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1、2011服裝陳列終端手冊大全（資料非常全齊）第一頁A：服裝陳列手冊第1章節(jié)陳列概論21.1美化陳列的目的21.2陳列的基本原則31.3陳列的基本形態(tài)31.4陳列的基本要素4第2章節(jié)陳列的表現(xiàn)方法72.1展示陳列的表現(xiàn)方法72.2強調陳列的表現(xiàn)方法82.3陳列把握的要件9第3章節(jié)陳列的技巧123.1陳列的基本要求123.2陳列的基本技巧143.3商品陳列的表現(xiàn)技巧173.4商品陳列展示的注意事項193.5墻面陳列技巧的運用第62頁193.6櫥柜陳列技巧的運用203.7特價臺陳列效果的表現(xiàn)213.8商品陳列幅度的活用22第4章節(jié)陳列基本訓練234.1顧客商店購買五步曲234.2陳列之基本
2、型介紹244.3色彩與商品展示284.4色彩運用方法284.5色彩管理344.6吊桿的運用364.7商品陳列的量384.8商品櫥、方格櫥內的陳列394.9有效果的掛衣架掛衣方式41第5章節(jié)裝飾的特色重點515.1三角型構成的原則515.2三角型構成的例525.3使用模特品的例535.4每天檢查重點第62頁54B：常用的服裝陳列方法（1）科學分類法（2）經常變換法（3）連帶方便法（4）循環(huán)重復法（5）衣柜組合法（6）裝飾映襯法（7）模特展示法（8）效果應用法（9）曲徑通幽法C：服裝終端賣場設計及陳列技巧第二頁D：賣場設計的幾大原則??一.賣場設計的層次性 二.設計顧客心 三.賣場設計的
3、靈活變通性?第62頁?四.賣場設計的經濟性E：商店櫥窗的設計要求(一)背景要求(二)道具要求(三)燈光要求F：商店櫥窗陳列的方式一)綜合式櫥窗陳列(二)系統(tǒng)式櫥窗陳列(三)專題式櫥窗陳列第62頁(四)特寫式櫥窗陳列(五)季節(jié)性櫥窗陳列G：商品陳列的表現(xiàn)技巧一、商品陳列的主要因素二、商品陳列要領三、商品陳列的規(guī)格化四、為使陳列有變化的特別陳列五、直式陳列六、商品展示的方法及重點H：商品生動化陳列手冊及案例1.生動化陳列目的2.生動化陳列原則3.作業(yè)程序4.按照商品生動化陳列定律進行作業(yè)5.商品陳列的主要類型和方法：I：服裝加盟店鋪商品陳列的七大技巧J：服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃??一.
4、顧客的角度：二.管理的角度:賣場中常見的商品分類法有以下幾種：賣場商品配置規(guī)劃的運用：第三頁第62頁K：終端陳列要考慮的問題1、引起消費者的注意2、體現(xiàn)和提升品牌形象3、最準確的攔截目標消費者4、與同類產品的合理化比較5、合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售6、增加產品與消費者的接觸機會7、體現(xiàn)產品的主次結構L：做好終端陳列的重要性1、將陳列區(qū)域調整到一線品牌沙宣旁邊。2、增加主推品種的陳列面，將大容量產品及市場反應冷淡的品種的陳列面減小。3、注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達到整體陳列面的統(tǒng)一。M：商品陳列原則第62頁無規(guī)矩如何提高銷售利潤一、商品陳列的一般方式二、創(chuàng)造友善的購物空間N：櫥窗
5、設計請放慢你的腳步O：服飾店面設計的流行風格分析◆流行服裝店的設計，色彩是店面的主要靈魂，極簡主義風格功成身退◆力求空間寬敞的大型店面◆舒適的購物環(huán)境◆店面家俱及商品陳列的風格◆服飾店不能只銷售商品◆大量采用影像◆在時髦流行與運動風格間取得適?膠?P：商品陳列黃金分割法則增加資料第六頁第62頁勁霸男裝衣服專賣店終端陳列展示服裝專賣如何精耕終端？一、店鋪形象二、導購服務三、人性化服務四、促銷推廣五、售后服務第一章節(jié)陳列概論買方市場的今天，產品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產品也好，服務也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企
6、業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關懷顧客的需求，將之滲透到服務的每一個細節(jié)當中，才能真正做的好售賣。服裝的產品陳列也正是基于這樣的原則促使我們去研究去思考，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達
7、到顧客的目的。第62頁1.1美化陳列的目的第62頁美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息，重點如下：銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術感與美感。告知說明新產品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉化觀點及告知公眾
