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《賴勁宇：夢(mèng)在心中 路在腳下》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、賴勁宇：夢(mèng)在心中路在腳下 第一次創(chuàng)業(yè)蠻失敗的，被傳統(tǒng)渠道欺壓，尤其是商超，吃了很多虧，賠了很多錢。 與所有草根故事的開頭一樣，結(jié)束部隊(duì)生涯決定留在北京的賴勁宇在最開始的幾個(gè)月里，白天四處面試找工作，晚上則擠在合租的地下室中。他最終找到了一份售樓的工作，從最底層的銷售干起，初出茅廬的賴勁宇迅速成為銷售冠軍，博得了管理層的賞識(shí)，從此順風(fēng)順?biāo)６噭庞钭约夯貞洠?005至2010年是國內(nèi)房地產(chǎn)急劇升溫的時(shí)間段，賣房子并不是一件難事，“拼的就是體能”。賴勁宇用了5年時(shí)間，賺到了人生第一桶金。到了2010年8月，28歲的賴勁宇離職，用攢下的第一桶金辦了一家自己的公司。 賴勁宇生于四
2、川宜賓，家族中多人從事與酒有關(guān)的生意。于是，他決定做酒類代理，向商場(chǎng)超市供貨，主打產(chǎn)品則是宜賓當(dāng)?shù)孛莆寮Z液。不料，現(xiàn)實(shí)很快給他澆了一盆涼水?！暗谝淮蝿?chuàng)業(yè)蠻失敗的，被傳統(tǒng)渠道欺壓，尤其是商超，吃了很多虧，賠了很多錢?！辟噭庞罨貞浀?，“商超根本沒想過把產(chǎn)品賣好了賺利差，而是以各種費(fèi)用為盈利，不包銷售額，還要收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等各種費(fèi)用?！?012年年初，精疲力竭的賴勁宇決定關(guān)門歇業(yè)。這次失敗的創(chuàng)業(yè)讓他損失了500萬元，卻也讓他有了一個(gè)新的靈感：把賣酒這門生意搬到線上，徹底擺脫商超等渠道的掣肘。5 彼時(shí)，酒類電商已非創(chuàng)業(yè)處女地，酒仙網(wǎng)、也買酒等網(wǎng)站正在快速搶占市場(chǎng)。遲到的賴勁宇希
3、望通過時(shí)髦的“O2O”概念找到突破口，不僅要減少中間渠道，還要打通線上線下。從2012年4月起，賴勁宇在北京陸續(xù)開了10家酒類零售店面，摸索怎么配送和盈利。到了2013年10月，中酒網(wǎng)正式上線，并發(fā)布中酒網(wǎng)APP。按照他的設(shè)想，消費(fèi)者在網(wǎng)上買酒，線下的連鎖店完成配送和付款。連鎖店除了完成“最后一公里”物流服務(wù)外，還具備品牌和產(chǎn)品展示的功能，以打消用戶對(duì)于產(chǎn)品真?zhèn)蔚念檻]。2015年6月，中酒網(wǎng)獲得青青稞酒14399.70萬元投資?！ ：您曾經(jīng)是一名軍人，這段經(jīng)歷對(duì)您的人生有什么影響？ A：在部隊(duì)那5年當(dāng)中我學(xué)到很多東西，尤其是給自己磨煉出了百折不撓的意志，不管遇到什么困難都可
4、以想辦法克服，看好的事情就一定要堅(jiān)定地走下去，堅(jiān)定地完成。除此之外，我還學(xué)會(huì)了等待機(jī)會(huì)和雷厲風(fēng)行，你從我的做事風(fēng)格也能看到部隊(duì)軍人果敢的作風(fēng)。 Q：退役后為什么留在了北京？ A：當(dāng)時(shí)我和我的這些戰(zhàn)友如果轉(zhuǎn)業(yè)回老家，都能去考一個(gè)公務(wù)員。當(dāng)?shù)氐墓珯z法系統(tǒng)都非常愿意接受我們，但是我并沒有那么做，我還是想留在北京，想打拼一番事業(yè)。但剛出來以后發(fā)現(xiàn)其實(shí)困難還是挺大的。 Q：心里有沒有一些徘徊、迷茫的感覺？5 A：這個(gè)當(dāng)然會(huì)有的，因?yàn)槌鰜硪院螅梢哉f我跟世界隔絕了5年。英語也不會(huì)，電腦也不懂，物價(jià)也在飛漲，跟我5年前進(jìn)部隊(duì)時(shí)的物價(jià)完全是天壤之別，這個(gè)時(shí)候突然之間就感覺壓力非常大。我
5、也沒有學(xué)習(xí)過工商管理、經(jīng)濟(jì)等課程，找的工作基本上都是一個(gè)月兩、三千塊的樣子。我當(dāng)時(shí)覺得在部隊(duì)服役這么多年，出來就拿兩、三千塊錢的工資，跟我最初的夢(mèng)想還是有很大差距的?！ ：您覺得是什么信念支撐您堅(jiān)持下來？ A：在不停地?fù)Q工作的過程中找到了自己喜歡做的工作，也是勇于挑戰(zhàn)自我的工作：房地產(chǎn)銷售。這個(gè)工作給了我很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐郧拔覜]有做過房地產(chǎn)，也沒有做過銷售。但是通過我自己的學(xué)習(xí)和強(qiáng)大的意志支撐，3個(gè)月我就成了當(dāng)時(shí)這個(gè)樓盤的銷售冠軍。房地產(chǎn)銷售我干了5年，從銷售代表干到了項(xiàng)目總監(jiān)，收入也越來越高，給自己攢了第一桶金。 Q：什么機(jī)緣讓您走進(jìn)了這個(gè)酒的行業(yè)？ A：2010年9
6、月，房地產(chǎn)走下坡路，另外就是我手上有第一桶金了，我一直想做屬于自己的事業(yè)。因?yàn)槲沂撬拇ㄒ速e人，可以說從小就是聞著酒香長(zhǎng)大的，就想到了做和酒有關(guān)的行業(yè)。我當(dāng)時(shí)在老家就找了一些酒廠的朋友，然后做起了代理五糧液的生意。當(dāng)時(shí)就是一點(diǎn)一點(diǎn)地做，給北京的一些煙酒店供貨，再到給北京商超供貨，就這樣進(jìn)入了這個(gè)酒行業(yè)。 Q：從傳統(tǒng)代理商到O2O模式，您是怎么意識(shí)到要做這樣一個(gè)從線上到線下的變化？5 A：我比較擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，在做傳統(tǒng)酒行業(yè)時(shí)也研究了整個(gè)酒行業(yè)和消費(fèi)者的痛點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我就認(rèn)識(shí)了酒行業(yè)幾個(gè)痛點(diǎn)：第一個(gè)是假酒的問題，因?yàn)楹芏嗔魍I(lǐng)域都賣假酒。第二個(gè)是信息的嚴(yán)重不對(duì)稱性，比如說茅臺(tái)酒在飯店里可
7、以賣1800塊，在超市里賣1200塊，在專賣店里頭可能也就是900塊，所以說這個(gè)信息是不對(duì)稱的。第三個(gè)是關(guān)系營(yíng)銷，賣酒得靠關(guān)系，比如說需要我認(rèn)識(shí)誰，才能把酒賣到什么地方。我覺得這不是好的賣酒的方式，所以我就研究通過什么方式可以解決這幾個(gè)痛點(diǎn)。就這樣，我意識(shí)到首先要建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在我的平臺(tái)上，酒絕對(duì)保真，價(jià)格最準(zhǔn)確、也最平價(jià)。至于靠關(guān)系賣酒這件事，我說我們賣酒靠我們很好的服務(wù)去贏得消費(fèi)者，就這樣，這種線上、線下結(jié)合的方式應(yīng)運(yùn)而生。而且當(dāng)時(shí)已經(jīng)有酒仙網(wǎng)，所以我再做一個(gè)酒的電商意義不大。所以我就
