【精品】中國汽車產業(yè)銷售市場與營銷模式.doc

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1、中國汽車產業(yè)銷售市場與營銷模式?????????如果說，YX國際汽車港（中國）發(fā)展有限公司，將進行一項前無古人的事業(yè)，那么，我們所從事的這項事業(yè)，因其客觀上跨越了產業(yè)房地產和汽車產業(yè)市場營銷兩大產業(yè)領域，勢必要求我們：既要從產業(yè)房地產開發(fā)的角度，去研究中國汽車營銷市場；又要從汽車營銷市場的層面，去看這樣一種與汽車產業(yè)嫁接的房地產。抑或，我們勢必需要能夠跳出這兩大產業(yè)本身，高瞻遠矚地來看立足于領航中國汽車后服務時代的汽車港這一事業(yè)。?????本文首先是個人學習研究的一點體會。但，從以上任何一個角度或方面，如果它能夠起到引導大家進行學習研究和討論的作用，進而面對中國汽車這一激烈變革中的產業(yè)，收到一

2、些“知其然，又能知其所以然”的效果，將是文章之幸；進而，如果文章具有一定指導意義，而使大家能夠借以解決我們事業(yè)中所遇到的這樣那樣的些許問題，從而對推動我們的事業(yè)有一定的積極影響，將是文章之大幸。??????????拋磚引玉，是為本文按。?1、【中國房地產與中國汽車產業(yè)】??????????作為中國經(jīng)濟中效益較好、發(fā)展較快的產業(yè)，目前位居第二的中國汽車產業(yè)，與位居第一的中國房地產業(yè)，除卻產業(yè)不同之外，在發(fā)展機制、發(fā)展規(guī)律、成長過程及成長速度等各方面，都有所不同。??????????我們看到，中國房地產業(yè)，是在短短的二十年時間里，憑借中國市場經(jīng)濟強勁的發(fā)展慣性和沖力，迅速走出了一條雖然也有風風雨雨

3、、但終究是年輕有為的“新生代產業(yè)”的發(fā)展道路，從而，受到經(jīng)濟社會眾星捧月般的禮遇和推崇。?????而有著五十年光榮歷史的中國汽車產業(yè)，在經(jīng)歷了建國初期的“飛躍成長”、變革時期的“雄糾氣壯”、改革之初“一時偃旗息鼓”、“痛苦思考”，以及市場經(jīng)濟大潮中“激情跌蕩”的幾個階段之后，終因中國汽車產業(yè)，即將融入“世界汽車產業(yè)全球發(fā)展的浪潮”，抑或走進“世界汽車市場全球滲透的風暴”之中，而成為中國產業(yè)或中國經(jīng)濟發(fā)展中不得不再一次引起經(jīng)濟社會特別關注的對象。?????我們有必要沿著改革開放以來中國汽車銷售市場的演進，或業(yè)界稱之為營銷模式發(fā)展的脈絡，深入探討中國汽車產業(yè)尤其是中國汽車營銷市場始終起伏著喜憂的經(jīng)

4、歷，尋找中國汽車產業(yè)或中國汽車市場營銷模式的新的歷史定位和突圍之路，呼喚中國汽車市場營銷后服務時代的到來。?2、【游擊時代和中國汽車產業(yè)的豪邁】?????直到上個世紀八十年代末，中國的改革開放早已無可逆轉，市場經(jīng)濟強勁的發(fā)展勢態(tài)，第一次實質性沖擊了作為新中國最早興辦的產業(yè)寵兒、國統(tǒng)化嚴重的產業(yè)之一的中國汽車生產制造行業(yè)。?????或者說，中國汽車產業(yè)或其市場銷售模式的根本性變革，雖然較之其他行業(yè)啟動較晚、行動較慢，但此時此刻，他們終究不得不放下等待溫暖懷抱的期盼和皇帝女兒的架子，背負著產業(yè)界幾十萬之眾職業(yè)者在新形勢下如何生存和發(fā)展的使命，開始了探索自我經(jīng)營之路的艱難經(jīng)歷。?????抑或也可以說

5、，中國汽車產業(yè)是憑借原有的大家大業(yè)、雄心勃勃地面對中國市場經(jīng)濟而開始其開拓市場之路的。但，畢竟他們是從“找個小旅店、招待所，設個辦事處，門口擺幾輛車就開始賣車，賣一輛是一輛”（業(yè)內文章語，下同），如此這般切入和拓荒中國汽車營銷市場的。?????因此，在中國汽車營銷市場發(fā)展的歷史上，抑或在整個中國汽車產業(yè)發(fā)展的歷史上，有了業(yè)界也自認的“中國汽車產業(yè)（市場營銷）的游擊時代”。?????我們想說的是，作為中國汽車真正走向市場銷售的嬰兒期，“游擊時代”是中國汽車產業(yè)或中國汽車市場營銷的開端，是一個悲壯但良好的開端。?????我們還想說，從中國社會主義市場經(jīng)濟始終有著特殊規(guī)律的角度看，雖然2004年的終

6、結，不一定意味著所謂本土產業(yè)的所有實惠條件已經(jīng)實質上完全放棄。但，即使近切地分析亞洲汽車發(fā)展的趨勢和特點，乃至分析世界汽車產業(yè)發(fā)展的特點和趨勢，作為中國汽車產業(yè)界，如果對期求國家產業(yè)或民族工業(yè)的保護還存有些許僥幸心理，必將受到歷史的重創(chuàng)。?????因此，我們愿意看到的是，中國汽車產業(yè)的領航者或中國汽車營銷市場的開拓者們，要保持“游擊時代”開拓市場的那樣一種豪氣和勇氣，再次直面局面似乎更大、情況似乎更復雜的亞洲或世界級的市場經(jīng)濟，延續(xù)近幾年來雖“內聯(lián)”略顯不足、但“外合”做得不錯的工作局面，開始WTO下真正的與狼共舞的征程。?3、【展會經(jīng)濟與中國汽車展會時代】?????在中國展會經(jīng)濟發(fā)生和發(fā)展的

7、整個時期，雖然汽車展銷會因帶有強烈的特殊性、規(guī)模宏大等特點，而成為關注力特別集中的展會活動之一，但從另外角度講，實際上，展會經(jīng)濟甚至展會模式，并不是汽車產業(yè)的獨創(chuàng)。?????人們應該記得，在上世紀九十年代初，應該說首先是基于中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，相對太多起來的各種商品，從本地銷售，開始了大跨度的異地流通銷售。?????在同步尋找現(xiàn)在已經(jīng)很流行和很成熟的代理制、經(jīng)銷商的過程中，各商品生產廠家以及商品經(jīng)