概念市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-試述概念營(yíng)銷—企業(yè)制勝法寶word版下載

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1、概念市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:試述概念營(yíng)銷一企業(yè)制勝法寶word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于概念營(yíng)銷一企業(yè)制勝法寶的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于概念論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：摘要：在眾多的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐中，概念營(yíng)銷脫穎而出成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。概念營(yíng)銷就是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打動(dòng)消費(fèi)者，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮重要作用。關(guān)鍵詞：概念營(yíng)銷消費(fèi)需求營(yíng)銷賣點(diǎn)當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入90年代后期以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)已逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，這就意味著傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能滿足企業(yè)的發(fā)展需

2、要。因此，探索新的營(yíng)銷策略是目前企業(yè)必立的選擇。概念營(yíng)銷就是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打動(dòng)消費(fèi)者,創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買。概念營(yíng)銷為什么會(huì)受到企業(yè)的厚愛(ài)？理由之一就是概念能夠?qū)⑸唐返男畔⒆龅絺€(gè)性化、單一化，能夠在最短的時(shí)間有利于消費(fèi)者的理解與記憶，吸引到更多的眼球，實(shí)現(xiàn)其品牌效益的最大化。很多跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，普遍會(huì)采用“概念先行”的營(yíng)銷策略，通過(guò)各種媒體大力宣傳。在新產(chǎn)品推出之前，往往會(huì)先提出一種新的消費(fèi)理念或價(jià)值觀，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷中的所謂“賣點(diǎn)”，這才是“概念”的索材。一、概念營(yíng)

3、銷的作用（一）觀念促導(dǎo)，先聲奪人新產(chǎn)晶上市Z前，概念營(yíng)銷首先為消費(fèi)者傳遞新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，提供商品信息。概念營(yíng)銷給商品創(chuàng)造能與消費(fèi)者心理吻合的概念，就是給產(chǎn)品打上“美麗的光環(huán)”,通過(guò)“暈輪效應(yīng)”使產(chǎn)品在一定市場(chǎng)環(huán)境下受到消費(fèi)者的歡迎。如農(nóng)夫山泉宣傳其產(chǎn)品為“來(lái)口千島湖的源頭活水”，自然成為消費(fèi)者健康飲品的首選。（-）有利于產(chǎn)品縮短市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間，加大投資冋?qǐng)?bào)率概念營(yíng)銷從產(chǎn)品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，為消費(fèi)者提供了新的選擇。消費(fèi)者可以在理性深思Z中接受新的消費(fèi)觀念，一旦新產(chǎn)品上市，消費(fèi)者的潛在需求會(huì)轉(zhuǎn)化

4、成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買活動(dòng),這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的時(shí)間。（三）有利于塑造名牌名牌產(chǎn)品在感性消費(fèi)市場(chǎng)，具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。感性消費(fèi)因素的增強(qiáng)，導(dǎo)致消費(fèi)更具有集中化的特點(diǎn)，即占多數(shù)的消費(fèi)越來(lái)越集中在極少數(shù)的品牌上。感性消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)則來(lái)自于品牌產(chǎn)品的物理性優(yōu)異及品牌產(chǎn)品引起其優(yōu)于其他品牌消費(fèi)時(shí)的差別化心理感受兩個(gè)方面，而且一定程度上后者的作用更為明顯?？梢?jiàn)，消費(fèi)者對(duì)商品觀念價(jià)值的追求已經(jīng)超過(guò)了商品本身的使用價(jià)值。因此企業(yè)設(shè)計(jì)有效的概念進(jìn)行企業(yè)的概念營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于塑造企業(yè)名牌有著重要的作用。二、概念營(yíng)銷的運(yùn)用原則由于消費(fèi)者的需

5、求具有多樣性，這就要求企業(yè)在營(yíng)銷中對(duì)概念的度的把握耍相當(dāng)精確。（一）核心價(jià)值的體現(xiàn)在概念的提煉和使用上，應(yīng)避開(kāi)大而無(wú)當(dāng)，盡量反映出商品的核心價(jià)值，并能從人性的角度關(guān)心消費(fèi)者，使概念具備一定的親和力。感冒藥市場(chǎng)同類藥品眾多，都難以作出實(shí)質(zhì)性的突破。蓋天力針對(duì)消費(fèi)者的需求心理，提出“治療感冒，白加黑”有創(chuàng)意的營(yíng)銷概念，并通過(guò)大眾傳播媒體傳遞其核心信息“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，形成了與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的與眾不同。同時(shí)，“治療感冒，白加黑”的營(yíng)銷概念廣為流傳，對(duì)消費(fèi)者也產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)知效果?！翱诩雍凇鄙鲜袃H180

6、天銷售額就突破1.6億元，“白加黑”感冒藥不僅創(chuàng)造了銷售的奇跡，更是在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。（二）創(chuàng)新性原則概念營(yíng)銷是一種嶄新的觀點(diǎn)和思維方式的體現(xiàn)，在一定程度上反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)的風(fēng)尚。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，這是一條大家都熟悉的廣告詞，農(nóng)夫山泉為了體現(xiàn)山泉水與純凈水不同，帶有廿甜的味道，特別點(diǎn)出“甜”的概念，從而引發(fā)了純凈水與山泉水哪個(gè)更能給消費(fèi)者的健康帶來(lái)好處的爭(zhēng)論。而農(nóng)夫山泉正是運(yùn)用概念營(yíng)銷手法，為企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)健康的賣點(diǎn)，從而形成鮮明的差異化營(yíng)銷利益點(diǎn)。（三）周期性原則概念營(yíng)銷中所提倡的概念并不是長(zhǎng)盛不衰的，它具有一

7、定的生命周期。因此，當(dāng)某種概念已經(jīng)不適合當(dāng)前市場(chǎng)的時(shí)候就應(yīng)該通過(guò)轉(zhuǎn)變?cè)械某Ｒ?guī)概念來(lái)符合當(dāng)前的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。“腦白金”在屮國(guó)保健品市場(chǎng)憑借一個(gè)送禮送健康，“收禮只收腦片金”的“送禮”概念，取得了奇跡般的成功，并坐擁國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的霸主地位。（四）延展性原則概念營(yíng)銷具有一定的生命力，概念營(yíng)銷的延展性使它可以把品牌的價(jià)值發(fā)揮到最大化。王老吉涼茶以突破性包裝策略和“預(yù)防上火”概念進(jìn)軍飲料市場(chǎng)，取得了令人矚目的成績(jī)。三、概念營(yíng)銷實(shí)施的基本思路營(yíng)銷概念首先是理念新。理念創(chuàng)新就是挖掘消費(fèi)者的潛在需求,從而在某一方面更突岀地滿

8、足消費(fèi)者的要求。其次是訴求新，只有新的營(yíng)銷概念才能更加吸引消費(fèi)者。最后，概念營(yíng)銷也可以通過(guò)體現(xiàn)商品功能的新穎獨(dú)特來(lái)提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力。概念營(yíng)銷必須是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、消費(fèi)需求及產(chǎn)品利益三者的結(jié)合，否則概念的制造是毫無(wú)作用的。只有這樣，才能最終啟動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的狂潮。比如農(nóng)夫果園“喝前搖一搖”概念的提出，既突出企業(yè)高濃度果汁的營(yíng)銷策略，乂突出了飲料中富