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《企業(yè)市場營銷論文范文-探索我國企業(yè)市場營銷存在的理由及策略word版下載》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)市場營銷論文范文:探索我國企業(yè)市場營銷存在的理由及策略word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于我國企業(yè)市場營銷存在的理由及策略的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：隨著高新技術(shù)特別是信息技術(shù)的發(fā)展，知識、技術(shù)和信息對經(jīng)濟(jì)增長和社會發(fā)展的作用越來越顯箸，人類將迎來一個(gè)嶄新的時(shí)代——知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將促使人們的生產(chǎn)方式、思維方式、消費(fèi)方式及生活方式等發(fā)生深刻的變化，也使得未來的市場營銷將發(fā)生許多重大的變革。傳統(tǒng)的營銷方式在一定時(shí)期內(nèi)仍將發(fā)揮重要作
2、用，同時(shí)，一些新的營銷方式也在市場營銷過程中不斷涌現(xiàn)出來,越來越發(fā)揮驚人作用。關(guān)鍵詞：知識經(jīng)濟(jì)市場營銷理由及策略一、市場營銷的含義市場營銷(Marketing)是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)。二、我國企業(yè)市場營銷存在的理由1、企業(yè)的營銷觀念陳舊，不能適應(yīng)市場競爭環(huán)境的快速變化。在我國
3、，由于受早期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，面對現(xiàn)在的買方市場，仍不能及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，這些企業(yè)只強(qiáng)調(diào)賣產(chǎn)品而忽視產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，只強(qiáng)調(diào)銷售部門對企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，卻忽視銷售部門與企業(yè)其他部門的聯(lián)系，最終達(dá)不到最滿意的效果。企業(yè)的目標(biāo)只有通過市場才能實(shí)現(xiàn)，市場將最終決定企業(yè)的競爭力。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變以企業(yè)產(chǎn)品為中心的思維模式，把企業(yè)的著眼點(diǎn)從產(chǎn)量、銷量、利潤額轉(zhuǎn)變到市場需求上來。企業(yè)只有確保市場份額最大，才能保證長期利潤。2、缺乏市場營銷調(diào)研企業(yè)的營銷決策和執(zhí)行活動需要大量有用信息的支持，然而大多中小企
4、業(yè)至今沒有系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項(xiàng)市場調(diào)查預(yù)算，委托專業(yè)市場公司進(jìn)行市場調(diào)查的也屈指可數(shù)。市場調(diào)研在企業(yè)中自然沒有什么價(jià)值可言，企業(yè)也根本不可能投資搞市場調(diào)研和人員培訓(xùn)，企業(yè)的市場意識幾近冰點(diǎn)。而在如今，相對發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品生產(chǎn)的規(guī)模日益擴(kuò)大，生產(chǎn)量巨大，品種、規(guī)格、花色繁多；消費(fèi)需求不但量大層次多,而且復(fù)雜多變；供求關(guān)系迅速波動；市場規(guī)模己經(jīng)突破地區(qū)甚至國家的界限，競爭FI益激烈。3、缺乏創(chuàng)新精神。這里的“創(chuàng)新”是多方面的不僅指產(chǎn)品，還包括營銷策略、
5、實(shí)踐精神等諸多方而。在產(chǎn)品上，我國的企業(yè)不注重技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)；在營銷策略方面，許多企業(yè)開發(fā)新市場方面的能力都很欠缺，有的是只守著已開發(fā)的市場，眼睛只盯著原來已占有的產(chǎn)品市場上；有的是有開發(fā)新市場的愿望，但不知道應(yīng)該怎樣做，怎樣去開發(fā)，最終沒有付諸于行動，還有的企業(yè)對新市場開發(fā)想了，也做了，但效果很不理想。三、我國企業(yè)改善市場營銷狀況的策略1?轉(zhuǎn)變營銷觀念，實(shí)現(xiàn)營銷觀念的創(chuàng)新。我國企業(yè)面對現(xiàn)在的買方市場，應(yīng)轉(zhuǎn)變以前的產(chǎn)品觀念和傳統(tǒng)營銷觀念，應(yīng)實(shí)現(xiàn)營銷觀念的創(chuàng)新。經(jīng)營品牌戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)工程，它貫穿于一
6、個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始直到售后服務(wù)的全過程，包含這當(dāng)中的產(chǎn)品功能定位、訴求定位、價(jià)格定位、廣告策略、通路策略、促銷策略、銷售反饋等諸多信息的制定，是科學(xué)的系統(tǒng)理論，其目的是讓相關(guān)產(chǎn)品有持續(xù)發(fā)展主命周期，并以此帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。每一個(gè)高速發(fā)展中的國家，他的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)必定復(fù)雜、多變，多由短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代過來。在物資短缺年代，生產(chǎn)什么賣什么，企業(yè)營銷不用愁。在相持一段時(shí)間后，這種優(yōu)勢漸漸演變?yōu)槎嗥饋淼钠髽I(yè)之間的品牌戰(zhàn)略應(yīng)用，并且成為一個(gè)企業(yè)運(yùn)作成敗最為關(guān)鍵的一歩?，F(xiàn)今可以看到,我國部分先進(jìn)企業(yè)已在有意識運(yùn)用品牌營
7、銷戰(zhàn)略來為企業(yè)的產(chǎn)品推廣來服務(wù)，但我們與跨國公司之間的差距依然存在，因此，科學(xué)地運(yùn)用品牌營銷戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，是我們每一個(gè)企業(yè)都必須面對，也必須解決好的一個(gè)理由。2.進(jìn)行充分科學(xué)的市場調(diào)查且與營銷戰(zhàn)略相結(jié)合市場調(diào)查是企業(yè)發(fā)展的基石。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代里要求企業(yè)必須掌握更多最有價(jià)值的市場信息。一個(gè)先進(jìn)的企業(yè)單獨(dú)依靠自己內(nèi)部腦力的震蕩已經(jīng)無法跟上和超越市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。必須要隨時(shí)為企業(yè)充電，而在市場中尋找現(xiàn)成的知識技能很簡單，可要尋找那些有價(jià)值的最適合企業(yè)自身的市場信息卻很難，這就要求企業(yè)學(xué)會自學(xué)，用市場調(diào)查去
8、尋找學(xué)習(xí)的內(nèi)容，用市場查調(diào)去判斷對自己最有價(jià)值的信息。市場調(diào)研開始被重視，其作用就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求，并且貫穿產(chǎn)品計(jì)劃的始終。我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，社會結(jié)構(gòu)及價(jià)值觀念重大轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)自由化，國際化，消費(fèi)層次及需求轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)呈多端變化。在這樣的環(huán)境下，我國企業(yè)面對強(qiáng)大競爭壓力與挑戰(zhàn)，如果想要縮短與世界知名企業(yè)之間的差距，市場調(diào)查這一課是一定要扎扎實(shí)實(shí)補(bǔ)上的。從而達(dá)到匯集自身有限經(jīng)營資源作最有效運(yùn)用，以求企業(yè)存活和成長。4、提高營銷人
