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1、基于網(wǎng)絡(luò)營銷背景下產(chǎn)品營銷策略探究摘要：近年來，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化進程的加快，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展的同時，最熱門的營銷理念為網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)營銷，也為我國企業(yè)帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。和傳統(tǒng)的營銷方式相對比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有運行成本低，覆蓋范圍相對較廣，客戶的消費和購買方便的很多優(yōu)勢，而且還可以提供優(yōu)勢的定制的產(chǎn)品和一系列的消費者。在本文中，通過對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品營銷背景分析背景的基礎(chǔ)上，基于營銷網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品在特定的問題，并提出了相應(yīng)的對策關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；產(chǎn)品營銷；優(yōu)勢
2、一、相關(guān)理論概述1.網(wǎng)絡(luò)營銷的定義目前，企業(yè)的發(fā)展通過傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法得到滿足，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為最美麗的風(fēng)景，在線營銷活動，從產(chǎn)品宣傳到信息服務(wù)占有了企業(yè)的整個營銷的全過程。越來越多的企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)推廣這個大市場，特別是市場營銷的復(fù)合型人才的缺乏。目前，很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的定義不明確，沒有一個“網(wǎng)絡(luò)營銷”最精確和公認的定義。著名的經(jīng)濟學(xué)家JohnFlower,網(wǎng)絡(luò)營銷是通過計算機網(wǎng)絡(luò)，從而來實現(xiàn)現(xiàn)代營銷方法的目的銷售力的提升。是企業(yè)電子商務(wù)重要組成部分，經(jīng)過蓬勃發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)果與傳統(tǒng)的市場營銷組合。總體而言，
3、網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)作為營銷活動的一種手段，通常是以互聯(lián)網(wǎng)為手段開展的營銷活動，對于網(wǎng)絡(luò)營銷。1.網(wǎng)絡(luò)營銷特征(1)交互性特點網(wǎng)絡(luò)上很多是通過一對一的形式進行互動，在大量的“觀眾的特征面臨一個重大的突破。購買者可以瀏覽網(wǎng)頁，通過網(wǎng)頁來提交或發(fā)送電子郵件，企業(yè)和客戶可以用于在線會議，這些特定的網(wǎng)絡(luò)功能，使企業(yè)在很短的時間內(nèi)的客戶進行溝通，可以根據(jù)客戶定制好的具體要求及建議，及時的做出相應(yīng)的反饋。(2)廣泛性特點目前，在世界各地都促進了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)提供了一個集中的生產(chǎn)者和消費者對市場的真正意義上的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)信息是
4、相當于大海一樣寬闊，但也證明他們的商業(yè)數(shù)字廣告媒體，受眾選擇范圍寬，寬。一個站點的信息承載量大大超過了轉(zhuǎn)移印花的信息，沒有時間，地域的限制。從這個角度來看，無論是大型企業(yè)或企業(yè)，或者是個人，都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)來得到一定的商機。(3)經(jīng)濟性特點在傳統(tǒng)的營銷模式方面，企業(yè)在中間環(huán)節(jié)和渠道，大量的人力和物力資源浪費，企業(yè)通過利用互聯(lián)網(wǎng)進行交易的中間環(huán)節(jié)，渠道已成為多余的網(wǎng)絡(luò)營銷，釋放時間和網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以精確的統(tǒng)計技術(shù)，大大降低了企業(yè)的成本，在全球范圍內(nèi)的交易效率的提高，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。(1)針對性特點在目前網(wǎng)絡(luò)里，
5、很多企業(yè)都有自己潛在客戶，不是被動接受沒有任何有價值的信息，對高精度的觀眾的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息，因為在這樣的情況下，觀眾會選擇自己非常感興趣的相關(guān)的內(nèi)容來進行觀看。以及在論壇和新聞組，互聯(lián)網(wǎng)用戶正在積極討論關(guān)于他們在產(chǎn)品或話題感興趣二、基于網(wǎng)絡(luò)營銷背景下的產(chǎn)品營銷問題分析1.網(wǎng)站建設(shè)與推廣意識薄弱隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的逐步的普及，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)價值的上升也有著重要的意義，在互聯(lián)網(wǎng)市場的機會越來越多，但網(wǎng)絡(luò)營銷工作的很多人已經(jīng)忽視，正因為很少沒有網(wǎng)絡(luò)營銷知識解決方案。由于很多企業(yè)管理者是不屬于年輕人，電子商務(wù)系統(tǒng)的知識的缺乏，不會
6、對網(wǎng)絡(luò)投資大，網(wǎng)站建設(shè)和推廣的意識相對薄弱。一些企業(yè)網(wǎng)站只有企業(yè)只有一個或者兩個基本數(shù)據(jù)，沒有其他類似的產(chǎn)品方面的展示，用戶指南和其他相關(guān)的功能，用戶使用網(wǎng)站的功能是很難進入網(wǎng)站之后；對外宣傳的缺乏相應(yīng)的凈是一些網(wǎng)頁，國外用戶訪問困難；一些網(wǎng)頁的粗制濫造，也專業(yè)技術(shù)人員少，維護網(wǎng)絡(luò)技術(shù)較弱，鏈接經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤，客戶信息沒有答復(fù)。2.網(wǎng)絡(luò)營銷方式較單一目前，有很多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷簡單理解為搜索引擎方面的優(yōu)化，當然，與一個大范圍的搜索引擎企業(yè)及電子商務(wù)營銷推廣是能夠來實現(xiàn)信息的覆蓋范圍，但企業(yè)在這樣的情況下，同樣不能完
7、全局限于搜索引擎簡單電子商務(wù)推廣。在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告比電視更便宜，可以讓同行更快了解自己，所以好的廣告設(shè)計無疑會為自己贏得很多客戶；電子郵件營銷的知識將是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的書面材料方面的優(yōu)勢，通過郵件傳播網(wǎng)對客戶，這是企業(yè)品牌化、良好的推廣方案需要通過專業(yè)化服務(wù)來進行依托，為使企業(yè)的客戶能夠了解企業(yè)的產(chǎn)品；一方面是一個很好的引線獨家行業(yè)話題，在企業(yè)推廣品牌。三、基于網(wǎng)絡(luò)營銷背景下的產(chǎn)品營銷策略分析1.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位方面是指企業(yè)通過產(chǎn)品來滿足目標消費者需求。方法一：產(chǎn)品定位是通過和競爭對手產(chǎn)品進行一定的比對，發(fā)現(xiàn)不同的特
8、點。二是與產(chǎn)品比對，通過比對，來發(fā)現(xiàn)不同的創(chuàng)新。適合商品網(wǎng)絡(luò)營銷，以不同方式根據(jù)貨物有三種：家用電器方面，旅游人數(shù)，書籍及音樂光盤商品，而這些產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售已經(jīng)有幾年。實物商品，商品和服務(wù)的在線軟件。那么，在企業(yè)資源能力方面的分析，物理商品是比較一定的選擇。商品的在線銷售是最成熟的計算機軟件和硬件，對話在網(wǎng)絡(luò)上與對方成為買家和賣家交流的主要形式，通過賣方
