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《關(guān)于執(zhí)行振業(yè)城一期物業(yè)“老帶新”優(yōu)惠政策的請(qǐng)示.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、關(guān)于執(zhí)行振業(yè)城一期物業(yè)“老帶新”優(yōu)惠政策的請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)：項(xiàng)目一期高層已順利開(kāi)盤(pán)，目前別墅、洋房、高層三類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)在售。根據(jù)各類(lèi)產(chǎn)品的成交客戶分析來(lái)看，目標(biāo)客群的圈層效應(yīng)非常明顯，業(yè)主介紹是客戶成交的重要途徑。因此建議對(duì)各類(lèi)物業(yè)針對(duì)性的執(zhí)行“老帶新”活動(dòng)，深挖圈層客戶以帶動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售?！袄蠋隆贝黉N(xiāo)方案如下：一、目的：1.擴(kuò)大口碑宣傳效應(yīng)，提高振業(yè)城項(xiàng)目的知名度；2.降低營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)銷(xiāo)售；3.建立有效的公司與客戶間的互信、互助關(guān)系。二、原則：保證“老帶新”促銷(xiāo)政策的嚴(yán)謹(jǐn)性、嚴(yán)肅性，杜絕騙取優(yōu)惠，轉(zhuǎn)嫁優(yōu)惠等行為，保
2、障本政策高效運(yùn)作，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。三、活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容1.凡是振業(yè)城一期別墅或洋房老業(yè)主介紹新客戶成功購(gòu)買(mǎi)振業(yè)城一期別墅或洋房產(chǎn)品，老業(yè)主即可享有免一年的物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠（可累計(jì)），新客戶認(rèn)購(gòu)振業(yè)城一期在售別墅或洋房可額外獲得總房款99折優(yōu)惠。2.凡是振業(yè)城一期別墅或洋房老業(yè)主介紹新客戶成功購(gòu)買(mǎi)振業(yè)城一期高層產(chǎn)品，老業(yè)主即可享有3000元的物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠（可累計(jì)），新客戶認(rèn)購(gòu)振業(yè)城一期在售高層可額外獲得總房款99折優(yōu)惠。1.凡是振業(yè)城一期高層老業(yè)主介紹新客戶成功購(gòu)買(mǎi)振業(yè)城一期別墅或洋房產(chǎn)品，老業(yè)主即可享有免一年
3、的物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠（可累計(jì)），新客戶認(rèn)購(gòu)振業(yè)城一期在售別墅或洋房可額外獲得總房款99折優(yōu)惠。2.凡是振業(yè)城一期高層老業(yè)主介紹新客戶成功購(gòu)買(mǎi)振業(yè)城一期高層產(chǎn)品，老業(yè)主即可享有免一年的物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠（可累計(jì)），新客戶認(rèn)購(gòu)振業(yè)城一期在售高層可額外獲得總房款99折優(yōu)惠。四、客戶界定：老業(yè)主界定：已簽訂所屬振業(yè)城項(xiàng)目的《長(zhǎng)沙市商品房買(mǎi)賣(mài)合同》（預(yù)售）的客戶，或已成功認(rèn)購(gòu)長(zhǎng)沙振業(yè)城一期物業(yè)并簽訂《湖南振業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司認(rèn)購(gòu)書(shū)》的客戶，均視為振業(yè)城項(xiàng)目老業(yè)主；新客戶界定：首次前往振業(yè)城營(yíng)銷(xiāo)中心看房并從未在振業(yè)城進(jìn)行來(lái)訪登
4、記的客戶。已在振業(yè)城進(jìn)行過(guò)來(lái)訪登記的客戶，再由老業(yè)主陪同上門(mén)看房視為無(wú)效。五、老帶新執(zhí)行流程及優(yōu)惠生效條件：第一步通知或發(fā)布“老帶新方案”第二步上門(mén)“老業(yè)主”陪同“新客戶”第一次上門(mén)（老業(yè)主因特殊情況不能陪同來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，老業(yè)主提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問(wèn)其推薦來(lái)訪的新客戶的基本信息及來(lái)訪時(shí)間，客戶信息包括所推薦客戶的姓名、電話等。）第三步填寫(xiě)《振業(yè)城老帶新確認(rèn)單》現(xiàn)場(chǎng)對(duì)新客戶以及老業(yè)主予以身份的確認(rèn)，核驗(yàn)新老業(yè)主身份證原件，并保留復(fù)印件，填寫(xiě)《振業(yè)城老帶新確認(rèn)單》第四步新客戶成交，享受相應(yīng)優(yōu)惠新客戶在交納認(rèn)購(gòu)定金后，在簽訂
5、認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)，在認(rèn)購(gòu)書(shū)上將注明“該客戶經(jīng)核實(shí)確認(rèn)可參與“老帶新”活動(dòng)優(yōu)惠，簽訂商品房認(rèn)購(gòu)合同時(shí)可享受“老帶新”活動(dòng)所給予的總房款額外99折優(yōu)惠”第五步新客戶簽署商品房購(gòu)房合同簽署商品房購(gòu)房合同時(shí)，“老帶新”優(yōu)惠即可生效，并以?xún)?yōu)惠后總房款為最終合同金額第六步老業(yè)主給予優(yōu)惠新客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂《商品房銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)合同》后，老業(yè)主所享有的“老帶新優(yōu)惠”即刻生效，由其置業(yè)顧問(wèn)通知老業(yè)主領(lǐng)取已生效的《振業(yè)城老帶新確認(rèn)單》，在交房時(shí)報(bào)工作人員核驗(yàn)，老業(yè)主即可享有相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠。四、活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明：1、“老帶新”政策執(zhí)行過(guò)程中
6、，新客戶只能由一位老業(yè)主介紹，不能多人同時(shí)介紹一人購(gòu)置振業(yè)城項(xiàng)目房屋。如有發(fā)生,只認(rèn)可最早登記介紹人。2、老業(yè)主所享有的“老帶新”優(yōu)惠政策，須在所推薦的新客戶簽訂《購(gòu)房合同》并全款付清房款后，方可生效，并由開(kāi)發(fā)商通知領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。3、《振業(yè)城老帶新確認(rèn)單》一式三份，老業(yè)主一份，物業(yè)公司一份，開(kāi)發(fā)商存底一份。4、本次活動(dòng)僅限于長(zhǎng)沙振業(yè)城一期在售房源；5、湖南振業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部二〇一四年五月二十九日附件：振業(yè)城老帶新確認(rèn)單日期：年月日NO：老業(yè)主姓名所購(gòu)房屋聯(lián)系電話身份證號(hào)房屋合同
7、號(hào)或認(rèn)購(gòu)書(shū)編號(hào)新客戶姓名意向房號(hào)聯(lián)系電話身份證號(hào)銷(xiāo)售代表簽字代理公司銷(xiāo)售經(jīng)理簽字開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售經(jīng)理審核確認(rèn)一式三份，湖南振業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、老業(yè)主、物業(yè)公司各執(zhí)一份，作為認(rèn)定“老帶新”客戶身份證的重要依據(jù)。老業(yè)主簽字：新客戶簽字：振業(yè)城“老帶新”活動(dòng)須知一、活動(dòng)時(shí)間：本活動(dòng)說(shuō)明公示之日起開(kāi)始執(zhí)行二、活動(dòng)優(yōu)惠：為感謝振業(yè)城老業(yè)主一直以來(lái)對(duì)振業(yè)城的支持與關(guān)注，只要您是振業(yè)城的老業(yè)主，并推薦您的親友成功購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)沙振業(yè)城一期在售物業(yè)，即可獲得您所屬物業(yè)相應(yīng)的管理費(fèi)的優(yōu)惠（可累計(jì)），而您介紹的親友在成功購(gòu)房后可獲得總房款額外
8、99折優(yōu)惠；三、客戶界定：老業(yè)主界定：已簽訂所屬振業(yè)城項(xiàng)目的《長(zhǎng)沙市商品房買(mǎi)賣(mài)合同》（預(yù)售）的客戶，或已成功認(rèn)購(gòu)長(zhǎng)沙振業(yè)城一期物業(yè)并簽訂《湖南振業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司認(rèn)購(gòu)書(shū)》的客戶，均視為振業(yè)城項(xiàng)目老業(yè)主；新客戶界定：首次前往振業(yè)城營(yíng)銷(xiāo)中心并從未在振業(yè)城進(jìn)行來(lái)訪登記的客戶。已在振業(yè)城進(jìn)行過(guò)來(lái)訪登記的客戶，再由老業(yè)主陪同上門(mén)看房視為無(wú)效。四、活動(dòng)流程第一步老業(yè)主介紹新客戶上門(mén)
