史上最細(xì)致的微商地推實(shí)操方案

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1、廣東慕正生物科技有限公司www.ruibosaien.com史上最細(xì)致的微商地推實(shí)操方案春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，也是微商地推的最佳時(shí)機(jī)。有的微商可能會(huì)說：現(xiàn)在做地推還有用嗎？實(shí)際上不是沒有用，而是你沒有用好，沒有用對(duì)方法，為什么別人地推效果很好？因?yàn)榈赝剖菍I(yè)活，需要具備專業(yè)化的水平。微商地推需要具備哪些專業(yè)化技能？請(qǐng)看下文。一、地推的注意事項(xiàng)。1、微商地推，引流比銷售更重要。大部分的微商做地推都是為了低成本吸引目標(biāo)客戶，實(shí)際上通過地推現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)是非常少的，更重要的價(jià)值在于引流。線上引流渠道的成本已經(jīng)超過100元/個(gè)，通過地推甚至可以免費(fèi)吸引精準(zhǔn)客戶，如果一場(chǎng)地推能

2、夠吸引50個(gè)精準(zhǔn)客戶，相當(dāng)于已經(jīng)產(chǎn)生了超過5000元的價(jià)值了。在地推的過程中應(yīng)該重視客戶數(shù)據(jù)，因?yàn)榭蛻魯?shù)據(jù)即價(jià)值。在什么地方推廣？發(fā)出去多少物料？增加了多少好友？峰值人數(shù)是多少？成交金額是多少？2、什么城市地推最有效?四五線城市的效果比一二線城市好很多，因?yàn)橐欢€城市管控嚴(yán)格，一二線城市客戶基本上已經(jīng)被洗了無數(shù)次。1000張宣傳單，在一二線城市可能是石沉大廣東慕正生物科技有限公司www.ruibosaien.com海，但是在四五線城市卻能夠激起千層水花。當(dāng)然還要結(jié)合這個(gè)城市的風(fēng)俗，人員分布等情況而定。3、地推不是萬能的，但沒有地推萬萬不能。地推是最接地氣的銷售引流方式

3、，因?yàn)槟憧梢灾苯咏佑|到客戶，面對(duì)面的接觸，最直接的交流，能夠建立信任。地推雖好，但不要認(rèn)為地推是萬能的，不要認(rèn)為做好地推微商就能做好了，地推只是銷售的一種渠道，引流的一種方式，要把微商做好，還需要把各方面都做好，考驗(yàn)的是綜合運(yùn)營(yíng)能力。4、地推的三大好處。精準(zhǔn)度高：線上獲取成本越來越高，通過地推能夠夠低成本找到精準(zhǔn)客戶。信任度高：線上聊千句不如線下見一面，通過面對(duì)面互動(dòng)，能快速拉近客戶的距離，客戶對(duì)產(chǎn)品，對(duì)你的信任度會(huì)更高。知名度高：地推在本地城市能快速形成擴(kuò)散，團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹染蜁?huì)越來越高。二、做好地推的七大關(guān)鍵。1、信念。地推即銷售，任何的銷售都不可能一帆風(fēng)

4、順，難免會(huì)遇到客戶的拒絕和刁難，所以說地推人員的信念是非常關(guān)鍵的，直接影響銷售結(jié)果。要有堅(jiān)定不移的信念：在客戶面前要有超強(qiáng)的自信，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌、對(duì)公司、對(duì)自己的自信、你的自信直接決定銷售成敗。要有越挫越勇的信念：把每一次銷售當(dāng)做鍛煉的機(jī)會(huì)，把每一次銷售當(dāng)做提升的機(jī)會(huì)，不怕失敗。廣東慕正生物科技有限公司www.ruibosaien.com要有不怕拒絕的信念：把客戶的拒絕當(dāng)做成長(zhǎng)的肥料，每拒絕一次，你就離成交近了一步。2、主題。做地推前首要思考的問題就是地推的主要目的，明確了目的，整場(chǎng)布局才好做規(guī)劃。是以零售為主、還是為了做引流造勢(shì)，目的不一樣，活動(dòng)方案也不一樣。再確定

5、主題，也就是整個(gè)地推方案，方案決定活動(dòng)是否吸引人，是否能夠把活動(dòng)引爆。比如關(guān)注送禮品、體驗(yàn)裝免費(fèi)送、推薦朋友領(lǐng)獎(jiǎng)品、點(diǎn)贊活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)在哪？促銷優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在有優(yōu)惠、有贈(zèng)品、有好的銷售策略；促銷活動(dòng)的成敗，是對(duì)品牌的考驗(yàn)，對(duì)代理的考驗(yàn)，也是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。（1）以公司名義做宣傳，可信度更高；（2）制定優(yōu)惠政策，如買面膜送水光針；（3）準(zhǔn)備小禮品，如加微信送一片面膜；（4）準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱，購(gòu)買滿X即可參與抽獎(jiǎng)。（5）為了現(xiàn)場(chǎng)氛圍更好，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以適當(dāng)找?guī)讉€(gè)人當(dāng)托兒，提前套好話術(shù)，現(xiàn)金成交誘導(dǎo)購(gòu)買；如：我朋友向我推薦過XXX，說用著很好，早都想買了，現(xiàn)在還送護(hù)手霜啊，真劃

6、算，給我來一個(gè)。（6）不斷引導(dǎo)客戶，摸清其內(nèi)在需求，適時(shí)給予禮品鼓勵(lì)購(gòu)買。準(zhǔn)備一些圖片形式的客戶見證，打印出來，刺激客戶消費(fèi)；如使用XXX產(chǎn)品后，色斑、痘痘之類不見了，并且最好選擇朋友圈都發(fā)過的，直接截圖，可信度更高。廣東慕正生物科技有限公司www.ruibosaien.com（7）介紹朋友現(xiàn)場(chǎng)成交的，送介紹人產(chǎn)品；如：介紹朋友購(gòu)買面膜的，加送護(hù)手霜一只或獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包。3、人員。做地推最好是組團(tuán)，這樣更能高效的把細(xì)節(jié)工作做好，團(tuán)隊(duì)要分工明確，找準(zhǔn)自己位置。（1）建議4-5個(gè)代理組隊(duì)地推，提前組建好本地化團(tuán)隊(duì)。（2）分工明確，各司其職：發(fā)宣傳單，介紹產(chǎn)品，發(fā)放贈(zèng)品，引導(dǎo)

7、客戶，拍照填資料等。（3）地推考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、發(fā)揮的是團(tuán)隊(duì)精神。（4）地推過程中越付出越成長(zhǎng)，付出越多吸收的經(jīng)驗(yàn)越多，成長(zhǎng)越快。（5）成交的單子可以平均分配給每個(gè)人，按每個(gè)人的級(jí)別進(jìn)行結(jié)賬，或者每次給專人做銷售引流，輪流做。（6）專業(yè)知識(shí)是地推的致勝法寶，代理要學(xué)會(huì)靈活使用產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，來回答客戶的問題，打消客戶的種種顧慮，使客戶心理砝碼傾向于產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買欲望或代理欲望。代理地推前必須熟悉公司產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、代理制度、模式政策等，這是成交的前提。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部PK：設(shè)定合理的激勵(lì)機(jī)制，如銷售第一名獲得現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，第二名獲得5盒產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)；以及名譽(yù)的