東風(fēng)納智捷營(yíng)銷策劃書(shū)

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1、2011-11-15i錄一、摘要二、簡(jiǎn)介1、東風(fēng)公司簡(jiǎn)介2、臺(tái)灣裕隆集團(tuán)簡(jiǎn)介3、東風(fēng)裕隆簡(jiǎn)介三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、微觀環(huán)境分析四、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)2、劣勢(shì)3、機(jī)會(huì)4、威脅五、營(yíng)銷策略的選擇1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道推廣策略六、制作人一、摘要納智捷大7SUV是一部復(fù)雜的車。它是全新的品牌、陌生的產(chǎn)品其產(chǎn)品規(guī)格、定價(jià)也比較“非主流對(duì)于這樣的新車我們需耍很小心翼翼地分析、判斷才能說(shuō)清楚它到底成績(jī)?nèi)绾?。作為?dāng)今市場(chǎng)上絕無(wú)僅有的臺(tái)灣自主研發(fā)車型納智捷大7SUV在設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、配置前瞻性、發(fā)動(dòng)機(jī)與底盤(pán)的功力上的確高于大多數(shù)大陸自主品牌作品甚至某些方面有超越合資品牌成熟產(chǎn)品的

2、表現(xiàn)例如科技化配置以及底盤(pán)調(diào)較功力。當(dāng)然它身上也存在一些不完善之處例如座椅人體工程不夠好被動(dòng)安全配置不夠劃一等但總體來(lái)說(shuō)出彩的地方比瑕疵多。大7SUV到底是一部什么檔次、什么定位的車型從評(píng)判產(chǎn)品的角度我們不一定需要答案?？偠灾@部車外形很大氣空間很大、內(nèi)飾很豪華人性化配置很豐富動(dòng)力和操控不僅不錯(cuò)而且略高于市面上大多數(shù)城市SUV的車型。品牌也許不響亮品質(zhì)也許還不能得到保證廠方提供3年10萬(wàn)公里質(zhì)保但看得到、摸得著的東西確實(shí)不錯(cuò)。納智捷大7SUV就是這么一款車。但是當(dāng)我們要下購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)衡價(jià)格吋就必須對(duì)上面的問(wèn)題有清晰的答案納智捷大7SUV到底是什么檔次的車從規(guī)格來(lái)說(shuō)它的4.9米車身、2

3、.9米軸距、2.2T相當(dāng)于3.0L動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)該說(shuō)屬于中大型SUV它的一些配置檔次很高如電動(dòng)尾門(mén)、車載信息系統(tǒng)、環(huán)繞攝像頭、影音系統(tǒng)等都向豪華車看齊。但是它的價(jià)格卻定在了一個(gè)和常規(guī)2.02.4L級(jí)別城市SUV相近的區(qū)間。顯然納智捷人7SUV打的是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)牌。他們對(duì)自己的品牌說(shuō)服力有充分的自知之明所以在產(chǎn)品價(jià)值上充分加碼而在定價(jià)上盡量制造驚喜。在這種狀態(tài)下一些局部環(huán)節(jié)做得不夠到位也似乎情有可原。說(shuō)這款車價(jià)格劃算相信不會(huì)有多少人反對(duì)但劃算到什么程度還是需要每個(gè)人自己衡量。我們可以說(shuō)的就是納智捷大7SUV的到來(lái)確實(shí)會(huì)在2030萬(wàn)元區(qū)間城市SUV市場(chǎng)激起一番“漣漪"臺(tái)灣自主品牌出手的攻擊力值得

4、大陸自主品牌們學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞suv自有品牌科技高品質(zhì)臺(tái)灣汽車二、簡(jiǎn)介東風(fēng)公司簡(jiǎn)介東風(fēng)汽車公司的前身是1969年始建于湖北十垠的“第二汽車制造廠"經(jīng)過(guò)三十多年的建設(shè)已陸續(xù)建成了十堰、襄樊、武漢、廣州四大基地除此之外還在上海、廣西柳州、江蘇鹽城、四川南充、河南鄭州、新疆烏魯木齊、遼寧朝陽(yáng)、浙江杭州、云南昆明等地設(shè)有分支企業(yè)。東風(fēng)汽車公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋全系列商用車、乘用車、汽車零東風(fēng)汽車公司部件和汽車裝備是與中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和上海汽車工業(yè)集團(tuán)總公司一起被視為中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的三大汽車企業(yè)集團(tuán)之一。2003年9月公司的總部由十堰搬遷至武漢。2007年公司銷售汽車113.7萬(wàn)輛完成營(yíng)業(yè)收入1416

5、.87億元。2008年公司銷售汽車132.06萬(wàn)輛同比增長(zhǎng)16.12是行業(yè)增速的2.4倍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1527.13億元位居屮國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第30位1屮國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第6位綜合市場(chǎng)占有率達(dá)14.08在細(xì)分市場(chǎng)中進(jìn)一步鞏固了中重卡第一、SUV第一、中型客車第一、輕卡第二、輕客第二和轎車第三的市場(chǎng)地位。2010年公司銷售汽車261.5萬(wàn)輛同比增長(zhǎng)37.8實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2691.5955億元凈利潤(rùn)7.2億美元位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第13位中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第2位世界500強(qiáng)第182位。臺(tái)灣裕隆集團(tuán)簡(jiǎn)介裕隆汽車YulonMotoi?是臺(tái)灣汽車專業(yè)制造商Z—由嚴(yán)慶齡創(chuàng)辦。裕隆汽車的創(chuàng)裕隆汽車立開(kāi)啟了

6、臺(tái)灣戰(zhàn)后發(fā)展汽車工業(yè)的歷史同時(shí)帶動(dòng)了臺(tái)灣汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。2007年開(kāi)始在嚴(yán)凱泰的主導(dǎo)下裕隆再次籌畫(huà)推出自有品牌。2009年1月6日裕隆發(fā)表新自有品牌取“奢華"Luxury與“智慧”Genius兩字的結(jié)合定名為繃智捷TUXGEN3首發(fā)車款已于2009年9月于臺(tái)灣上市日后計(jì)劃拓展至中國(guó)、中東、俄羅斯等地。東風(fēng)裕隆簡(jiǎn)介2009年9月29口上午10點(diǎn)30分東風(fēng)汽車公司與臺(tái)灣裕隆集團(tuán)在北京屮國(guó)國(guó)家會(huì)議屮心正式簽署合資合同東風(fēng)汽車公司董事長(zhǎng)徐平和臺(tái)灣裕隆企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)凱泰代表合資雙方在合同上簽字。這是自7月29H東風(fēng)裕隆項(xiàng)目通過(guò)國(guó)家發(fā)改委審批后的首次公開(kāi)亮相。10月19日東風(fēng)與裕隆正式簽

7、約。2011年7月28日東風(fēng)裕隆納智捷大7SUV下線儀式在杭州舉行新產(chǎn)品并即將投放市場(chǎng)。東風(fēng)裕隆汽車生產(chǎn)基地位于杭州蕭山臨江工業(yè)園區(qū)一期建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)各類乘用車12萬(wàn)輛和配套的20萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品涵蓋運(yùn)動(dòng)型乘用車、多功能乘用車、轎車及純電動(dòng)汽車產(chǎn)品。注冊(cè)資本為27.5億元人民幣東風(fēng)汽車公司和裕隆大陸投資有限公司各岀資13.75億元人民幣雙方各持股50。東風(fēng)裕隆公司將致力于發(fā)展高端華系汽車在生產(chǎn)高端、智慧汽車產(chǎn)品的同時(shí)還將推出國(guó)際領(lǐng)先的新能源汽車產(chǎn)