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《基于傳統(tǒng)文化的吳裕泰茶葉營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、致謝經(jīng)多一段時間的努力，終于完成了這篇論文。論文寫作的過程其實也是再次學(xué)習(xí)的過程，是找出自身學(xué)習(xí)缺陷的過程，是提高理論水平的過程，是學(xué)以致用的過程。在這個過程中，時時想起老師的關(guān)懷和指導(dǎo)，以及和同學(xué)們在一起的快樂時光，在此向他們表示我最誠摯的感謝。飲水思源，在論文完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師屈曉婷老師。屈曉婷老師每次在百忙之中抽出時間指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，每次對我無比的耐心，不厭其煩的講解，以及對我個人情況的理解和寬容，這些讓我非常的感動。并且屈老師淵博的學(xué)識，豐富的各行業(yè)經(jīng)驗，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，認(rèn)真的態(tài)度給我留下了深刻的印象，值得
2、我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)。再次向屈曉婷老師表示我最真誠的感謝!祝屈曉婷老師一生平安!身體健康!幸福永遠(yuǎn)!還要感謝經(jīng)管學(xué)院的各位老師，是她們的辛勤努力，幫助我們完成了學(xué)業(yè)。在這短短的兩年時間里，各位老師不僅交給了我們豐富的知識，而且還傳授給了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，科學(xué)的思維方式，從他們身上體會到了端正的學(xué)風(fēng)，這些都將使我們受益終生。同時要感謝我的同學(xué)們，是他們的相伴，給我?guī)砹藷o盡的歡樂，學(xué)習(xí)上的支持，克服困難的勇氣。我想說：我愛你們!最后，我還要感謝我的妻子、父母和我的女兒。是你們的支持、關(guān)心和鼓勵給了我力量，幫助我達(dá)到了目標(biāo)。你們是
3、我前進(jìn)的動力，為了你們我將勇往直前!再次感謝!張明2013年6月中文摘要隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展及人民生活水平的不斷提高，市場對茶葉的需求增長迅速，年增速均在10％左右，2011年全國茶產(chǎn)量為162．32萬噸，茶葉內(nèi)銷量接近120萬噸，2013年茶葉行業(yè)零售額將達(dá)到1200億元，呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。巨大的市場，蘊含著巨大的商機(jī)。但是目前茶葉市場品牌眾多，實力卻均較弱，總體管理較差。呈現(xiàn)強(qiáng)行業(yè)，弱企業(yè)；強(qiáng)市場，弱管理的現(xiàn)象。多種問題制約著茶行業(yè)的發(fā)展，同時也是擺在“北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司"面前嚴(yán)峻的問題。其中營銷方面是最突
4、出的問題，嚴(yán)重的影響了茶葉產(chǎn)品的銷售。因此，結(jié)合茶葉產(chǎn)品的特點及其內(nèi)涵，制定營銷策略就顯得尤為重要，是決定著這個百年老字號的生死存亡的關(guān)鍵問題。本文通過對茶葉行業(yè)的整體分析，及行業(yè)的競爭環(huán)境，用SWOT分析矩陣分析吳裕泰的優(yōu)劣勢。通過調(diào)查問卷分析消費者的現(xiàn)狀和消費需求。通過分析茶葉產(chǎn)品特點，及吳裕泰現(xiàn)行營銷模式的問題。研究茶葉文化的發(fā)展歷程，茶葉文化與傳統(tǒng)文化的聯(lián)系。結(jié)合營銷管理的發(fā)展方向，探索茶葉營銷未來應(yīng)走的道路，找出傳統(tǒng)文化與茶葉營銷的結(jié)合點。通過吳裕泰市場定位分析，為吳裕泰在文化營銷方面提出可行的建議。茶是傳統(tǒng)
5、文化的一一部分，似乎是世人皆知的事情，傳統(tǒng)文化與茶營銷結(jié)合，表面看似乎也并不新奇。但是就是這很明晰的組合，茶人似乎并沒有做好。本文希望能找出茶和傳統(tǒng)文化的緊密結(jié)合點，從傳統(tǒng)中需求創(chuàng)新?！皠?chuàng)新”和“客戶”是公司兩方面最重要的資源，挖掘傳統(tǒng)文化的精髓，做到營銷創(chuàng)新和理念創(chuàng)新，目的是吸引更多的客戶，促進(jìn)兩方面的資源共同豐富。關(guān)鍵詞：營銷；文化營銷；茶I：1。r；ABSTRACTWitllChina’Srapideconomicdevelopmentandthecontinuousimprovementofpeople’Sli
6、vingstandards，rapidmarket影ow出indemandfortea，Theannualgrowthrateofaround10％，Nationalteaproductionof1。623，200tonsin2011，Teadomesticsalesofnearly120inilliontons，Teaindustry．retailsaleswillreach120billionYuanin2013，Stable鏟owthtrend．ttugemarketcontainsahugebusinessop
7、portunity．Buttherearemanyteamarketbrandsatpresent；moststrengthisrelativelYweak，poormanagement．hldustryisstrong，butenterpriseisweak，marketisstrong，butmanagementiSweak．Avarietyofproblemshaveconstrainedthedevelopmentofteaindustry,”BeijingWuYuTaiTeaCo．，Ltd．’’isalSOp
8、lacedinfrontofseriousproblems．Themostprominentprobleminmarketing，severelyaffectedthesalesofteaproducts。Therefore．Combinationtheteafeaturesoft11eproductanditsconnotati
