服裝電商運營策劃實施方案

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1、可編輯版服裝電商運營策劃方案一、電子商務三種模式分析B2BB2CC2C定義B2B（BusinessToBusiness），是指一個市場的領域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。電子商務是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。B2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的商業(yè)零

2、售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網開展在線銷售活動。C2C實際是電子商務的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以ctoc簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為C，而C2C即ConsumertoConsumer。優(yōu)點節(jié)省成本、擴大客戶群、提升業(yè)者的競爭性、迅速搜尋資金比較雄厚，能不斷引進較新奇或限量發(fā)行的商品、借重科技人才來對客戶資料保密、對商品能提供售后服務

3、品種齊全，種類繁多，一站購物，由于有客戶評價機制，通?？头諔B(tài)度很好，是網上購機的首選。缺點Word完美格式可編輯版向不認識的供貨來源購買有風險、如果是供應商，可能必須要削價和同業(yè)競爭、業(yè)界龍頭主導、并非一蹴可及。缺少多樣性線上付款的安全性、對于商品不能提供完整的測試使用報告、買賣雙方互動性低、商品議價空間小交易平臺太大，容易失焦中介者（網絡公司）不容易賺錢，也就是人氣聚焦容易，買氣難盈利模式會員費、廣告費、競價排名。收取服務費（除商品價格以外收取一定的服務費）、會員制（入會要收取一定的服務費）；商家

4、龍蛇混雜，其中不乏黑店的存在。常見問題：貨不對板（外觀、顏色、質量或者其它），當然更嚴重是就被騙了（已付款，可貨遲遲不發(fā)）發(fā)展趨勢向產品和服務的創(chuàng)新性上發(fā)展，增加產品的附加值，提供全方位的銷售服務。隨著傳統(tǒng)企業(yè)的資金涌入，會獲得高速發(fā)展。而且，擁有獨立品牌、優(yōu)勢貨源、良好口碑、服務完善的各行業(yè)B2C商家會為整個電子商務領域帶來前所未有的、百花齊放的盛況向精細化和區(qū)域化發(fā)展，精細化的產品定位，區(qū)域化降低物流價值。成本分析1、技術成本：電子商務的技術成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術

5、結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統(tǒng)、技術和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。2、安全成本：在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。3、物流成本：在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務的目標和核心，也好似衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。Word完美格式可編輯版4、客戶成本：電子商務的客戶成本，指的

6、是顧客用于網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最后商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴于網絡的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數(shù)元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬件設備和學習使用的費用。二、市場需求分析1、市場需求之消費者年齡分析：中國有著近15億的消費人群，但在消費者市場分析中我們必須講市場進行細化操作。如果按年齡群體分，可大致分為：16歲以下（包含兒童和青少年約占人口比重4.2億）、16歲—28歲（約占國內人口比重2.4億）、28歲—45歲（約占人口比重3.8億）、45歲

7、—60歲（約占人口比重2.7億）、60歲—75歲（約占人口比例1億）。2、市場需求之消費水平分析:以上我們都國內消費者大致進行了年齡劃分，那么16歲以下消費群體沒有任何經濟收入，在服裝上自主消費能力基本欠缺，均為家長待其消費。16歲—28歲消費群體中，消費者有一點的經濟收入，按照國家相關資料公布我國居民平均收入水平為2000元不到。這類消費者月收收入水平大約在1200元—3000元之間，而每月可用于服裝購買消費大約在50元—300元之內。28歲—45歲的消費群體已經擁有相對穩(wěn)定的收入來源，月收入水平大約

8、平均在2500元—4500元之間，每月可用于服裝購買相關消費大約為150元—800元之間。45歲以上的消費群體同樣有著穩(wěn)定的經濟收入，但因為年齡、衣著習慣、身體素質等各方面條件的影響，對于服裝的消費相對而言則要少一點。3、市場需求之運作模式分析：公司的主要運作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務上，以電子商務為中心，為產品的線上和線下銷售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本進行市場占有。那么可以說，我們的產品開發(fā)方向則必須要把電子商務的相關