招聘企業(yè)銷售經(jīng)典面試問題

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1、招聘企業(yè)銷售經(jīng)典面試問題這是一場面試的最后階段。招聘企業(yè)是世界500強的大公司，招聘崗位是高級營銷人員，待遇十分優(yōu)厚。而經(jīng)過幾輪Pk,最后站在考官面前的，是4位各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀的名牌大學畢業(yè)生。嚴肅的考官公布了最后一條考題：“假如你是一個花店的老板，2月14日情人節(jié)你進了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那么在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉？”這看似是一個很隨意的問題，但又聯(lián)系實際，很能考察應聘者的銷售、思維、應對及創(chuàng)新能力。第一個面試者很自信地思考了一會，說：“由于玫瑰花很快會失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員

2、我的員工，讓大家?guī)厦倒寤ㄈソ诸^、飯店、酒吧推銷，我還會在酒吧里搞一個活動，我會主打溫情牌，大聲喊出我們的口號一一'明天我依然愛你'。”對這位面試者的銷售創(chuàng)意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過，在最正確的時間，最正確的地點，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎？”該面試者無言應對。第二個面試者是個女孩，她說：“我會降價處理，2月150,賣lo元一朵的玫瑰花，我會5元一朵叫賣。這樣利潤當然會少了點，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回

3、頭客！”對此方式，考官評判說：“降價是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險的。你今天降價，明天還需降價，你只有在不斷降價中才能賣掉東西，長此以往，結(jié)果可想而知?！钡谌齻€面試者是一個看上去很成熟的畢業(yè)生，他說自己大一就創(chuàng)建了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有過半年的銷售經(jīng)歷，大四曾在有名的大企業(yè)做過實習生。他說：“2月15日，我選擇去學校門口賣玫瑰花，當然不是讓學生之間送玫瑰花，而是通過學生送給他們的父母?，F(xiàn)在的學生口袋里都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家

4、庭顯得溫馨。”對這個面試者的創(chuàng)意，有位考官予以點頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔憂："中小學生是對世界認識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花？”該面試者同樣不知所錯?，F(xiàn)在就剩第四個面試者了。他在回答考題之前，首先說：“我想這個考題本身就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個失敗的銷售者?！彼脑捔羁脊傺矍耙涣痢Ｔ撁嬖囌呃^續(xù)說：“假設玫瑰花在情人節(jié)那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下

5、車下飛機的人前一天大多都在旅途中度過，沒有和愛人在一起，所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的?！彼幕卮鹱尶脊俳泻?。自然，最后應聘成功的，也就是這位了。有一句名言叫“要么創(chuàng)新，要么死亡”，說得并不為過。一個人一個企業(yè)，如果沒有標新立異的精神和獨樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創(chuàng)造性和批判性地發(fā)展，那是很難有所成就的。