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《伊舒致營銷渠道優(yōu)化策略分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文伊舒致營銷渠道優(yōu)化策略研究伊舒致營銷渠道優(yōu)化策略研究摘要隨著醫(yī)改的逐步深入，醫(yī)藥分家、藥品一致性評估、藥品低價(jià)招標(biāo)等各項(xiàng)政策的逐步落實(shí)，醫(yī)藥市場也隨之發(fā)生很多變化。加上國家的醫(yī)療反腐行動、外資制藥公司的合規(guī)政策日趨嚴(yán)峻，制藥公司紛紛調(diào)整營銷方案，包括對營銷渠道進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)前形勢下，如何建立與醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)、自身資源、未來發(fā)展規(guī)劃相匹配的有效的營銷渠道模式，應(yīng)對市場變化，加強(qiáng)品牌競爭力，是每個(gè)制藥企業(yè)需要從戰(zhàn)略層面上解決的問題。伊舒致，作為新上市的乳腺癌內(nèi)分泌治療藥物，借助公司原有的營銷渠道，經(jīng)銷商對于市場
2、開發(fā)非常不配合，導(dǎo)致醫(yī)院開發(fā)進(jìn)度緩慢，銷售計(jì)劃不能達(dá)成。而且經(jīng)銷商對于伊舒致的醫(yī)院配送非常不及時(shí)，導(dǎo)致醫(yī)院經(jīng)常斷貨。現(xiàn)有的營銷渠道完全不能適應(yīng)伊舒致當(dāng)前的市場拓展和將來的發(fā)展規(guī)劃。因此，亟需根據(jù)乳腺癌內(nèi)分泌治療市場的環(huán)境變化和患者的購藥方式的改變，以及伊舒致的藥品特點(diǎn)，構(gòu)建一個(gè)覆蓋面廣、通暢、高效、控制力強(qiáng)的營銷渠道，并有效的實(shí)施和管理，快速開發(fā)醫(yī)院和藥店終端，并維護(hù)銷售，搶占更多市場份額。本文以伊舒致現(xiàn)有的營銷渠道作為研究對象，通過營銷渠道理論學(xué)習(xí)，然后分析當(dāng)前的醫(yī)藥行業(yè)渠道特點(diǎn)，進(jìn)而研究伊舒致當(dāng)前的渠道特點(diǎn)和問題產(chǎn)生的深層次原因。在對
3、乳腺癌內(nèi)分泌藥物市場深入分析后，提出優(yōu)化的渠道發(fā)展策略，通過區(qū)域經(jīng)銷和區(qū)域代理的渠道組合，覆蓋目標(biāo)醫(yī)院終端，增加零售藥店終端的開發(fā)和維護(hù)。本文研究結(jié)果對伊舒致的渠道模式的選擇，營銷渠道的控制和管理，有現(xiàn)實(shí)的幫助作用。同時(shí)，對于醫(yī)藥行業(yè)在新的醫(yī)藥形勢下如何構(gòu)建合適的營銷渠道有一定借鑒意義。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)，營銷渠道，渠道優(yōu)化，區(qū)域經(jīng)銷，區(qū)域代理4萬方數(shù)據(jù)上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文伊舒致營銷渠道優(yōu)化策略研究THERESEARCHOFYISHUZHIMARKETINGCHANNELOPTIMIZATIONSTRATEGYABSTRACTThep
4、harmaceuticalmarkethasundergonemanychanges,withthegradualdeepeningofhealthcaresystemreform,suchasimplementationofdrugseparationfromhospital,drugconformityassessment,low-costdrugsbiddingpolicy.Withnationalmedicalanti-corruptionaction,moregrimcompliancepolicyinmulti-nationa
5、lpharmaceuticalcompanies,pharmaceuticalindustryhastoadjustmarketingstrategy,includingtheadjustmentofmarketingchannels.Underthecurrentsituation,everypharmaceuticalcompanyneedstoconsiderhowtoestablishtheeffectivemarketingchannelmodels,whichmatchthecompanystrategy,theproduct
6、advantagesandthefuturedevelopmentplan.Yishuzhi,asnewlaunchedproductforbreastcancerendocrinetherapy,ispromotedwiththecompany'sexistingmarketingchannels.thedealersinchanneldon’thelptobreakintothemarket,whichisresultinginslowpaceofhospitallistingandhugegapinsalestargetachiev
7、ing.AndYishuzhiisoftenoutofstockinhospitalsbecauseofnottimelydeliverybythedealers.TheexistingmarketingchannelscannotmatchthecurrentmarketdevelopmentandfuturestrategicplanofYishuzhi.Therefore,itis5萬方數(shù)據(jù)上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文伊舒致營銷渠道優(yōu)化策略研究urgenttoestablishawidecoverage,unobstructed,ef
8、ficientandstrongcontrolmarketingchannel,accordingtoendocrinetherapymarketenvironmentchanges,pati
