某某古寺地宮營銷團(tuán)隊組建方案

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1、范文范例指導(dǎo)參考XX古寺地宮營銷團(tuán)隊組建方案1團(tuán)隊組建價值和目標(biāo)XX古寺地宮項(xiàng)目進(jìn)入了實(shí)質(zhì)操作階段，但限于眾多資源無法整合且難以有效落地，現(xiàn)為了順利實(shí)現(xiàn)公司既定地宮銷售計劃及任務(wù)，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團(tuán)隊，使整個市場部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。根據(jù)公司初步規(guī)劃，營銷團(tuán)隊必須在兩年內(nèi)完成地宮銷售10000宗的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，基于這樣一個業(yè)績目標(biāo)來搭建一個完善的營銷團(tuán)隊。2團(tuán)隊基礎(chǔ)框架搭建2.1組織架構(gòu)設(shè)計為充分整合內(nèi)外部資源，將內(nèi)部資源價值最大化并有效挖掘外部市場資源，在組

2、織架構(gòu)設(shè)計上特設(shè)置四大部門：策劃組、居士管理組、現(xiàn)場咨詢組及定點(diǎn)咨詢組，如下圖所示：營銷總監(jiān)定點(diǎn)拓展組XX點(diǎn)咨詢員XX點(diǎn)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場咨詢組咨詢專員咨詢專員居士管理組XX業(yè)務(wù)員XX業(yè)務(wù)員XX業(yè)務(wù)員策劃組策劃專員網(wǎng)絡(luò)專員2.2崗位職責(zé)根據(jù)營銷內(nèi)外結(jié)合的思路，將各部門工作職責(zé)規(guī)定如下：l策劃組：負(fù)責(zé)整個市場部各類文件制度的制定及貫徹，如前期調(diào)研、價格制定及調(diào)整、新員工培訓(xùn)等；協(xié)助營銷總監(jiān)進(jìn)行人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作；l居士管理組負(fù)責(zé)對廣州、東莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟蹤及最終實(shí)現(xiàn)地宮的銷售；學(xué)習(xí)資料整理范文范例指導(dǎo)參考l現(xiàn)場咨詢組負(fù)責(zé)法會現(xiàn)場及日常

3、善男信女的咨詢、產(chǎn)品講解、答疑以及促單工作；（包括接待居士組及定點(diǎn)咨詢組引薦過來的人員）l定點(diǎn)咨詢組由公司根據(jù)需要定點(diǎn)派駐的咨詢業(yè)務(wù)員，如派駐到深圳西麗福地旁的業(yè)務(wù)接待人員，一方面負(fù)責(zé)上面客戶的接待咨詢工作，另一方面負(fù)責(zé)拓展周邊的相關(guān)結(jié)構(gòu)資源，如醫(yī)院、養(yǎng)老院等。1.1崗位編制崗位配置說明營銷總監(jiān)1名負(fù)責(zé)整個營銷部門的統(tǒng)籌工作，計劃制定及實(shí)施督導(dǎo)策劃組策劃專員1名負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)文案的制定和貫徹，協(xié)助營銷工作完成人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作。網(wǎng)絡(luò)專員1名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、推廣及網(wǎng)上咨詢答疑工作居士管理組主管1名負(fù)責(zé)完成公司制定的居士組業(yè)績?nèi)蝿?wù)負(fù)責(zé)整個居士組的計劃制

4、定、工作安排及監(jiān)督和考核深圳業(yè)務(wù)員2名負(fù)責(zé)聯(lián)系與洽談各地居士團(tuán)隊及個人，進(jìn)行有效的信息傳播，向眾信傳達(dá)地宮信息，上門拜訪及促使成交；每一名業(yè)務(wù)員需負(fù)責(zé)3000-5000的居士管理工作。廣州業(yè)務(wù)員2名同上東莞業(yè)務(wù)員2名同上定點(diǎn)咨詢組深圳2名現(xiàn)階段可考慮只設(shè)置1處，每處安置2人，重點(diǎn)負(fù)責(zé)深圳區(qū)域人人員的上面咨詢及對深圳地區(qū)的市場開拓工作；廣州6名現(xiàn)階段可考慮只設(shè)置3處，每處安置2人，重點(diǎn)負(fù)責(zé)廣州區(qū)域人人員的上面咨詢及對深圳地區(qū)的市場開拓工作；東莞4名現(xiàn)階段考慮設(shè)置2處，現(xiàn)場咨詢組XX古寺現(xiàn)場2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場法事及日常眾信的接待工作合計24人備注：人員的配置有限

5、順序，可考慮先從骨干人員開始，然后重點(diǎn)優(yōu)先考慮現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、其次是居士管理組人員，然后是定點(diǎn)咨詢?nèi)藛T。學(xué)習(xí)資料整理范文范例指導(dǎo)參考1.1職責(zé)市場部部門職責(zé)在市場部實(shí)際運(yùn)作中，通過明確、細(xì)致的職能分工，通過銷售經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配，最大化的整合銷售部內(nèi)部資源與外部力量（如廣告公司等），以取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。職能運(yùn)作示意如下所示：銷售經(jīng)理→銷售企劃及控制→銷售推廣執(zhí)行→銷售組織執(zhí)行→各項(xiàng)操作效果評估及信息反饋市場部具體職能及工作細(xì)項(xiàng)如下：1.參與項(xiàng)目銷售的談判和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容2.參與項(xiàng)目的市場調(diào)研、經(jīng)濟(jì)測算等可行性分析研究3.參與項(xiàng)目整體營銷、推廣等規(guī)劃，提供客戶信

6、息4.根據(jù)公司安排規(guī)劃設(shè)計5.參與營銷總體思路及規(guī)劃的制定6.參與銷售資料、道具的設(shè)計和制作，提出意見和建議7.負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制8.負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶，促進(jìn)成交9.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場（展覽會或訂貨會）的組織、管理和控制，包括人員、物料及流程管理等10.負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司另有安排的除外）及所有客戶的跟進(jìn)工作11.負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用12.收集和反饋市場信息，為銷售策略提供支持13.負(fù)責(zé)就銷售工作開展情況向公司作及時的匯報居士管理組學(xué)習(xí)資料整理范文范例指導(dǎo)參考1.直銷團(tuán)隊將在深圳、香港兩地由景博行

7、負(fù)責(zé)組建，并在深圳試運(yùn)營一周，試運(yùn)作正常后，移交專人管理，并將管理模式復(fù)制至香港運(yùn)作。2.主要擴(kuò)展客戶資源支持景博行銷售需要；3.服務(wù)于深圳、香港、東莞、惠州等地房地產(chǎn)企業(yè)的客源拓展及產(chǎn)品銷售4.能獨(dú)立運(yùn)作，并取得利潤1團(tuán)隊組建流程1.1團(tuán)隊組建控制節(jié)點(diǎn)11月5日11月8日協(xié)同各部門制訂方案細(xì)節(jié)11月15日確定方案確定最少10處深圳展點(diǎn)位置11月2日招聘11月21日封閉培訓(xùn)試運(yùn)作11月30日12月1日移交1.2組建流程發(fā)布招聘信息組織人員面試團(tuán)隊組建業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)制定業(yè)務(wù)開展搜集客戶信息客戶預(yù)約上門績效考核1.3招募方式1.組建初期1)利用常規(guī)的招募方式

8、招募2.運(yùn)營期間學(xué)習(xí)資料整理范文范例指導(dǎo)參考1)利用激勵培訓(xùn)的形式進(jìn)行招募；2)利用朋友聚會，