資源描述：
《新醫(yī)改下的醫(yī)藥營銷與團隊管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、.成在經(jīng)營，敗在管理---變革下的醫(yī)藥營銷與團隊管理思考 目前，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨著重要的轉(zhuǎn)型期，從市場創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面入手確實是突破競爭困境的有效手段，而商業(yè)模式的創(chuàng)新、戰(zhàn)略的創(chuàng)新才是有最強生命力和最具競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新。以下是筆者對醫(yī)藥營銷模式的思考?！ ”就玲t(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀：我國大部分醫(yī)藥企業(yè)制造和銷售的是仿制藥，仿制藥的成本低，能獲得較高的利潤，自然沒有幾個廠家愿意投入大量資金開發(fā)原研藥了。而新標簽規(guī)定只有原研藥才能獲得新商品名，仿制藥不能獲得商品名，那么仿制藥必然陷入價格大戰(zhàn)?！ ⌒聵?/p>
2、簽規(guī)定：在藥品包裝中，通用名的字體必須是商品名字體的兩倍；通用名字體顏色應(yīng)當(dāng)使用白色或黑色，與淺色或深色背景形成強烈的反差。以往藥品包裝是將通用名的顏色變淺，力圖實現(xiàn)商品名視覺效果最大化，而且以前通用名的字體只有商品名的一半?！ ∵@種做法維護了消費者的知情權(quán)，首先消費者知道了藥品的通用名，然后再根據(jù)藥廠購買產(chǎn)品。這對仿制藥的打擊很大，藥廠的知名度與美譽度越高，企業(yè)的產(chǎn)品越暢銷，這也壓縮了小藥廠的生存空間?！ 页鲋厝驌翎t(yī)藥銷售的商業(yè)賄賂行為，進一步規(guī)范醫(yī)藥銷售渠道。尤其在醫(yī)院，進場費和醫(yī)生回扣已經(jīng)是商業(yè)慣
3、例，反商業(yè)賄賂法會讓醫(yī)生和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)有所顧忌，因此，醫(yī)院銷售的主體將從銷售帶金向真正的學(xué)術(shù)推廣過渡。當(dāng)然銷售帶金也不可能在短期內(nèi)消失，因此，源于外資藥廠的學(xué)術(shù)推廣醫(yī)藥銷售模式將是醫(yī)院銷售的主要模式。過去的行規(guī)是醫(yī)生的處方費是藥品零售價的15%~30％、高的達到40%，那么在新的學(xué)術(shù)推廣模式下，這部分銷售帶金必然會轉(zhuǎn)化成學(xué)術(shù)推廣和交流費用?！ ∮捎谒幐男抡贯t(yī)院銷售受阻，小型醫(yī)藥企業(yè)無力獨立運作醫(yī)院終端，其產(chǎn)品必然要借助大的醫(yī)藥流通商進入醫(yī)院終端，因此，專業(yè)醫(yī)院銷售流通商的地位將更加突出和穩(wěn)固，必然會形成醫(yī)院
4、銷售專業(yè)組織，今后能夠運作醫(yī)院終端的也只有大中型醫(yī)藥企業(yè)和專業(yè)醫(yī)藥流通商。比如，醫(yī)院藥房托管,給眾多醫(yī)藥商和大中藥廠帶來難得的發(fā)展機遇，而大批以醫(yī)院銷售為重心的個體醫(yī)藥經(jīng)銷商將受到巨大的擠壓，因為他們的主要銷售模式就是銷售帶金?！ ∷幐男抡哟筇幏剿幨袌鲞M入難度，醫(yī)藥企業(yè)將越來越重視OTC市場。OTC藥將成為醫(yī)藥企業(yè)利潤的核心來源，還有部分醫(yī)藥企業(yè)可能進入保健食品和食品領(lǐng)域。由于城市市場終端監(jiān)管力度加大，醫(yī)藥企業(yè)會一同爭奪農(nóng)村市場終端，城市邊緣終端和農(nóng)村藥品終端將是藥廠爭奪的重點。由于國家加強環(huán)保治理
5、、醫(yī)藥企業(yè)環(huán)保治理投入力度加大、贏利能力降低，化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)是一個高耗能、高污染的行業(yè)，隨著國家環(huán)保監(jiān)管力度加大，制藥企業(yè)在環(huán)保治理方面的投入逐年增加，這就增加了企業(yè)的產(chǎn)品成本、降低了企業(yè)的贏利能力，導(dǎo)致醫(yī)藥制造企業(yè)利潤減少、甚至虧損?！ ?..成在經(jīng)營，敗在管理---變革下的醫(yī)藥營銷與團隊管理思考 目前，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨著重要的轉(zhuǎn)型期，從市場創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面入手確實是突破競爭困境的有效手段，而商業(yè)模式的創(chuàng)新、戰(zhàn)略的創(chuàng)新才是有最強生命力和最具競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新。以下是筆者對醫(yī)藥營銷模式的思
6、考?！ ”就玲t(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀：我國大部分醫(yī)藥企業(yè)制造和銷售的是仿制藥，仿制藥的成本低，能獲得較高的利潤，自然沒有幾個廠家愿意投入大量資金開發(fā)原研藥了。而新標簽規(guī)定只有原研藥才能獲得新商品名，仿制藥不能獲得商品名，那么仿制藥必然陷入價格大戰(zhàn)?！ ⌒聵撕炓?guī)定：在藥品包裝中，通用名的字體必須是商品名字體的兩倍；通用名字體顏色應(yīng)當(dāng)使用白色或黑色，與淺色或深色背景形成強烈的反差。以往藥品包裝是將通用名的顏色變淺，力圖實現(xiàn)商品名視覺效果最大化，而且以前通用名的字體只有商品名的一半?！ ∵@種做法維護了消費者的知情權(quán)，首先消費者
7、知道了藥品的通用名，然后再根據(jù)藥廠購買產(chǎn)品。這對仿制藥的打擊很大，藥廠的知名度與美譽度越高，企業(yè)的產(chǎn)品越暢銷，這也壓縮了小藥廠的生存空間?！ 页鲋厝驌翎t(yī)藥銷售的商業(yè)賄賂行為，進一步規(guī)范醫(yī)藥銷售渠道。尤其在醫(yī)院，進場費和醫(yī)生回扣已經(jīng)是商業(yè)慣例，反商業(yè)賄賂法會讓醫(yī)生和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)有所顧忌，因此，醫(yī)院銷售的主體將從銷售帶金向真正的學(xué)術(shù)推廣過渡。當(dāng)然銷售帶金也不可能在短期內(nèi)消失，因此，源于外資藥廠的學(xué)術(shù)推廣醫(yī)藥銷售模式將是醫(yī)院銷售的主要模式。過去的行規(guī)是醫(yī)生的處方費是藥品零售價的15%~30％、高的達到40%，那么
8、在新的學(xué)術(shù)推廣模式下，這部分銷售帶金必然會轉(zhuǎn)化成學(xué)術(shù)推廣和交流費用?！ ∮捎谒幐男抡贯t(yī)院銷售受阻，小型醫(yī)藥企業(yè)無力獨立運作醫(yī)院終端，其產(chǎn)品必然要借助大的醫(yī)藥流通商進入醫(yī)院終端，因此，專業(yè)醫(yī)院銷售流通商的地位將更加突出和穩(wěn)固，必然會形成醫(yī)院銷售專業(yè)組織，今后能夠運作醫(yī)院終端的也只有大中型醫(yī)藥企業(yè)和專業(yè)醫(yī)藥流通商。比如，醫(yī)院藥房托管,給眾多醫(yī)藥商和大中藥廠帶來難得的發(fā)展機遇，而大批以醫(yī)院銷售為重心
