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《國內(nèi)男士西服高級定制營銷模式探究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、國內(nèi)男士西服高級定制營銷模式探究男士西服高級定制作為一種富有個性化，差異化的穿衣體驗，已經(jīng)被大眾所接受，近幾年國內(nèi)的男士西服高級定制也有了突飛猛進的發(fā)展，但也與此同時，也遇到了很多瓶頸，很多企業(yè)不知道該如何采取行之有效的營銷策略，筆者通過在高級定制企業(yè)里半年多的輪崗實習(xí)，以及閱讀大量的書籍，掌握豐富的理論知識之外，還做了詳細的市場調(diào)研，充分了解了國內(nèi)男士西服高級定制市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。本文初步探析了國內(nèi)男士西服高級定制的營銷模式，分為三個戰(zhàn)略，一，情感戰(zhàn)略，既企業(yè)文化，二，體驗戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品體驗和消費體驗，三，傳播戰(zhàn)略，主要
2、是調(diào)研比較了國內(nèi)男士西裝高級定制的網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)。希望能對國內(nèi)男士西服高級定制的營銷能力提升產(chǎn)生重大意義。情感戰(zhàn)略營銷大師菲利普?科特勒先生曾把人們的消費行為大體分為三個階段，第一階段是量的消費，第二階段是質(zhì)的消費，第三階段是情感的消費。未來品牌必須取悅于消費的心（情感），而不是大腦（理智）。因為在現(xiàn)實購買決策中，消費者會依據(jù)情感做出決定。信任和情感是品牌忠誠的重要構(gòu)成元素僅僅依靠產(chǎn)品的功能性及價格已經(jīng)無法贏得顧客的中長期偏愛，技術(shù)進步也讓競爭品之間的實質(zhì)差異不夠明顯，這種情況下，贏得顧客感情的認同才是取勝的關(guān)鍵，而這種所謂的感
3、情就是品牌文化，品牌文化就是給品牌一個生命和靈魂，能讓消費者輕易將他與別的競爭品牌區(qū)分開來，讓消費者對品牌產(chǎn)生好感，這樣，真正促使消費者花錢買下的不僅僅是產(chǎn)品，更有可能是因為品牌背后的精神。品牌文化大致可以分為物質(zhì)文化，和精神文化，物質(zhì)文化主要包括物化的外在形象，精神文化則包含了品牌理念，價值觀情感，個性等。一旦品牌所傳達出來的精神與消費者產(chǎn)生共鳴，接受認可了品牌文化，那消費的忠誠度也培養(yǎng)起來了，而忠誠使用者在營銷成本上最低廉而為企業(yè)贏來的利潤卻是最豐厚的。那如何建立起一個品牌文化呢，品牌文化不是編故事，而是品牌經(jīng)過時間的發(fā)展
4、歷練，打磨提煉出來的企業(yè)精髓，這個精髓是成就品牌的精神食糧與支柱。將品牌文化傳遞給消費者才是最終目的，消費者可以從各個很細微的方面體會到感受到品牌文化，如企業(yè)發(fā)展背景，企業(yè)行為，產(chǎn)品質(zhì)量，CI形象，店鋪環(huán)境，服務(wù)態(tài)度,廣告宣傳等方面。所有的這些方面都是建立在確定了目標(biāo)消費群體的基礎(chǔ)上，找到一個品牌獨有的文化特質(zhì)，滲透到物化和精神的各個層面去，這樣打造出來的品牌才能和消費者產(chǎn)生精神上的共鳴，和愉悅。國內(nèi)目前有很多男士西服高級定制的企業(yè)打著紅幫裁縫的旗號，宣稱店里的師傅是紅幫的第幾代傳人，工藝精良,全手工縫制等。或是傳統(tǒng)的法式，意
5、大利工藝等，但又有多少企業(yè)可以做到真正全定制，純手工扎毛殼，純手工鎖扣眼,并選用上好的貝殼紐扣等，雖然說品牌文化是看不見摸不著的，但我們也可以通過物化的形式將品牌文化展現(xiàn)出來，比如企業(yè)文化手冊和品牌故事。文化手冊主要針對于品牌內(nèi)部，向員工展示企業(yè)精神的表達品牌個性，也用來管理員工的行為，信念，以保持品牌內(nèi)外兼修。而品牌故事則傳遞了品牌文化品牌文化背景，品牌價值理念以及產(chǎn)品利益訴求，品牌故事對于深化消費者對品牌的理解和認知起著至關(guān)重要的作用，它可以完美的體現(xiàn)品牌的核心價值理念，增進與消費者的感情交流和心靈共鳴，更能形象巧妙的傳遞
6、出品牌信息。品牌文化能增強企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)具有獨特的競爭優(yōu)勢，同時品牌文化也是品牌價值提升的源泉，文化才是企業(yè)的財富，品牌的靈魂。體驗戰(zhàn)略購買商品的過程就是一次體驗消費的過程，消費體驗主要是分為產(chǎn)品體驗，和服務(wù)體驗，如果說情感戰(zhàn)略是完成整個購買的前提基礎(chǔ)，傳播戰(zhàn)略是整個購買得以延續(xù)和繼續(xù)發(fā)展的后勤保障，那么第二部分的體驗戰(zhàn)略就是整個營銷模式中最需要具備實力的部分了，也是在整個購買或長期購買中起到關(guān)鍵性的決定因素。1.產(chǎn)品體驗產(chǎn)品體驗既是我們所說的產(chǎn)品設(shè)計，男士西服高級定制的產(chǎn)品設(shè)計的特殊性有①完全根據(jù)客戶的個人條件和需要
7、為前提，如需要穿著的場合，時間，季節(jié)，年齡，身份，體態(tài)等因素，②每一套西服都是單量單裁，一衣一版，以及2次以上的試衣修改，技藝精湛的裁縫師傅們會根據(jù)不同的體型選擇不同的放量，以確保穿著的舒適感，③高織紗的進口面料，經(jīng)驗豐富的老裁縫的手工縫制，經(jīng)過350多道工序，至少48小時的精心縫制，使這件西服不僅具有很出眾的舒適性，也具有了很高的藝術(shù)價值。在實體店的體驗過程當(dāng)中，設(shè)計師會首先詢問客戶需要一套什么場合穿著的西裝，不同的場合穿著符合國際標(biāo)準的西服或禮服，可以最大程度的展現(xiàn)男人的衣著品位，彰顯社會地位，也能體驗到很多舒適合身外，傳
8、遞給人一種自信，專業(yè)，認真嚴謹?shù)淖鍪聭B(tài)度，同時也更是個人魅力和社會地位的象征?？钍蕉ê弥?，面料的選擇則有很多方面的考慮因素，穿著的季節(jié)，場合，以及膚色等，同時也要考慮的是面料和工藝的協(xié)調(diào)性，不是所有面料都適合做所有的工藝，面料的選擇如果不能和款式，工藝相匹配的話，可能就會起
