須盡最大可能對演藝行業(yè)上游、下游和中游的演藝資源進(jìn)行充分的整合。
5、所以，我們提出在劇院經(jīng)營中努力構(gòu)建新的演藝文化產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮其聯(lián)動、互動和聚合的效應(yīng)?，F(xiàn)在我們擁有兩個劇場（大劇場1500座、小劇場300座），一家演出經(jīng)紀(jì)公司（湖南省文化藝術(shù)交流中心）和一家票務(wù)中心。我們將演藝產(chǎn)業(yè)鏈的四個主要環(huán)節(jié)進(jìn)行了整合，在初步嘗試中就很受益。我們按照“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、事業(yè)共贏”的原則，推出了院團(tuán)合作的新模式，讓省直各大文藝院（團(tuán)）的精品劇目在湖南大劇院定期展演。在運(yùn)作過程中實(shí)施了品牌一體化、策劃一體化、推廣一體化和營銷一體化，不僅取得了很好的社會效益，而且取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。三、從以節(jié)目為中心到以服務(wù)客戶為中心世界企業(yè)的發(fā)展，已
6、經(jīng)從以產(chǎn)品為屮心走向以市場份額為屮心，到最終以服務(wù)客戶為中心。現(xiàn)在湖南大劇院連續(xù)三年的票房總收入都超過了2000萬元，基本上占湖南劇場演出市場的半壁江山。我們過去比較注重提供好的節(jié)目，但是現(xiàn)在我們更注重的是以客戶服務(wù)為中心，怎么樣更好地為觀眾、為藝術(shù)家提供專業(yè)化的藝術(shù)服務(wù)。近幾年，我們相繼引進(jìn)了國內(nèi)頂級交響樂團(tuán)一一中國國家交響樂團(tuán)和著名鋼琴藝術(shù)家殷承宗的鋼琴獨(dú)奏音樂會等節(jié)目，在運(yùn)作過程中，我們得到一個很大的啟發(fā)，就是對客戶的專業(yè)化、人性化、藝術(shù)化服務(wù)是最重耍的。著名指揮家陳燮陽在演出結(jié)束后非常激動，他激動的地方不是我們給樂團(tuán)提供了最好的吃、住、行，而是湖南
7、大劇院為他們提供了非常專業(yè)的劇場服務(wù)，他們得到了最熱情的愛樂者和最專業(yè)的觀眾。殷承宗老師更是對大劇院的服務(wù)贊不絕口，直言他的鋼琴名曲新專輯將放棄專業(yè)的錄音棚而指定在湖南大劇院進(jìn)行錄音制作。因此，我們非常重視專業(yè)化的客戶服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)。首先，我們改版了湖南大劇院的門戶網(wǎng)站，增加了視頻、音頻以及會員互動功能；另外，還每月一期編輯出版了《湖南大劇院演出電影月刊》，近期，我們即將成立湖南大劇院之友俱樂部，會員將可以享受到優(yōu)惠購票、觀摩彩排、參與互動等服務(wù)；第三，我們完善了售票平臺和熱線電話，現(xiàn)在觀眾可以通過電話、窗口和網(wǎng)絡(luò)訂購湖南大劇院演出、電影票。同時，從今年起
8、，我們還利用高科技手段進(jìn)行試點(diǎn)，推出了手機(jī)“移動訂票”的新系統(tǒng)，這
