招商引資成功經(jīng)典案例

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1、招商引資成功經(jīng)典案例(一)江蘇“昆山模式”【基本情況介紹】江蘇昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)造出營造投資環(huán)境的“昆山模式”。昆山屬于縣級市，全市有近3000家外商投資企業(yè)，已經(jīng)形成招商引資的口袋效應(yīng)、盆地效應(yīng)。昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦于1985年，1992年被批準為國家級開發(fā)區(qū)，轄區(qū)面積120平方公里，在全國54個國家級開發(fā)區(qū)主要經(jīng)濟指標考核中，昆山開發(fā)區(qū)綜合評比名列前茅。目前，外商在昆山開發(fā)區(qū)投資設(shè)立了1000多家企業(yè)，總投資額達100億美元以上?！局饕?jīng)驗與做法】主要經(jīng)驗：敢為天下先、筑巢引鳳、特色載體、誠信服務(wù)和馬上辦等;服務(wù)

2、理念：親商、安商、富商;具體做法：為了給外資企業(yè)創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境，昆山市政府和昆山開發(fā)區(qū)管委會在全市和全區(qū)范圍內(nèi)打造5張品牌：完善產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，打造“電子昆山”;優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，打造“效率昆山”;構(gòu)筑生態(tài)環(huán)境，打造“綠色昆山”;創(chuàng)建法制環(huán)境，打造“平安昆山”;提升人文環(huán)境，打造“魅力昆山”。已成為世界筆記本電腦生產(chǎn)基地，年產(chǎn)1000多萬臺，占全球1/3,70公里范圍內(nèi)配齊所有零部件。今后重點發(fā)展三個產(chǎn)業(yè)群：電子信息、精密機械、民生用品。五大優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢<上海與蘇州之間>、成本優(yōu)勢<勞動力豐富>、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢<商務(wù)成本

3、低，新競爭力>、服務(wù)優(yōu)勢<政府服務(wù)>、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢<未來第四個層次投資環(huán)境>。*蘇州招商引資：政府當(dāng)好“服務(wù)員”外地人去蘇州都覺得蘇州人說話很好聽，不知蘇州人是否充分利用自身的語言特長，不斷打動一個又一個投資者。但蘇州各級政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務(wù)，無疑是蘇州吸引外資的關(guān)鍵。臺灣“塑膠大王”王永慶在內(nèi)地為選擇投資點，考察了包括蘇州在內(nèi)的七八個城市。有的城市為了吸引這位大亨落戶，甚至向他開出了“零”地價的條件。但是，王永慶最后還是被蘇州市的政府服務(wù)所打動，選擇了投資昆山。臺塑集團旗下的南亞公司，去年投資25億

4、美元，在昆山設(shè)置南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業(yè)。這也是昆山最大的外資項目，對擴大昆山影響力、提升地區(qū)品位、豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了極大影響。親商富商安商“企業(yè)怎么要求，政府就怎么做?！边@是蘇州在學(xué)習(xí)新加坡“親商”理念時，在國內(nèi)率先提出的招商引資服務(wù)口號。在蘇州絕對不會出現(xiàn)談項目時熱情相待，外商進來之后不聞不問的現(xiàn)象，將服務(wù)貫穿全過程，早已成了蘇州各級管理部門的行為規(guī)范。在蘇州，國有、民營企業(yè)不能享受的優(yōu)惠政策，對外商都能通融。據(jù)蘇州工業(yè)園管委會辦公室副主任李明曜介紹，在他們園區(qū)內(nèi)有一家合資企業(yè)，不愿意像別的企業(yè)那樣提供報

5、表，認為政府無需管企業(yè)的經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營得好，會再干下去；經(jīng)營得不好，企業(yè)走人。與當(dāng)?shù)毓芾聿块T沒關(guān)系。而且提供報表，可能會泄露商業(yè)機密。園區(qū)管委會經(jīng)過分析討論后，決定接受臺商觀點，并且提倡管理部門只管服務(wù)，不問經(jīng)營的管理理念?，F(xiàn)在，蘇州的政府服務(wù)已經(jīng)規(guī)范化，贏得外商的高度贊許。甚至新加坡也派人來蘇州工業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)政府服務(wù)的經(jīng)驗。特殊政策當(dāng)蘇州成為中國對外開放窗口的同時，也為自己贏得了地位。目前的蘇州工業(yè)園區(qū)管委會，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒有的外事審批權(quán)和護照發(fā)放權(quán)。同時還擁有項目審批權(quán)和土地審批權(quán)等特權(quán)

6、。在蘇州高新區(qū)內(nèi)，日資在外資中占了較大比例。為了暢通拓展日資市場的渠道，高新區(qū)管委會從國家外經(jīng)貿(mào)部批下了國內(nèi)第一家駐日本辦事處。蘇州政府將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入到這些特殊政策中，給外商帶來了直接的實惠。蘇州橫河電表有限公司日籍總經(jīng)理丹透說，蘇州高新區(qū)給了他們5年免稅的政策，而且政府對企業(yè)提出的困難很快就有反饋，并且不收任何費用，完全是服務(wù)型的。一流硬件蘇州市政府在為外商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，硬件服務(wù)也堪稱一流。走進蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進了一個大花園。70平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒有一根電線桿。為了合理整治園區(qū)環(huán)境，開發(fā)時，推掉地面

7、上的所有設(shè)施。以每平方公里1億美元的代價，進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地下管網(wǎng)建設(shè)全部與國際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊伍沒有見識過。兩年時間施工下來，地面上不見任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。政府為招商引資創(chuàng)造的高起點、高標準、高質(zhì)量的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，為外資的不斷進入，積攢后勁。園區(qū)建成9年來，綜合經(jīng)濟指標以平均47％的速度增長，成為蘇州經(jīng)濟新的增長點。營造親商氛圍杭州招商引資的服務(wù)，從小環(huán)境看也不遜色，不論是經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)還是高新開發(fā)區(qū)（濱江），或是杭州國家高新區(qū)。但從大氛圍看，即市里

8、的一些職能部門，親商意識差距明顯。記者在采訪美通用電氣公司在今年初落戶杭州的過程中了解到，一些部門仍然是門朝南開，辦事拖拉。你是做生意的，我是政府部門，沒有一點政策的靈活性和通融意識，更沒有主動服務(wù)的精神，要通過走關(guān)系、開后門，才能比較順利辦出手續(xù)。服務(wù)意識跟不上，硬件條件再好也沒用。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛