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《浪潮erp-drp銷.售與分銷管理軟件解決方案_設(shè)計》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、重點難點分析： 隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，許多產(chǎn)品所面對的消費市場從單一的地方性市場變成了全國性乃至全球性的市場，一個個規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運營，如何能夠有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對市場變化，合理地控制庫存水平，就成了企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。對于分銷網(wǎng)絡(luò)來說，由于存在物理上的地域分隔，層次關(guān)系復(fù)雜多樣，造成信息的失真與滯后，對于異地機構(gòu)商流、物流、資金流的管理難度越來越大，這些問題主要體現(xiàn)在： 面對分銷網(wǎng)絡(luò)的組織模式復(fù)雜多樣性，如大區(qū)、分公司、辦事處、子公司混合的模式，如何實現(xiàn)集中管理?！ ∪绾渭皶r地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需
2、求的變化，合理地組織生產(chǎn)?！ ∪绾螌崿F(xiàn)對產(chǎn)品價格的管理、對客戶的信用及應(yīng)收帳款的管理?！ ∪绾谓⒒诟鱾€異地倉庫的完整性庫存，以利于庫存中的商品在全國各個倉庫間合理分布和有機流動?！ ∪绾谓⑵鸢ǜ骷壗?jīng)銷商的統(tǒng)一信息平臺，從而實現(xiàn)整個銷售渠道的銷售、庫存管理?！ ∽鳛槠髽I(yè)賴以發(fā)展和生存的基礎(chǔ)是客戶，如何有效地建立起企業(yè)與客戶間的信息溝通渠道。方案概述： 浪潮ERP－GS是浪潮憑借多年的企業(yè)管理軟件的開發(fā)經(jīng)驗，吸取國外企業(yè)管理軟件的管理思想，鼎立推出的一套管理集中、數(shù)據(jù)集中、決策集中的ERP全面解決方案?！ ±顺盓RP－GS分銷解決方案針對集團企業(yè)銷售過程中的銷
3、售政策不統(tǒng)一、無法對銷售機構(gòu)進行及時管理、庫存資金占用嚴(yán)重、無法集中管理客戶資源、無法對客戶的信用進行管理、市場反應(yīng)滯后等突出問題，通過浪潮ERP－GS全面集中的管理思想，實現(xiàn)企業(yè)集團的垂直管理，通過集團銷售與分銷管理、集中發(fā)運管理、異地庫存管理、銷售終端管理等業(yè)務(wù)模塊，使企業(yè)集團有效的對整個銷售網(wǎng)絡(luò)進行實時的管理與控制，有效的對整個集團的客戶資源進行全面的管理、有效的降低銷售網(wǎng)絡(luò)的成本、降低庫存資金的占用、加速存貨的周轉(zhuǎn)速度，及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求的變化，合理地組織生產(chǎn)，實現(xiàn)對整個銷售網(wǎng)絡(luò)的有效管理，增強集團企業(yè)的競爭力。 全面支持INTERN
4、ET應(yīng)用，支持多會計實體，多銷售組織，可以設(shè)置跨公司的、跨地區(qū)的、跨渠道、跨產(chǎn)品系列的龐大而靈活的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，對分銷業(yè)務(wù)進行集中管理和核算，數(shù)據(jù)集中存放，業(yè)務(wù)合并報表更及時，更準(zhǔn)確?！ √峁姶蟮挠唵喂芾砉δ?，簽訂訂單時可進行客戶信用檢查；產(chǎn)品的庫存可用量檢查；支持多種銷售價格和靈活的價格制定規(guī)則；支持對信貸控制區(qū)管理，提供對客戶、業(yè)務(wù)員的信貸控制。支持多工廠、多倉庫，可以隨時查詢到產(chǎn)品在整個銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的存儲總量以及分布情況；支持多種庫存事務(wù)，支持庫存狀態(tài)、貨位、批次、序列號以及產(chǎn)品的自由項管理?！ ≈С植煌局g，不同庫存組織之間，同一產(chǎn)品采用不同的計價方式并
5、維護獨立的核算價格；支持多種計價方式，提供產(chǎn)品出庫成本的自動計算；與財務(wù)系統(tǒng)一體化設(shè)計，存貨核算單據(jù)自動生成會計憑證?？梢造`活地處理集團內(nèi)的內(nèi)部交易，既可以通過內(nèi)部銷售或采購訂單來協(xié)同處理一筆內(nèi)部交易，也可以通過集團內(nèi)跨公司的提貨、調(diào)撥，來自動識別并處理一筆內(nèi)部交易?！ ⊥ㄟ^集成的、基于INTERNET的信息平臺，使企業(yè)能夠?qū)Σ粩嘧兓目蛻粜枨螅òǜ黝愪N售終端的需求）迅速作出反應(yīng)，同步分享分銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶需求信息，更好地為客戶提供服務(wù)。價值分析： 1．1有形價值分析 1)?增加收入 a)?快速響應(yīng)客戶需求，提高客戶滿足度，創(chuàng)造競爭的時間優(yōu)勢和空間優(yōu)勢 提高
6、客戶滿意度 供應(yīng)鏈管理是以客戶滿意為核心，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以客戶滿意指標(biāo)和客戶滿意度為主要工具而進行的一種企業(yè)經(jīng)營管理。它通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)水平、加強客戶溝通和提供滿意價格等途徑，培育和提升客戶滿意度和客戶忠誠度，從而最終實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏?！ 〖涌祉憫?yīng)速度 傳統(tǒng)管理是以生產(chǎn)企業(yè)為主的推動式管理，而供應(yīng)鏈管理是以客戶需求為主的拉動式管理，實行高效率的消費者反應(yīng)（ECR）。一旦客戶出現(xiàn)需求變化或者產(chǎn)生新的需求，供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)通過高度集成化的信息平臺和快速的信息交換，增強對客戶需求變化的響應(yīng)，快速地為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，大大縮短了客戶需求與生產(chǎn)供
7、應(yīng)之間的時滯。同時，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化、競爭對手改變競爭策略或政策法令發(fā)生變更時，供應(yīng)鏈企業(yè)都能夠在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生應(yīng)對策略，避免各種風(fēng)險損失。 b)?生產(chǎn)過程優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率 c)?加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效益 d)?加強渠道的忠誠度 e)?提高對客戶和市場的反應(yīng)速度 2)?降低庫存資金占用 浪潮ERP－GS供應(yīng)鏈管理，通過對異地庫存的管理，可以對整個集團的物流分布進行合理的優(yōu)化和配置，可以建立物流中心和分部倉庫，可以針對不同的銷售機構(gòu)設(shè)定不同合理庫存占用，從整個集團降低了庫存資金的占用?！ ?)?加快存貨周轉(zhuǎn)率 a)?信息流的快速傳遞使
